教培機構招生，是招家長還是招孩子？

時間：2019-01-27 12:12:00 來源：藝步培訓管理系統 Tag : 教培機構招生家長孩子分享按鈕

摘要： 《教培機構招生，是招家長還是招孩子？》培訓機構的校長們已經做過許多招生工作了，有的學校招生效果好，有的學校就很一般。很多校長，其實都沒弄明白一個問題，那就是我們招生是招家長，還是招孩子？首先，我們必須得弄清楚招 ...

培訓機構的校長們已經做過許多招生工作了，有的學校招生效果好，有的學校就很一般。很多校長，其實都沒弄明白一個問題，那就是我們招生是“招家長”，還是“招孩子”？

首先，我們必須得弄清楚招生時，決定權在誰的手里？

報課外藝術培訓學校，一般是出于家長望子成龍、望女成鳳的形態，所以希望孩子有一門特長。而且學藝術的孩子，一般年紀都偏小，很少有主動說想學習什么的，最終的決定權，其實在父母。

更深層次的原因，是家長做不好孩子的第一任老師，就指望上培訓班以此來提高孩子的綜合素質。有一部分家長也想擁有一門特長，而小時候基于一些原因沒有達成愿望，因此會把這些期望寄托于孩子身上，希望他變得優秀。

因此教培機構招生宣傳目標，要直指家長。

我們宣傳的目標，一定是家長，而不是學生。那么相應的，我們的推廣目標自然也是家長，宣傳單、廣告的文案，也不要根據孩子的興趣來設計。而要針對家長的思想來設計，充分利用他們望子成龍、成鳳的心態。如果這方面對家長的胃口了，廣告投入的收益自然不會差。

我們平時的課程都是針對孩子的，小藝建議，可以增加一些針對家長的培訓課。比如培訓“如何讓家長做好學生的第一任老師”、“如何引導孩子主動學習”、“家長應該具備怎樣的教育觀念”……

這樣會讓家長覺得學校是很專業的，在教育方面有獨特的見解，對他們來說是有價值的，也就更信任學校。

抓住家長的心是招生的關鍵，你想，如果家長對你的學校相當認可，對機構的教育理念毋庸置疑，還會送孩子去別的學校嗎？

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