校長們在做地推招生時，有沒有遇到過這樣的問題：成本辦了地推活動，成交的卻沒幾個，連本都收不回來。發傳單被拒，傳單發了很多，卻還是無人問津。
地推真的如此難做嗎？參謀長給大家帶來幾個實戰小技巧，親測有效哦~
明確分工
一個地推小組里，應該有專門負責發單、負責咨詢、還有負責簽單收費的角色。只有分工清楚，才會忙而不亂，達到最好的地推簽單效果。
分組PK
有pk才有競爭，有競爭才有動力，我們分為幾個地推小組，開始地推前每人出50元放到獎金池，只有業績前3名才可以分掉這些錢。同時輔以不同形式的懲罰，如表演節目、俯臥撐等，懲罰不是目的，只是引起員工緊張感跟競爭感的一種方式。
集中培訓
尤其是有兼職人員的情況下，沒有培訓沒有分工的地推，很難達成協同。地推前三天要集中培訓員工，培訓內容包括：學校基本情況、開課時間、上課時間、機構地址、產品特點、
目標人群的辨識，發傳單的動作、話術、如何與相關人員進行對接等。
設計即時成交的環節
家長有時在地推場景中，報名意愿很高，但我們沒有即時成交，而是等家長上門、試聽之后再成交，這樣中間多了很多環節，家長選擇我們產品的意愿也會隨時間的流失而降低。
我們可以在現場設計及時成交環節，比如預交19元沖抵199元并獲贈一本家庭教育書籍。把有意愿的家長及時鎖定。
立體的設計
除了軟性宣傳物料以外，還要有配套的“造勢”物料，給家長和學生帶來視覺沖擊和聲場沖擊。如果能通過城管審批，請上齊地推八件套。哪八件呢？拱門、X展架、人偶、條幅、喇叭、咨詢桌椅、統一的著裝、帳篷。地推八件套，現場辨識度非常強，能迅速的吸引家長和學生。
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