太多培訓機構的學員，積分幣、積分卡根本沒有起到激勵學員的作用，很雞肋。
因為積分本身沒有價值，但是積分兌換的東西有價值，積分就會有價值。
換句話講，錢本身沒有價值，但是錢能買到的東西有價值，錢就有價值。
所以校區設定學員積分一定要跟價值掛鉤，單單幾個幣去兌換一個玩具根本起不到作用,參考這個積分方案，這個事兒一定要認真執行。
我們做學員積分其實就三個目的：激勵上課，課銷，激發參與、活動、促進續課。所有校區的學員積分都是根據這三個目的來設定的。
首先前提，一積分等于一塊錢，可以續費抵扣，也可以轉介紹，雙方使用，也可以兌換教具、禮品。
那么孩子獲得積分一共七種方式：
第一、報課許可獲得交費金額百分一的積分，例如四千八的年費就是四十八積分;
第二、每節課堂的表現打分，一到三積分;
第三、月度全勤五積分;
第四、季度全勤額外二十積分;
第五、年度全勤額外四十積分;
第六、每次。這一次我們的活動五積分;
第七、參與考級以及考級特訓的五積分。
所以校區全年每個階段都在用積分來刺激學員和家長。
說到最后，不要覺得給的積分多抵扣的錢就多，你自己可以算一下上述情況滿額才是四百多分，也就是四百多塊錢，但是你換來的是所有家長和孩子積極學習的態度。
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