摘要： 《培訓機構做好續費的秘訣是什么？》 做好續費的秘訣到底是什么? 如果我告訴你，課程效果只是基礎保障，并不是家長決定是否續費的關鍵因素，你信嗎? 今天講的是做好續費的底層邏輯，要知道，用對方 ...
做好續費的秘訣到底是什么?
如果我告訴你，課程效果只是基礎保障，并不是家長決定是否續費的關鍵因素，你信嗎?
今天講的是做好續費的底層邏輯，要知道，用對方法比盲目努力重要一百倍。
銷售的核心是保持高頻的不斷重復出現在家長的眼前，把自己的課程和孩子的學習規劃捆綁在一起，從而去修復信任、增加好感、建立期待，直到最后成交。
當老學員的剩余課時低于你設置的某個紅線的時候，你就應該立馬啟動針對這個學員的重復銷售流程。
比如某個孩子只剩下十節課就要結束了，就算是臨時抱佛腳，你要想盡辦法多出現在家長的視線中。千萬不要害羞、不要含蓄、不要害怕家長覺得煩。
電話回訪、家長會，甚至是家訪形式多種多樣，能上的盡量全部都上。
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