一家培訓機構，從疫情開始至今，營收不降反增，學員數也一路增長，目前突破2000+，校區也一路擴張到了6家。

　　上周，我就帶著他們為什么這么厲害的疑惑，和他們老師聊了一個長達兩小時的天，深度剖析他們招生流程。

　　亮點很多，細節很足，最為獨特的一點，那就是他們有一套非常獨特的試聽課管理系統。

　　他這套體系和藝步招生CRM的邏輯非常相似，這也是他們選擇藝步的重要原因之一。

　　我結合他們的試聽課管理體系和藝步招生CRM的特點整理了這篇試聽課管理指南，分享給大家。

　　理解了之后非常簡單，保證校區看了就會，拿來即用!相信你的校區很快做到試聽課轉化率大步提高。

　　試聽課的流程：采單之后，邀約家長到校試聽，試聽課之后，按時跟進，學員轉成交之后，分配到班級上課。

　　這套試聽課體系結合藝步招生CRM的好處有：

　　1、 為了方便校區管理，試聽課數據單獨處理;

　　2、 試聽課流程全記錄，校區更好監管;

　　3、 根據老師試聽課轉化率，更好統計老師績效；

　　4、 試聽課數據線上留存，方便后續再次邀約，不錯過任何一個潛在客戶。

　　如何通過這套體系，來完成一節試聽課。

　　1、 錄入客戶信息

　　記錄客戶信息在招生CRM系統之后，方便后續邀約。

　　2、 邀約家長學員到校試聽

　　發送體驗課注意事項給家長，包含：體驗課內容，上課時間、地點;上課內容，上課時長，老師情況等。

　　3、 試聽課全流程：

　　課前，介紹校區的優勢，介紹老師，播放本次課程相關圖片或者視頻資料，吸引小朋友的注意力，讓他們把關注從家長身上放到課堂上來。

　　加強和小朋友之間的互動，可以請小朋友做個自我介紹，和全班小朋友一起進行鼓勵，消除孩子的陌生感。

　　課中，進行基礎教學，上課內容不要太復雜，從簡單容易上手的部分進行教學，可以通過游戲等加強互動，讓孩子在短時間中，對課程產生興趣。

　　做教學示范，通過示范，讓孩子掌握技巧，也能讓他們對課程有簡單的認識。

　　課后，出具測評報告，寫課后反饋，課后反饋包含：孩子的技巧掌握、上課表現、溝通能力、表達能力、學習能力，哪些地方表現好，哪些地方表現差，需要如何提高等。

　　為孩子提供有針對性的教學計劃，讓家長看見校區的專業，提升對校區的信任度，加強報名意愿。

　　給家長介紹現場報名的優惠，促使家長報名。

　　4、 填寫跟進記錄

　　現場沒有報名的家長，后續根據招生CRM跟進記錄，再次邀約。

　　成交的客戶，會統計在老師的績效中，校區也可以通過數據，對老師進行獎勵，增強老師工作積極性。

　　成交客戶

2000+學員培訓機構的招生秘訣，我們總結了出來藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。