5月份底了，越來越多線下教培機(jī)構(gòu)加入到復(fù)工復(fù)課的行列，讓我們看到了行業(yè)春天的臨近。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有近2000家校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎來了復(fù)課，而其他機(jī)構(gòu)也正在復(fù)課的路上。

 

考慮到機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備材料、申請(qǐng)復(fù)課還需要大量時(shí)間，教育培訓(xùn)行業(yè)的全面復(fù)課大概率在6月10日左右，也就是說5，6月份廣大教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)要開始著手招生了！因?yàn)橛猩淳鸵馕吨磺锌赡埽≡趯W(xué)生回歸線下后，一場(chǎng)“危”與“機(jī)”并存的生死大考驗(yàn)正在走近，無論是線下教育，還是線上教育，都面臨著重組和洗牌！如果在招生期間營(yíng)銷做非常到位，那將產(chǎn)生非常積極地作用，對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，就算是開了一個(gè)非常精彩的開端，否則，將被淘汰出市場(chǎng)！

疫情之后，一個(gè)機(jī)構(gòu)如果能夠做好對(duì)招生成本的控制，那就能夠成為一個(gè)最有潛力的教培機(jī)構(gòu)，甚至可能成為教培業(yè)的一匹黑馬！

接下來就為大家梳理一下疫情后教培行業(yè)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷要點(diǎn)，合理運(yùn)用后，能獲取學(xué)生家長(zhǎng)信任、大幅降低了招生成本、在超低外部市場(chǎng)投入的情況下，碾壓傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！如何做呢？

 

首先，把握區(qū)域

教育機(jī)構(gòu)的區(qū)域擴(kuò)張需要大量人力、財(cái)力、物力的資源保障。如果不具備足夠的實(shí)力，千萬不能盲目地分散資源、全面開花。否則，最終的結(jié)局是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都做成了夾生飯，經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。做好局部后再進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，才能夠保障學(xué)校的安全運(yùn)營(yíng)。

其次，優(yōu)質(zhì)客戶

對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來說，擁有的教育資源永遠(yuǎn)只能服務(wù)一部分人，所以不要想著滿足所有的客戶需求，而是要將最優(yōu)質(zhì)的資源放在最優(yōu)質(zhì)的客戶身上。教培機(jī)構(gòu)要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和客戶購(gòu)買能力進(jìn)行細(xì)分，將不同的產(chǎn)品賣給不同的客戶。而鎖定優(yōu)質(zhì)客戶是這個(gè)行業(yè)永不會(huì)變的真理！

再次，重點(diǎn)突破

小微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨資金局限、人員不足、經(jīng)驗(yàn)缺失等問題，因而，在發(fā)展的初級(jí)階段，需要通過聚焦核心課程產(chǎn)品，整合有限的資源，力求憑借核心單項(xiàng)課程在細(xì)分市場(chǎng)上取得重點(diǎn)突破。

最后，抱團(tuán)作戰(zhàn)

有團(tuán)隊(duì)、有組織的進(jìn)行一件事會(huì)比一個(gè)人單打獨(dú)斗完成的會(huì)好一些，實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有組織、有計(jì)劃的管理。明確每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目招生中的工作職責(zé)和目標(biāo)，明確各部門之間配合的工作流程，來保證方案的落地實(shí)施。

這樣一來，整個(gè)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷方案就呼之欲出了，簡(jiǎn)單而高效，迅速恢復(fù)市場(chǎng)，招生工作圓滿！不過，這不是事情的終結(jié)，人是招過來了，課程和服務(wù)也要跟得上來，要“做好”！

對(duì)學(xué)生：發(fā)現(xiàn)孩子存在哪些知識(shí)點(diǎn)的欠缺，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)對(duì)于考試的要求是了解還是掌握，都要分析清楚。這道題孩子丟分了，丟分的原因究竟是什么，是因?yàn)楹⒆訉?duì)于知識(shí)掌握的情況不是很熟練，還是孩子馬虎大意，這些問題都要依托于考試卷進(jìn)行客觀的分析，而不是簡(jiǎn)單的一句孩子上課專注力比較差，閱讀理解能力需要加強(qiáng)。

對(duì)家長(zhǎng)：給家長(zhǎng)提供學(xué)習(xí)建議的時(shí)候，要說有用的落地的話，你建議孩子進(jìn)行閱讀訓(xùn)練，多長(zhǎng)時(shí)間讀一次？一次讀多久？建議在什么時(shí)間段進(jìn)行閱讀效果會(huì)更好？是默讀還是出聲朗誦？讀一些什么內(nèi)容？有沒有書目建議？這些都要給家長(zhǎng)提供，這才叫精細(xì)化的服務(wù)。

做到以上服務(wù)，機(jī)構(gòu)才能復(fù)工后，才能打動(dòng)家長(zhǎng)，真正的成為行業(yè)里面的佼佼者！

 

5月中旬之后，預(yù)計(jì)復(fù)工的機(jī)構(gòu)將達(dá)到1萬左右！這數(shù)量對(duì)于真正的機(jī)構(gòu)數(shù)量雖然相差甚遠(yuǎn)，但是整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已然開始！現(xiàn)在家長(zhǎng)有限，機(jī)構(gòu)眾多！只有提前做好營(yíng)銷方案，后續(xù)做好課程和服務(wù)，才能一馬當(dāng)先，持續(xù)穩(wěn)定的恢復(fù)自身機(jī)構(gòu)“元?dú)?rdquo;，百尺竿頭更進(jìn)一步！

5月培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課之后應(yīng)當(dāng)如何營(yíng)銷招生？藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。