公開課是教培機構在招生過程中很小的一個環節，但卻起著決定性作用。但是校長們是否想過，同樣是公開課，為什么會有完全不同的效果和體驗。那么，如何策劃一堂好的公開課，可以讓招生更加成功有效呢？

 

招生公開課詳細流程

 

一、前期準備工作

1、提前1-2周在學校公眾號、家長群進行宣傳，宣傳內容包括：講課主題、講課老師、講課時間、講課地點、聯系&報名方式等，并用學校的積分獎勵機制促使學生及家長進行轉發宣傳。

2、制作邀請函?！究梢允褂弥笇W針招生寶進行制作】

3、邀請函及宣傳發出后安排專門人員接聽咨詢電話。

4、制作工作人員的工作證，通知老師統一服裝。

5、估計到場人數，制作學生及家長座位號【抽獎】，布置教室、桌椅、茶水等

6、估計報名人數，準備好學校的教材、收據。收據要提前填好相關內容，以免浪費時間。

7、準備好黑板、粉筆、紙筆、報名表、投影儀、音響【投影儀音響要提前調試好】、抽獎箱、獎品【如安排抽獎環節】

8、公開課前一天，安排各負責老師走一下流程。對當天可能出現的情況做出預測并準備解決方案。

 

二、公開課講述

1、公開課當天，安排兩位老師在門口接待家長學生，并安排簽到，讓學生、家長分開前后排入座。

2、提前半小時發放講師及學校的宣傳資料。安排老師給學生及家長分發茶水【有條件】

3、提前10分鐘播放講師宣傳影片，并控制現場，公開課準備開始！有條件的可以進行錄像。

4、講師上臺做自我介紹。

5、講師簡短的介紹學校的師資力量及優秀學員【為公開課后的表演做鋪墊】

6、講師講課。

 

三、表演&抽獎

1、邀請前一環節講師介紹的優秀學員進行表演。并詳細介紹該學員的學習結果：學了多少課時，到達什么階段等。該學員表演結束后，請他分享學習經驗并邀請家長上臺介紹家庭教育經驗【提前安排】

2、安排老師進行抽獎環節的介紹【按座位號進行抽獎】。邀請在座的學生上臺進行抽獎，并給抽獎的學生以安慰獎。【獎品可以是學校教材、課程代金券或合作商家代金券】

3、抽獎環節結束，中獎者拍照留念。

 

四、公開課結束。

1、安排老師接受家長咨詢與家長溝通。安排報名收費人員兩位【具體視現場情況而定】

2、安排老師組織未咨詢學生及家長有序散場。

3、組織老師進行現場的打掃。

 

五、售后及跟蹤服務

1、根據之前發出的邀請函或報名表收集來的家長信息，安排招生顧問進行回訪，并做好及時跟蹤。

2、安排報名的學生分班及上課。

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