培訓機構在淡季如何招生?培訓機構招生難,難在招生之外。探尋學員流失的原因,無非是:一提分效果不明顯,即教學質量問題;二教學服務不到位。
培訓機構招生是體系化的工作,而不僅僅是地推、廣告,招生工作的成功與否,考驗的不僅是市場人員和營銷活動,更重要的是教學質量和教學服務。

教學上——回歸本質,苦練內功
K12行業,家長會為什么買單?——提分效果。
在面對日漸同質化的市場競爭中,只有打好“內功”,憑借優質的教學與服務,才能夠取得教育培訓市場的招生地位。
無論在什么時候,一家教育機構最重要的永遠是“教學質量”,家長之所以不去找學校,是因為教育培訓機構更加貼心、細心,重點在于因材施教。一對一輔導,針對每一個學生的不同情況制定不同的學習計劃,用高質量的服務、優質的品牌項目、良好的教學質量來穩定市場的占有率。
經營上——做好教學服務,延長學員生命周期
教育機構的學員全生命周期有7個節點,依次是需求、咨詢、試聽、報名、上課、課消、認可。其中認可和需求首尾相連,促使新的學員生命周期再次開始。
很多時候,導致生源流失的原因,并不是教學環節出了問題,而恰恰是因為服務不到位。好服務的可以延長學員的生命周期,對于培訓機構的發展都有著十分重要的作用。
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