教你如何在不經意間洗腦家長，讓他們更信任你

說對孩子家長有利的話

也就是嘴甜

夸孩子，夸家長，具體的話術，我之前寫過，大家可以翻翻我的主頁。

試問，誰不喜歡被別人夸。

當然，這個夸獎是有技巧的，具體請參看下面的內容：

假裝讓利

家長總是喜歡占便宜的，我們可以在續費、轉介紹的過程中做出讓利的行為，假裝給到家長最大的優惠，不斷的讓家長有占便宜的感覺，讓家長感覺他們占了便宜，這樣家長就會覺得自己很值

注意：我們要營造一種占了便宜的感覺，讓家長覺得這是他在其他機構得不到的優惠，養成家長的消費習慣

培養習慣

當孩子習慣每周都來上課，家長習慣每周老師對孩子學習情況的認真剖析，對孩子非常細致的課后點評，每隔一段的電子版成長記錄，讓家長養成一種習慣，就算后面家長去其他機構之后，沒有這些細致的課后服務，很難再習慣，可能又會轉頭回來找你。

曝光效應

我之前所在的美術機構，每個學期會挑選15個孩子做個人風采展現的公眾號，家長們很積極，其他家長孩子的內心也非常渴望自己的孩子也會擁有這次機會，私底下也會和校長溝通，可不可以幫自己的孩子也寫一篇，無形中加深和家長的溝通，也會告訴孩子們，只要在我們機構好好學習，就可以獲得這個機會。

也可以在微官網給孩子們建立單個學員風采展示頁面

感情捆綁

不斷的給家長輸送孩子在我們這里學習才會有效果，把舞蹈和氣質掛鉤，只要孩子學了舞蹈，孩子的氣質就會上升，整個人的精神狀態會有很大的提升

想要讓家長繼續選擇我們，就要將“概念”和課程結合在一起

學美術，是學美，是審美的提升

學書法，是鍛煉心性，提升修養

學體育，是鍛煉身體，提升身體素質

讓家長享受安逸

做好課后服務，減少家長的行為動作，讓家長享受孩子成長快樂。

當家長打開手機就可以看見孩子在機構的所有情況，看到孩子的成長變化，動動手指就可以完成孩子的續費和報名。

自然不會選擇那些折騰家長，家長要做很多事情的機構，甚至會排斥這種機構。

感情捆綁

不斷的給家長輸送孩子在我們這里學習才會有效果，把舞蹈和氣質掛鉤，只要孩子學了舞蹈，孩子的氣質就會上升，整個人的精神狀態會有很大的提升。想要讓家長繼續選擇我們，就要將“概念”和課程結合在一起

學美術，是學美，是審美的提升

學書法，是鍛煉心性，提升修養

學體育，是鍛煉身體，提升身體素質

給孩子們起個特別的昵稱

讓孩子覺得他在你的心里是特別的，是不一樣的。

用贊美、信任和期待具有一種能量，改變孩子的行為，當孩子們獲得老師的信任、贊美時，便感覺獲得了全世界，從而增強了自我價值，變得自信、自尊，獲得一種積極向上的動力，并盡力達到對方的期待，以避免對方失望，從而會繼續選擇這個老師。

制造焦慮

比如：你不來學，我們就會培養你孩子的競爭對手

抓住家長的某一個痛點，給家長制造焦慮，就可以更好的讓家長報名。

注意：這個痛點，一定是你再和家長的溝通中發現的，而不是你憑空捏造的，這樣會降低家長對校區的信任，實際的痛點才能讓家長信服

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