摘要: 《秋招必讀 | 一場成功的引流課,需要具備的4大特征》最近各位校長都在忙于秋招吧? 參謀長在前面的文章中,給大家分享了許多秋招的方法和技巧。為了給大家解鎖更多有效的秋招技巧,最近參謀長去向一位新認識的校長取經。這位校長的校區,別 ...
最近各位校長都在忙于秋招吧?
參謀長在前面的文章中,給大家分享了許多秋招的方法和技巧。為了給大家解鎖更多有效的秋招技巧,最近參謀長去向一位新認識的校長取經。這位校長的校區,別的不說,招生引流課做得十分好。因此參謀長根據這位校長做招生引流課的經驗,給大家分享一下,一般成功的招生引流課所具備的特征:

1、滿足目標用戶的剛性需求
做好市場調研,在合適的時間推出合適的活動,搭配符合85%目標用戶的剛性需求課程內容,才能夠吸引更多用戶報名。
例如,對于教育培訓機構來說8月開學季/秋季招生引流可以就暑假收心班、暑假綜合征調整等方面為主題。
2、時間不宜過長,但也不可過短
針對教育培訓機構線下引流課程的時間,一般設置在4-8課時最為適宜,最低不低于4課時,最長不高于8課時,既可以讓孩子能夠真正體驗到機構的教學服務,又不至于使得成本超出預算。
3、引流課需配備王牌老師、王牌課程、王牌服務
引流課是機構向新用戶展示自己實力的最佳機會,如何讓用戶在短短幾天內感受到機構的實力、服務?這需要機構拿出穩扎穩打的課程內容、教師力量,充分展示機構實力,讓用戶得到最大的收獲,并對后續課程產生興趣,從而達成報名長期班的轉化。
4、好服務贏得家長,好教學贏得孩子
現在是體驗式消費的時代,從最開始的接待入手,到日常溝通環節都讓用戶得到一個絕佳的體驗感,從細節入手,提供更優質、更到位的服務,使得用戶為體驗買單。
以上就是參謀長今天分享的引流課需要具備的幾點特征。
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