最近聽到有培訓機構校長抱怨，辛辛苦苦策劃了一場活動，錢花了，人累了，最后招生效果依然不佳，事半功倍。

 

這種情況小藝也曾遇到過，不過通過自身和有經驗的朋友們總結，發現了培訓機構做招生活動常常會進入的3個誤區。快來看看，你是不是也經常犯這些錯誤？

 

1.追求數量，不求質量

 

很多培訓機構機構做活動招生的目的，是為了體現他們的運營實力。辦了無數場活動，最后草草收場，只能用數量來當做優勢，給別人鼓吹，你看，你看，我們一年要辦這么多場活動？膩害不膩害？

 

然鵝，如果有一個懂行的人問，那你們一場活動招到了多少人？估計校長們就不知如何作答了。

 

校長們，一場活動耗費的精力與財力并不小，你們想想，最后要是草草收場，不會覺得不劃算嗎？如果每一場活動都盡心盡力，多花點時間，做出效果來。質量上去了，就算少辦幾場又怎么樣呢？招到學生就意味著收入，減去的活動場數也減少了人力財力的損耗，何樂而不為？

 

活動不是一個筐，不是什么都可以往里邊裝的，打著統一的口號，把參差不齊五花八門的活動都往一個整體活動的旗子下聚，而誤以為數量可以決定一切。如今不再是一個靠數量能制勝的時代了，質量才是塑造影響力、實現招生營銷的關鍵。

 

2.活動容易“自嗨”，忽略了對外的傳播與交流

 

一些培訓機構的執行人員，可能會存在專業不足的情況，對自身的定位及目的都不是很明確。將一個大型招生活動辦成一場向廣場卡拉ok的不在少數。自誤自樂以后，什么影響力都沒有留下。

 

沒有策劃創意、沒有執行服務的專業水準，沒有營銷對位。家長們也就路過看看，最終來咨詢的寥寥無幾。花大力氣投入，效果卻不明顯。

 

在活動走形了的同時，一些學校的宣傳部門也陷入了傳播的誤區，他們想當然地認為，把媒體請來了就是把傳播工作做好了。

 

不要想當然的以為，只要媒體來了就能代表宣傳力度上來了。學校需要提供他們有用的素材，給他們好的新聞點，提供他們有價值的采訪對象，這才是媒體需要的。如此傳播活動信息，才能通過媒體讓更多人了解學校。

 

3.只宣不傳，找不到活動爆炸點，造不出轟動效應

 

很多培訓學校慣有的思維，按照自己的角度，自己的概念去寫宣傳軟文，而不是站在受眾的角度去傳播。雖然找到了一些可靠的影響力比較大的第三方平臺宣傳，但效果也不理想。

 

這種形式的宣傳，卻沒有滿足活動傳播的營銷效果，宣傳文稿卻并不符合家長的口味，自然吸引不來外界的關心。

 

在做宣傳工作之初，就要以推廣機構品牌、增加人氣、吸引招生為出發點，將活動的資訊宣出來，傳開來。

 

以上就是培訓機構做活動時，可能進入的誤區，你中招了嗎？

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