培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過朋友圈吸引家長報名？很多教育咨詢師都在苦惱，不知道在朋友圈發(fā)什么內(nèi)容。每天發(fā)廣告，會被很多家長屏蔽甚至拉黑。發(fā)雞湯文，大家早就審美疲勞，轉(zhuǎn)發(fā)行業(yè)文章，很難總結(jié)出高明的見解，無法讓人印象深刻。

今天，藝步將和大家分享6種教育咨詢師必學(xué)的朋友圈素材，快速提高成單率，吸引更多的潛在家長。

 

 

1、家長見證、收款截圖

在朋友圈發(fā)廣告，經(jīng)常是自己夸自己，很難讓人信服。如果發(fā)家長見證，別人會更容易相信，一個家長見證，勝過自己的千言萬語。建議教育咨詢師，隨時儲備10個家長簽單案例。

最好收藏在微信相冊里，方便隨時調(diào)用。一旦有潛在家長感興趣，你就能把這個素材調(diào)出來，溝通時用實際證據(jù)來說服家長。

有些教育咨詢師很聰明，也會直接把簽單協(xié)議處理后曬出來，將收款截圖發(fā)出來，直接亮業(yè)績。這種方法我們可以學(xué)習(xí)一下，讓他們知道你每天收入多少，以此激發(fā)有意向成交的家長。

 

2、互動話題

除了給潛在家長評論、點贊、私聊，還可以在朋友圈發(fā)起一些互動話題。比如：請教問題、轉(zhuǎn)發(fā)送福利、點贊送紅包、猜謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎、冷笑話等，提升朋友圈活躍度。

比如，你可以俏皮一點：家長們有空來猜一下，我上周有多少學(xué)生報名？猜對了給你發(fā)紅包。

這一類互動話題，不僅可以順便展示學(xué)生的實力，還可以發(fā)現(xiàn)很多潛在家長。畢竟，想做好教育咨詢師工作，必須先搞定足夠多的潛在家長。

 

3、分享

如何給家長分享？很多人把這件事兒想得太難了。好像一定要長篇大論、語言精彩、邏輯嚴(yán)密才可以，其實根本不需要這樣。朋友圈是一個即時閱讀場景，大家需要簡單直接的內(nèi)容。所以，最恰當(dāng)?shù)姆绞剑褪前l(fā)現(xiàn)一點，分享一點。

比如，你今天去與家長溝通，發(fā)現(xiàn)家長說的某句話很有代表性，可以加上自己的感悟分享到朋友圈。除了隨時分享一點價值，你也可以策劃一個系列價值。比如，新學(xué)期家長最關(guān)心的50個問題，然后一天發(fā)一條，這就是素材。也可以把蜜蜂網(wǎng)每天推送的學(xué)習(xí)素材直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈分享給家長。

 

4、真實生活場景

很多教育咨詢師的朋友圈文案，都由團(tuán)隊統(tǒng)一操作。每個人只要按時轉(zhuǎn)發(fā)就可以了，這就把自己變成了一部不真實、缺乏感情的機(jī)器。和更多家長建立信任關(guān)系，需要更多角度的了解。所以，適當(dāng)?shù)臅癯鋈粘Ｉ睿芙⒄鎸嵏校匀唤拥貧猓樌亟⑿湃危热缏眯卸燃佟⑷穗H關(guān)系、家庭生活、業(yè)余愛好等。

但是真實場景并不等于隨意分享，還是要用心做一些策劃設(shè)計。比如，你在近期去了某地游玩，如果只是分享2張角度普通、像素模糊的照片，一句話沒有，相信沒人有興趣。

你可以制造互動話題：早上5點起床趕飛機(jī)，10點落地，然后坐了5小時車，又走了2小時山路，來到這里。有沒有人想知道，我現(xiàn)在帥成什么樣了？想看帥照3種方式：1、點贊；2、留言；3、私信打賞8毛錢。第3種最快。

 

5、工作小視頻

朋友圈發(fā)小視頻很常見，利用好就是營銷加分項。教育咨詢師的日常工作，肯定與家長和學(xué)生服務(wù)分不開。比如：關(guān)心學(xué)生、和家長面談，這些都可以拍成小視頻，分享出來。

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小視頻的加分點在于生動真實，全方位提供視覺、聽覺和感覺刺激，比單純的圖片更加可信，讓家長對你的信任感倍增。

 

6、借人借勢

經(jīng)營家長時，也要善于借助名人和趨勢，給自己造勢。比如，當(dāng)你參加一場行業(yè)活動，會見到一些大咖或者有影響力的人物，主動爭取握個手，合個影，多交流一會兒更好，然后把照片或談話的核心重點發(fā)到朋友圈，這就是造勢。像這次在上海舉辦的教育咨詢師黑馬會就是一次很好的借人借勢宣傳的好時機(jī)，與眾多行業(yè)大咖合影分享到朋友圈，借助大咖來提升自身的含金量及影響力。

如果你是團(tuán)隊老大，參加活動時亮出團(tuán)隊橫幅，不管是拍照還是拍視頻，不僅讓人印象深刻，而且讓人感覺正規(guī)、靠譜、有活力。此外，教育咨詢師也可以專門建立一個微信群，取名“銷售團(tuán)隊微信素材群”，大家日常可以隨時積累、分享“微信朋友圈素材”。

看完這篇文章之后，你可以任選一種發(fā)個朋友圈，做一個小測試，看看效果怎么樣。最后再提醒一句：

朋友圈的本質(zhì)是朋友和互動，多為家長著想，多站在家長角度提供價值設(shè)計，才是根本。

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