摘要: 《培訓機構進行轉介紹必須掌握的三個要點》 現在大部分機構轉介紹做得不好的原因就是太隨機性了,導致的就是轉介紹數量忽高忽低。 大家要明白,轉介紹本身就是一個被動的招生渠道,你要想讓它穩定且持續,就要 ...
現在大部分機構轉介紹做得不好的原因就是太隨機性了,導致的就是轉介紹數量忽高忽低。
大家要明白,轉介紹本身就是一個被動的招生渠道,你要想讓它穩定且持續,就要站在家長的角度去考慮問題,他為什么不去主動的給自己身邊朋友進行介紹呢?
下面是重點。
第一,家長不可能見到一個朋友就用嘴去傳達一遍,那會讓他朋友感覺太刻意了。一旦有了銷售的影子,家長就會很排斥。
第二,不要只是思考如何給會員家長進行獎勵,而要為他建立特權,思考如何幫他給到他的朋友更多權益,尤其是在報名前,只要來了就成功了一半。
第三,講得要透明,讓他朋友清楚知道他能夠獲得什么,藏著反而會讓家長不敢轉介紹。
通過上面三個原因,我們會形成一個轉介紹的工具愛享卡。
家長報名的時候送給他五張,記得一定不要多送,凸顯價值。
同時送給家長電子版的可以發在朋友圈,需要的直接私信他,再分享給我們的個人顧問,降低了轉介紹的難度。
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