房產(chǎn)、教育和醫(yī)療是民生常談話題，更是國(guó)人一輩子都繞不開的三座大山。在外行人眼里，這三個(gè)行業(yè)都是暴利。特別是教育培訓(xùn)，隨著二胎政策的開放，各大媒體不斷渲染的市場(chǎng)規(guī)模，以及相比房產(chǎn)和醫(yī)療，更低的投入門檻，使得各路人都對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)充滿了神往，都想從里面分得一杯羹。

作為教育培訓(xùn)從業(yè)8年的我來說最近也在不斷思考自己在這個(gè)行業(yè)之中的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)定位，前領(lǐng)導(dǎo)、前同事、好朋友出去開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的太多了，自己也參與過一些新校的籌備和運(yùn)營(yíng)，所以簡(jiǎn)單梳理一下開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的過程中會(huì)遇到的問題，給一些想深入了解行業(yè)，以及想投資入行的朋友一些參考。

 

01

加盟品牌還是自創(chuàng)品牌

這個(gè)可以酌情分階段性運(yùn)作，加盟的合約期一般是3—5年。如果你想加盟的話，希望你三思而后行。需要課程體系的話現(xiàn)在這個(gè)特別多，加盟主要是想借力別人的品牌和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)支持。

你思考一下學(xué)大、新東方、學(xué)而思，那么厲害為什么沒有拓展到三四線城市，還包括你們的縣。因?yàn)榻逃暮诵氖抢蠋熀徒虒W(xué)產(chǎn)品 ，老師是最核心的。教育行業(yè)是人力密集型的一個(gè)行業(yè)，而且更有趣的是這是一個(gè)既重視過程體驗(yàn)又重視教育結(jié)果輸出的行業(yè)，更奇葩的教育行業(yè)的產(chǎn)品屬于虛擬，客戶和用戶是分離狀態(tài)。這些特點(diǎn)決定了教育行業(yè)是一個(gè)非常重的服務(wù)行業(yè)，教學(xué)運(yùn)營(yíng)是核心，品牌口碑建設(shè)是關(guān)鍵。

教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)尾的市場(chǎng)，前5頭部公司的市場(chǎng)份額目前也僅僅占5%左右，這說明了教育行業(yè)市場(chǎng)格局是“大市場(chǎng)，小作坊”。

所以一旦選擇加盟的話要非常謹(jǐn)慎，我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規(guī)模基本上全部都成地方軍閥割據(jù)自立狀態(tài)，脫離總部，改旗易幟了。

教育培訓(xùn)加盟這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了20來年，目前還不是特別成熟。強(qiáng)如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟，后來也是淺嘗輒止。

關(guān)于教育加盟我也談?wù)勛约旱目捶ǎ@里面良莠不齊，很多公司實(shí)力都是包裝出來的。

在教育這個(gè)“慢”行業(yè)，加盟模式的好處是以極低的成本實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模化。在投入相當(dāng)?shù)那闆r下，加盟模式的擴(kuò)張效率往往能夠高于直營(yíng)數(shù)倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來了大量問題。

教育行業(yè)發(fā)展至今，“直營(yíng)創(chuàng)收，加盟圈地”已經(jīng)成為被許多教育品牌驗(yàn)證過的發(fā)展模式。

而對(duì)于加盟者來說，在缺少行業(yè)資源與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，加盟是一個(gè)降低門檻、提高成功率的可行方案。總部對(duì)場(chǎng)地選擇、銷售、課程內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)管理以及教師培訓(xùn)等方面的指導(dǎo)，對(duì)一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。

從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細(xì)微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關(guān)系與上下級(jí)關(guān)系。

買賣關(guān)系：加盟商以加盟費(fèi)的形式購(gòu)買品牌使用權(quán)，以及對(duì)應(yīng)的“管理+教學(xué)+營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化解決方案”。品牌方不對(duì)加盟店的運(yùn)營(yíng)管理做過多約束，且不參與分成；

上下級(jí)關(guān)系：除提供品牌使用權(quán)和解決方案外，品牌方還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行持股或?qū)I(yíng)收分紅，而這一模式也對(duì)品牌方所提供的“管理服務(wù)”提出了更高的要求。加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一個(gè)成熟的品牌，在創(chuàng)業(yè)初期的確能對(duì)招生、宣傳起到一定的正面作用。但由于教育行業(yè)的門檻較低，品牌商提供給加盟商的支持實(shí)際非常有限，甚至很多情況下變?yōu)榱藛渭?ldquo;賣牌子”。

可快速擴(kuò)張的加盟模式，更適合產(chǎn)品而非服務(wù)。如餐飲、零售等行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量由品牌方控制，有著強(qiáng)大統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈，加盟者本質(zhì)上只是渠道商。但教培行業(yè)更重服務(wù)，而服務(wù)的核心是教師，過低的標(biāo)準(zhǔn)化程度，必然導(dǎo)致質(zhì)量的參差不齊。

建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會(huì)極大地影響加盟店的現(xiàn)金流狀況。對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)輔助過少，幾乎是教育加盟的普遍現(xiàn)象。許多投資失敗的加盟商都認(rèn)為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處于自生自滅的狀態(tài)。

教育加盟負(fù)面事件頻發(fā)：高速擴(kuò)張是一把雙刃劍。

一入加盟深似海，從此總部是路人。

忠告一句：如果你懂運(yùn)營(yíng)管理 ，只需要找個(gè)好產(chǎn)品體系，真的沒有必要去花加盟費(fèi)這個(gè)冤枉錢。如果你不懂運(yùn)營(yíng)管理，花加盟費(fèi)就當(dāng)繳納學(xué)費(fèi)了。

同時(shí)這個(gè)還和地域有一定關(guān)系，一二線城市家長(zhǎng)重視品牌也重視師資教學(xué)。三四線家長(zhǎng)對(duì)品牌漠不關(guān)心，相比而言更看重師資教學(xué)和性價(jià)比。這就是很多地頭蛇機(jī)構(gòu)在地方上做的風(fēng)生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待見，出現(xiàn)強(qiáng)龍難壓地頭蛇的情況。

現(xiàn)在很多加盟總部只給你一個(gè)品牌授權(quán)沒有什么實(shí)際意義，如果你身處三四線地區(qū)對(duì)于你的發(fā)展實(shí)際上沒有什么幫助，有時(shí)候可以說是華而不實(shí)。

不管加盟什么樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一定要去總部實(shí)地考察，看資質(zhì)，一定要選擇直營(yíng)校不少于10——20所的培訓(xùn)品牌，一定要看看總部直營(yíng)校的真實(shí)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，一定要去三四家已經(jīng)加盟的校區(qū)走訪一遍，謹(jǐn)小慎微。

現(xiàn)在很多教育加盟項(xiàng)目沒有實(shí)體直營(yíng)校，賣品牌授權(quán)來圈錢，后期沒有任何實(shí)際運(yùn)營(yíng)支持，這個(gè)需要萬分小心。

加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎。

為了更快的擴(kuò)張以及增強(qiáng)市場(chǎng)影響力，現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教育培訓(xùn)品牌是接受加盟的。對(duì)于教育投資者來說，你只需要支付加盟費(fèi)，就能擁有品牌的使用權(quán)，包括課程體系，教材，師資培訓(xùn)以及宣傳資料等。當(dāng)然這一套下來價(jià)格不菲，根據(jù)品牌的價(jià)值，從十萬到百萬級(jí)別的都有，包含的內(nèi)容也千差萬別。有些機(jī)構(gòu)為了吸引加盟，給出的加盟費(fèi)門檻很低，但是后期的管理支持，師資培訓(xùn)，宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合同的時(shí)候一定要問清楚，所支付的費(fèi)用到底包含了哪些內(nèi)容，估算一下后期還需要多少投入。

很多品牌剛做加盟時(shí)間不久，沒有足夠的加盟輸出經(jīng)驗(yàn)，給到的加盟支持很有限，經(jīng)常出現(xiàn)交加盟費(fèi)后就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們經(jīng)常遇到加盟商和品牌方開撕的事情，在現(xiàn)實(shí)中這種情況經(jīng)常發(fā)生。

自營(yíng)品牌相對(duì)比較省錢，但是不省事。如果自己決定創(chuàng)立一個(gè)品牌，市場(chǎng)定位，用什么教材，如何搭建教研體系，如何設(shè)計(jì)課程，如何包裝產(chǎn)品，商標(biāo)廣告的設(shè)計(jì)等都非常費(fèi)心。每一項(xiàng)都需要花大量的時(shí)間成本和人力成本，這些七七八八加起來費(fèi)用超過加盟費(fèi)也是常有的事。自營(yíng)的費(fèi)用不好估算，豐儉由人。

02

選址

根據(jù)項(xiàng)目不同，對(duì)地址要求也不一樣。例如早教少兒英語(yǔ)類的一般都集中在商場(chǎng)，大型社區(qū)。課外輔導(dǎo)托班都集中在中小學(xué)幼兒園附近。選址非常重要，需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查周邊的社區(qū)、學(xué)校、商業(yè)、交通。

現(xiàn)在國(guó)家政策明文規(guī)定不允許在3層以上樓層辦學(xué)，辦學(xué)面積不得小于300平方米，消防必須合格。只有這樣后期才有申請(qǐng)辦學(xué)許可證的資格。選址也決定運(yùn)營(yíng)成本，如果選在一個(gè)人氣不錯(cuò)的商場(chǎng)，入駐費(fèi)和房租肯定都不會(huì)太低，相對(duì)后期宣傳起來會(huì)更容易，因?yàn)樯虉?chǎng)本身自帶人流量，來咨詢的人也會(huì)多，品牌傳播速度會(huì)更快。如果選在小社區(qū)周邊或者人氣很一般的商業(yè)體，房租會(huì)相對(duì)便宜，但是后期的市場(chǎng)宣傳會(huì)非常吃力，可能需要花額外的費(fèi)用去做市場(chǎng)宣傳。

另外別去腦補(bǔ)新聞里報(bào)道的教育培訓(xùn)市場(chǎng)份額有多少萬億，就算一桌滿漢全席，你也就只有一個(gè)胃。對(duì)于做線下機(jī)構(gòu)的你，主要生源都來源于周邊3—5公里。

 

03

招聘

如果沒有在行業(yè)內(nèi)的一些積累，沒有廣闊的人脈，招到優(yōu)秀并且合適的員工會(huì)非常難。有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會(huì)招聘。社會(huì)招聘成功率相對(duì)低。我之前認(rèn)識(shí)一個(gè)投資人，一個(gè)月內(nèi)面試了三四十個(gè)人，但是最終沒有一個(gè)留下來的，當(dāng)時(shí)他心里有多絕望不用說你應(yīng)該也能猜到吧。

教育行業(yè)是人力密集型的行業(yè)，這一特點(diǎn)決定了對(duì)人的依賴性，所以開業(yè)籌備期 招聘>招生，組建團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)是重中之重。

教育機(jī)構(gòu)的招聘必須全年常態(tài)化，必須每個(gè)月都有人來面試，這一點(diǎn)必須給負(fù)責(zé)人事的人員下指標(biāo)。特別是課程顧問和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 超編10—30%很有必要，因?yàn)檫@兩個(gè)崗位流動(dòng)大、培養(yǎng)速度慢。必須在這這兩個(gè)崗位上形成動(dòng)態(tài)平衡，嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰。

招聘是非常重要且很專業(yè)的事情，現(xiàn)在的基層工作群體是90后，再過四五年是00后為主，管理方式和70、80后大不一樣，你面試的流程、面試的談話技巧，薪酬體系、員工培訓(xùn)，員工管理...... 你都需要縝密的考慮，盡可能將其流程標(biāo)準(zhǔn)化化。

04

招生宣傳

前期籌備的差不多的時(shí)候，就可以開始招生宣傳了。依靠傳統(tǒng)的招生方式例如發(fā)宣傳單，直接打陌生電話招生越來越困難。在很多城市已經(jīng)開始禁止在學(xué)校門口發(fā)傳單宣傳了，城管管制，每到放學(xué)的時(shí)候會(huì)有保安在學(xué)校門口管制。政府對(duì)電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機(jī)構(gòu)已經(jīng)取消了電話營(yíng)銷這條銷售渠道，轉(zhuǎn)向線上營(yíng)銷和地鐵廣告。

但是小機(jī)構(gòu)哪有那么多錢做百度推廣、去燒網(wǎng)絡(luò)廣告啊，一條最普通的微信公眾號(hào)廣告隨隨便便也要四五千了，有沒有效果還沒法預(yù)測(cè)。

因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，對(duì)招生團(tuán)隊(duì)的要求也越來越高，需要招生主管因地因時(shí)制定市場(chǎng)推廣和銷售活動(dòng)方案。這對(duì)人的要求就更高了。

培訓(xùn)學(xué)校本質(zhì)上就是一個(gè)公司，一個(gè)公司應(yīng)該有他的市場(chǎng)部，不然和外界是斷檔了，你的教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)不能快速的傳遞到目標(biāo)客戶群體中去，缺乏生源的后果很嚴(yán)重，校區(qū)的運(yùn)營(yíng)將難以為繼，瀕臨倒閉或者跑路。

目前教育機(jī)構(gòu)招生的主流方式 ： 地推 、社群 、渠道

剛剛起步的教育機(jī)構(gòu)基本都會(huì)選擇地推，因?yàn)檫@是積累種子客戶成本低，見效最快的方式。校區(qū)有一定規(guī)模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。

市場(chǎng)費(fèi)用一定要花在刀刃上，開源節(jié)流，時(shí)時(shí)刻刻思考ROI。

05

課程產(chǎn)品定位

一定要做地區(qū)客戶需求分析和調(diào)研，不要盲目的設(shè)置課程。選定課程之后，做區(qū)域競(jìng)品分析，一定要給自己的機(jī)構(gòu)和課程有一個(gè)很好的定位。教育市場(chǎng)那么大，你不可能什么都做，把所有客戶都當(dāng)作你的菜，這未免太傻太天真了。中國(guó)市場(chǎng)那么大，弱水三千，只取一瓢飲即可。

有些項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體其實(shí)根本沒有宣傳的那么廣。比如早教一般宣傳的是0-6歲，但是真正學(xué)員大多集中在1.5歲到2.5歲，3歲后小朋友上幼兒園了基本上就沒有時(shí)間繼續(xù)上早教了，都去學(xué)英語(yǔ)畫畫跳舞樂高去了。還有少兒英語(yǔ)一般宣傳的是3-12歲，其實(shí)學(xué)員大多是集中在3-7歲，上小學(xué)三四年級(jí)了都改學(xué)應(yīng)試補(bǔ)習(xí)類的，即使學(xué)英語(yǔ)也會(huì)學(xué)和教材同步的課程，而不是少兒英語(yǔ)類偏重興趣，口語(yǔ)類的。

還有有些課程并不是家長(zhǎng)所理解的必需品，銷售起來難度會(huì)比較大。比如早教，就有很多家長(zhǎng)覺得意義不大，比如體育類培訓(xùn)，有些家長(zhǎng)覺得在家跑跑跳跳也能鍛煉身體。還有比如托班，也有家長(zhǎng)覺得老人家?guī)Ш⒆右埠芎茫瑳]必要花錢專門去上。

 

06

財(cái)務(wù)

財(cái)務(wù)是很多投資人忽視的部分，你一定不會(huì)相信現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)連賬都不清楚。絕大多數(shù)人看好這個(gè)行業(yè)是因?yàn)楝F(xiàn)金流好，都只看到家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)總課程價(jià)是幾千上萬，旺季的時(shí)候校區(qū)每個(gè)月能收好幾十萬，但是那些都只是預(yù)收賬款。在財(cái)務(wù)里，預(yù)收賬款是負(fù)債。在學(xué)生沒有把課上完之前，那都不能算是真正的收入。在培訓(xùn)行業(yè)，真正的收入來自耗課（課消），而不是收了家長(zhǎng)多少錢，家長(zhǎng)交的這些錢你需要服務(wù)半年甚至一年，好不容易報(bào)了名不按時(shí)來上課你也沒辦法，后面如果家長(zhǎng)要退費(fèi)你還得把錢乖乖退給人家。教育培訓(xùn)現(xiàn)金流是很好，但是如果不懂怎么樣利用現(xiàn)金流，放在手里的預(yù)收款也是不斷貶值的。

今天我分享了一個(gè)發(fā)生在自己身邊血淋淋的現(xiàn)實(shí)例子，當(dāng)年我和發(fā)小一起做的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最近發(fā)小跑路了，關(guān)于這情況我7年前有所預(yù)料，但是沒有想到后果如此嚴(yán)重。那時(shí)候我們趕上了風(fēng)口，剛剛走上社會(huì)沒經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生在地方上辦學(xué)第一年流水做了100萬，150平的校區(qū)，一個(gè)暑假班收30萬。那時(shí)候平生以來第一次見這么多錢，內(nèi)心有點(diǎn)膨脹了。那時(shí)我和發(fā)小腦子里根本就沒有什么運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)打造、課消…… 這些概念。那時(shí)候我只是隱隱約約感覺到我們那里做得還不對(duì)，具體也說不出一個(gè)一二三，那時(shí)候沒有一個(gè)明確概念。

隨著辦學(xué)的繼續(xù)推進(jìn)，第二年我堅(jiān)持做全職市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)打造，那時(shí)候在三四線城市簡(jiǎn)直是所向披靡，我覺得市場(chǎng)和營(yíng)銷可以解決很多問題。隨后我們隱藏的問題也來了，因?yàn)槎际羌媛毨蠋煟覀児芾聿簧疲鹨徊糠旨议L(zhǎng)退費(fèi)。這時(shí)候我才意識(shí)到，進(jìn)到校區(qū)賬上的錢如果沒有及時(shí)上完課，后期教學(xué)服務(wù)跟不上，錢給家長(zhǎng)是可以退回去。前期的預(yù)收費(fèi)只是暫時(shí)在校區(qū)賬上留存，還不是真正意義上屬于校區(qū)的營(yíng)收。意識(shí)到這一點(diǎn)之后 我和發(fā)小為這事情討論了一周多，他拒絕使用全職老師，大搞特搞兼職名師。三個(gè)月以后我主動(dòng)退出了，拿到手一部分錢。

我走的時(shí)候?qū)λf了句: 豎子不足與謀! 可能那時(shí)候我們都比較年青氣盛，彼此的合作創(chuàng)業(yè)也非常草莽，當(dāng)時(shí)我們的校區(qū)連工商注冊(cè)都沒有

2018年初，發(fā)小給我打電話，說算算賬發(fā)現(xiàn)一年流水有不少錢，可是自己兜里就是沒有錢。他這個(gè)時(shí)候才意識(shí)到課消的問題，向我借錢給老師發(fā)工資。我拒絕了，因?yàn)槲乙庾R(shí)到這是一個(gè)無底洞。最后的結(jié)局是發(fā)小跑路了，這一事件也上了我們當(dāng)?shù)匦侣労碗娨暸_(tái)。

我上網(wǎng)查了一下校區(qū)，目前5個(gè)官司在等著他，他自己和公司也上了失信信息，進(jìn)入工商黑名單。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)真的是一門大學(xué)問，課消【確認(rèn)營(yíng)收】非常關(guān)鍵。

【善終】

教育培訓(xùn)行業(yè)開始容易結(jié)束難，很多機(jī)構(gòu)招生不理想，繼續(xù)堅(jiān)持下去很難有突破，想關(guān)門都關(guān)不起。因?yàn)轭A(yù)收款都花光了，而課還沒有上完，即使關(guān)門也無力承擔(dān)退費(fèi)款項(xiàng)，只能選擇跑路。這幾年從新聞上看到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板跑路的消息也越來越多。每個(gè)來做教育培訓(xùn)的人，都是有一些教育情懷的人，如果不是走投無路，沒有人會(huì)選此下策。前幾天逛商場(chǎng)又在一個(gè)教育機(jī)構(gòu)門前看到這一公告，深深嘆了一口氣，不容易啊!

政策高壓之下，運(yùn)營(yíng)成本上漲，管理不善，招生不暢很容易出現(xiàn)這種情況。

在真正創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的過程中，你遇到的問題肯定不僅只有上面這些，比如合伙人的離開，核心員工的流失，家長(zhǎng)的投訴，消防問題，辦學(xué)資質(zhì)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意詆毀或者舉報(bào)等等，這一切都需要強(qiáng)大的內(nèi)心去面對(duì)。

那既然這么麻煩，是不是不值得去嘗試呢？

也不是！做教育培訓(xùn)這行，成就感是特別高的。當(dāng)孩子進(jìn)步的時(shí)候，家長(zhǎng)滿意支持的時(shí)候，同事隊(duì)友志同道合惺惺相惜的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)為了目標(biāo)一起努力奮斗的時(shí)候，這些不斷進(jìn)步成長(zhǎng)的過程，足以讓我們鼓起勇氣全力以赴。教育培訓(xùn)的投資回報(bào)周期一般在1—2年，度過初期草莽階段，步入正軌，收益相對(duì)來說在20%左右沒有任何問題。

投資有風(fēng)險(xiǎn)，開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需謹(jǐn)慎。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理要求越來越高。在行業(yè)里歷練過，特別是在大機(jī)構(gòu)做到高管以及其他行業(yè)有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來成功率比較高，那些什么都不了解，頭腦一熱沖進(jìn)來的外行人大多數(shù)都在煎熬著。

很多行業(yè)外看賞心悅目，內(nèi)看滿目瘡痍。想做好某個(gè)行業(yè)，重要的兩個(gè)詞是“沉淀”和“認(rèn)知”，市場(chǎng)規(guī)律永遠(yuǎn)是內(nèi)行人賺外行人的錢，只有在信息不對(duì)稱下才有更多利益空間去做。

剛開業(yè)就“死”掉的教培機(jī)構(gòu)，都踩過這六個(gè)雷藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。