所有培訓機構的學員都來自于以下的六個渠道：自然到訪、轉介紹、地推、電話邀約到訪、轉介紹、異業(yè)合作和網(wǎng)絡咨詢。
今天把這六個渠道掰碎了，讓你聽個明白。
自然到訪多半都是由選址決定的，你選擇了有流量的地方，自然就會有自然到訪，反之，再怎么努力也不會發(fā)生奇跡。營銷和市場能力比較弱的人一定要在選址上下大功夫，因為大概率你會在后面的幾個流量上偏科。選址并不是越便宜越好，過分的便宜等于損失自然流量，畢竟一分錢一分貨。
轉介紹沒什么好說的，把教學和服務做好，重點在服務上，教學再怎么好都是理所應當，只有服務好才能打情感白區(qū)，要求家長分享。記住，任何轉介紹的政策都不如情感牌好用，地推靠的是勤奮，選址不好的人一定要拼命的在地推上去找補流量的損失。
小機構老板一定要帶頭去地推，每天堅持做量變帶來質(zhì)變。
電話邀約到訪和地推的區(qū)別是，一個拿到電話下次邀約，一個直接在機構附近拉家長到機構來做咨詢，不要小瞧了電話邀約到訪，美容機構和健身房百試不爽。
粗暴直接、簡單有效的異業(yè)合作不需要你有多聰明，只需要你主動去認識那些和你目標客群一致的其他商家，然后經(jīng)常把合作一下這句話掛在嘴邊。只要你的態(tài)度是開放的，自然會有人提方案來邀請你合作。
記住啊，重點再多結交不要閉門造車，網(wǎng)絡咨詢不花錢是做不成的，如果你的選址太差了，這個錢是必須要花的，權當是補貼在房租上了吧。流量是一種思維，希望對你有啟發(fā)。
藝步，與30000家素質(zhì)教育機構同行
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