哪些教培機構必須設置課程顧問,哪些教培機構可以全員營銷不要課程顧問,這個問題太重要了。
今天的內容一定要認真看,找準定位才有翻盤的機會。
銷售的本質是什么?是把本來沒有報名意向的家長搞定,讓他報名,而不是去摟那些本身就有報名意向的家長。在面對家長拒絕的時候,不管是價格貴還是距離遠,都可以通過價值塑造、案例分析、意識重塑、痛點滿足的方式去解決,至少大部分都可以被解決。
銷售的作用就是讓客戶看到那些肉眼看不到的價值。
所以第一個點,如果你明顯比周邊的競爭對手貴,那就一定要設置課程顧問貴可以是優勢,也可以是劣勢,不要迷之自信。你的教學質量家長在短時間可分不清誰好誰壞。
第二個點,專人專侍的速度一定比一鍋粥的速度快,或者你可以全員營銷,如果你正處在開業期或者多年招生慘淡,就死馬當作活馬醫,你也要嘗試組建銷售團隊,一定要明白,營銷成本是可以隨時調整的,效果不好可以隨時撤掉。而你的空置成本可比你銷售團隊的工資貴多了。如果你的價格也不算貴,卻依然招不到學生,只能說明你的教學質量真的真的很一般,抓抓營銷,說不定還能繼續活下去。
第三點,如果你是思維類、早教類等一系列需要教育用戶、教育市場很難產生案例對比的科目,那你最好要設置課程顧問,因為你要改變家長的意識,你賣的是夢想、是期望,是一念之間的決定。
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