一轉眼，2022年要過去了！

今年的招生指標完成了嗎？

我們接觸的招生活動越多，越發覺得招生是個很系統的過程，活動的新穎、老師們的積極相應、試聽課的優質、試聽課后的溝通……

都很重要！

內容很多，今天先著重講一下試聽課。

畢竟這是整個招生過程中最容易掌握的環節。

藝步最近研究了很多轉化率很高的機構，發現他們有一個共同的特點：那就是試聽課非常厲害！

他們的試聽課能做到每一個來試聽的孩子對老師戀戀不忘，每個家長對課程贊不絕口。

藝步總結了這些優質試聽課的優點，直接拿來用的那種！

準備工作：

試聽課是免費還是收費

試聽課時間安排在周內晚上還是周末白天

哪個老師去上試聽課

有沒有簽到表

測評項目有什么

是一節還是N節（單節試聽課，對課程內容要求很高，需要讓孩子喜歡上自己的課程，激發學生的興趣；N節體驗課，需要逐漸建立起信任，讓家長看到孩子在機構學習完后的明顯變化。）

做好準備工作之后，需要為試聽課加上一些特色，才能從眾多機構中脫穎而出，更吸引家長。

1、保證試聽課效果

讓家長覺得，孩子學的太好了，你們教的太棒了，孩子呈現的結果非常棒，家長能從這里看出老師的專業。所以，試聽課一定要迎合家長的審美，不要太形而上，讓家長云里霧里，而是讓家長看到孩子畫的棒，跳的美，唱得好。

2、讓家長感受高性價比

教學材料有質感，美術用好畫具，舞蹈用好服裝，體育用好道具。

試聽課老師有實力，老師越厲害，家長就會覺得越值得，更會對后面的正價課程產生好奇和期待。

測評小程序，別的機構沒有試聽課測評，有的話也只會給家長一張薄薄的紙，而我們是線上測評，有整套測評體系，家長可分享、可長期保存。

3、有讓家長感到新穎的點

現在的家長和孩子都喜歡新潮的東西，試聽課不要千篇一律，搞點新穎有特色的，尤其是之前他們沒見過的，比如線上測評、定格動畫、舞臺劇等，一定要讓家長和孩子有眼前一亮的感覺。

4、知道競爭對手的試聽課有什么

知己知彼百戰百勝，去你的同行機構聽聽試聽課（可以去借親戚朋友的孩子），他們有的，你可以修改成自己的，比他們更優秀的。他們沒有的，我們加上，做好做優秀，讓家長肉眼感覺到不同。

5、課后反饋要好好做

課后一定要和家長溝通，包含上課過程中的問題，哪個知識掌握的好，哪個習慣不好，哪里表現的最棒，這些都要從細節里面去展示，最能打動家長。

再根據課上對學生學習情況的了解，做一個學習規劃，這個課程規劃是可以根據孩子后續學習情況進行調整，要讓家長感受到，老師已經把自己的孩子當成正式的學生來對待，也能看到老師的專業性。

一節優秀的試聽課展示的是學校的優質服務、老師的資深專業，當校區把試聽課做好，讓家長肉眼看見校區的鶴立雞群，能留存下來的比例將大大增加。

讓家長感覺到很哇塞的試聽課是怎樣的！藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。