所有培訓機構的學員都來自于以下的六個渠道:自然到訪、轉介紹、地推、電話邀約到訪、轉介紹、異業(yè)合作和網(wǎng)絡咨詢。
今天把這六個渠道掰碎了,讓你聽個明白。
自然到訪多半都是由選址決定的,你選擇了有流量的地方,自然就會有自然到訪,反之,再怎么努力也不會發(fā)生奇跡。營銷和市場能力比較弱的人一定要在選址上下大功夫,因為大概率你會在后面的幾個流量上偏科。選址并不是越便宜越好,過分的便宜等于損失自然流量,畢竟一分錢一分貨。
轉介紹沒什么好說的,把教學和服務做好,重點在服務上,教學再怎么好都是理所應當,只有服務好才能打情感白區(qū),要求家長分享。記住,任何轉介紹的政策都不如情感牌好用,地推靠的是勤奮,選址不好的人一定要拼命的在地推上去找補流量的損失。
小機構老板一定要帶頭去地推,每天堅持做量變帶來質(zhì)變。
電話邀約到訪和地推的區(qū)別是,一個拿到電話下次邀約,一個直接在機構附近拉家長到機構來做咨詢,不要小瞧了電話邀約到訪,美容機構和健身房百試不爽。
粗暴直接、簡單有效的異業(yè)合作不需要你有多聰明,只需要你主動去認識那些和你目標客群一致的其他商家,然后經(jīng)常把合作一下這句話掛在嘴邊。只要你的態(tài)度是開放的,自然會有人提方案來邀請你合作。
記住啊,重點再多結交不要閉門造車,網(wǎng)絡咨詢不花錢是做不成的,如果你的選址太差了,這個錢是必須要花的,權當是補貼在房租上了吧。流量是一種思維,希望對你有啟發(fā)。

藝步,與30000家素質(zhì)教育機構同行
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