2020年注定是不平凡的一年，對于教培行業來說更是內憂外患的一年，內部被迫升級更新，外部深受市場影響，看著大量的機構倒閉跑路，很多機構感受到強烈的危機感。

【典型案例】

坐標河北，體量400萬小型培訓機構

“聽說隔壁又有一家機構開不下去了。”李老師和張老師閑聊道。

“今年本來就比較難，不過，每個機構關門肯定還是有自身的問題。”張老師說。

“是，隔壁那家機構聽說是證件不全，本來行業壓力就大，至少一些基本的東西不能少啊。”李老師嘆息道。

【案例分析】

教培行業近年來發展迅速，市場規模越來越大，因此也吸引了很多人才和資金進入。很多諸如老師、市場、銷售等跨界從業者越來越多，這是教培行業欣欣向榮的體現，但從另一個方面這也加劇了教培行業的競爭。

外行看熱鬧，內行看門道，教育行業并沒有想象的那么簡單。事實上，很多機構在運營一段時間后，都或多或少會遇到一些問題，比如發現自己投入的錢不見了，客戶交的學費也用完了，自己并沒有多少可用的錢。一旦客戶提出退費需求，自己還得往里墊錢。并且常常還不知道為什么會出現這種情況？

機構運作很容易踩坑，銷售、管理、教學、人員結構、薪酬體系等等，每一個細節和版塊都要注意到。有一些雷區則堅決不能碰，一旦觸碰很可能給機構造成致命的打擊。

 

【五大高壓線】

 

1.違規辦學

教育行業是個低門檻的行業，無論你是教學出身的老師，還是投資人、異業跨行的小白，或者是毫無工作經驗的大學生，似乎只要有點資金就能進入。正因為很多辦教育機構的人來自各行各業，合法辦學意識不強，使得他們從一開始就給機構未來埋下隱患。

對于違規辦學千萬不要抱有僥幸心理，該有的辦學許可證、消防許可證等相關證件一樣不能少，畢竟違規辦學一旦被教育局嚴查就會吊銷辦學許可，前期越不合規，后期機構越麻煩，如果到時候機構有了一定規模，但因為辦學不合規不得不停止一切課程活動，那么不僅耽誤學生的上課，需要給學員退費，還會給機構造成不可逆轉的損失。

2.輿論壓力

輿論問題也是很多家長敏感的問題，輿論的力量換句話講就是好事不出門，壞事傳千里，機構面向大眾消息，只要出現負面消息，就會受到損失。無論是大機構還是小機構都要引起重視。經常會看到，某個機構因為一件不好的事被媒體報道了，接下來就會引發一大群家長退費，機構也在輿論的壓力下不得不停止機構的一切正?；顒印?/span>

3.利潤模糊

有多少機構認為自己是賺錢的，看著每天都有學生來上課，似乎一切正常。但讓我們仔細來看看利潤的公式：機構的利潤=結轉（耗課收入）-成本（房租、員工工資、推廣費用等），大部分機構都把流水-成本當成是機構的利潤，到年底核算數據時發現機構不但沒賺到錢，還虧了錢。

教育行業的特性就是重資產、重運營、回本慢，對于機構的利潤，一定嚴格把控，運用逆向數據思維去管控好機構的各項支出，做到每一筆支出都是機構必要的，否則極容易出現資金周轉不過的狀況。

4.認知局限

面對競爭越來越激烈的教育市場，很多機構還固守著“酒香不怕巷子深”的觀念，對機構運營相對佛系，很少有“走出去”的想法。

學生的需求不是一層不變的，一直利用以前的學習方式總有一天會被淘汰。既要做好機構的口碑，又要加強與外界的聯系，與時俱進，升級課程，改進課堂模式，及時把握學生的需求。

5.招生困難

近年來受政策的影響，機構經營可以說是舉步維艱，先是整頓不合法辦學，后是教育局的“減負令”，導致機構的招生比以往都要困難，所以機構要想存活下去，一定要保持一定的生源。

招生這件事是持續的，不是到了寒暑假才去著手招生，在平時就要為招生做準備，宣傳機構課程，為持續招生打下基礎。尤其對于初創機構，想通過最后一兩個月招滿學生，風險太大，招生這件事，沒招到學生就困難，招到學生就簡單，關鍵是用對方法。

 

【建議】

 

一、做好成本預算

成本包含：場地租金、裝修折舊等固定支出以及市場投入、人員薪酬、行政采購等，如果沒有整體的運營預算，往往會造成支出成本大于營業收入。

二、銷售市場兼顧

很多校長往往認為：市場是砸錢的地方，銷售是賺錢的地方，所以大部分重心都放在了銷售上。因為銷售是離錢最近的地方，賣出去一個學位，就有進賬，所以很多投資人只顧著天天盯銷售額，要求多招銷售，要求提高銷售技巧，要求賣大單。但如果沒有市場流量，銷售給誰賣課程呢？如何學會花錢，是校長要掌握的技巧之一。

 

三、提升服務能力

這里的服務指兩個，一個是課程，一個是客戶服務。教育的本質是教學，如果機構的教學無法提升，隨著時間的推移，客戶認知到后，基本會選擇退學退款。

客戶服務則體現在機構的服務能力上，比如及時處理家長問題、課后學習反饋等。以上兩個服務做不好，后續的續費和轉介紹基本是空談。

【總結】

以上就是“教培機構五大死亡清單”的全部內容：

1.違規辦學

2.輿論壓力

3.利潤模糊

4.認知局限

5.招生困難

2020年教培機構的五大死亡清單藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。