圣誕、元旦和寒假臨近，如何做好招生計劃呢？

 

一線城市的寒假招生相對較差，二三線城市則會上演龍爭虎斗之戰。二三線城市，學生寒假在家無人照看，家長也擔心學生寒假無心向學、游戲無度，有需求就有市場。

 

春季是全年招生的高峰期，但過年期間宣傳時間較短，培訓學校招生往往集中在開學前后的幾周，無法做到全面覆蓋式宣傳招生。

 

所以，“圣誕”、“元旦”就是市場活動的好噱頭。

 

很多校區利用“圣誕”來做活動，但準備了大半個月的活動，耗費了大量的人力物力，最后，家長孩子都只是來“玩一玩”看看熱鬧。

如何避免這種情況？

 

 

在著手做活動策劃時，就要先考慮好這些情況。活動策劃就是找到活動的理由，然后把活動和理由結合起來。

 

首先，活動需要一個理由或者噱頭

 

這里列了常用的4種理由，使用理由時可以選擇一個或者多個作為活動的噱頭。

 

一：時間

 

以時間為理由做活動，比較容易獲得家長的認同，家長可能真的相信下周是店慶，能主動吸引家長。

 

（1）法定節假日，如元旦--新年快樂。

（2）季節變化，如換季換新書。

（3）歷史上的今天，如機構三周年慶，滿 699 減XXX。

（4）有影響力的節日，如萬圣節、平安夜、圣誕節等等。

 

舉個例子：圣誕

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活動主題：“圣誕親子晚會，尋寶大PK”

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活動時間：12月25日

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活動內容（節目表演）：

圣誕老人游戲

尋寶活動PK

現場報名寒假課程贈送圣誕禮物；現在購買可獲得XX。

 

二：課程本身

 

與時間不同，從課程本身也可以做活動，而且不受季節的影響。

 

但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對課程有足夠的理解，并且能夠抓住價值最感興趣的點去進行組織和引導。

舉個例子：游學志愿者活動

 

 三：熱點

 

不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內容。

 

如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，家長為什么關注這些熱點，我怎么利用。

 

如新聞熱點“兒子花光父母一年積蓄打賞主播”，可以當做案例說明孩子課后生活單調，從而引出機構對應課程，提倡家長重視孩子的心智發展。

 

舉個例子：當圣誕遇上微信

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活動主題：“成績秀出來·課程我買單”

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活動時間：12月22日-12月25日

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活動內容：

成功關注官方微信，參與回復“成績秀出來·課程我買單”，秀出孩子成績提升的照片以及在機構課程學習心愿，即有機會獲得免單權。12月26日隨機抽取2名幸運家長獲得免單權。

活動主題：“與XX的悄悄話”

活動時間：12月22日-26日

活動內容：愛在圣誕，只要在朋友圈說出你想對XX說的悄悄話，并帶上機構名稱及LOGO圖，即可獲得精美禮品或者試聽課程x節。

 

其次，設計活動規則

 

活動規則的設計準則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。在這個準則之上，還需要活動設計與理由無縫銜接，主要可以概括為四點要求：

 

①讓活動主題吸引人；

②讓活動給人獨特的感受；

③仔細地設計活動方式與規則；

④認真地匹配活動與理由。

 

注意事項

 

（1）普獎并不一定比抽獎更好，但抽獎的規則與成功率如果設計不好，那么還不如簡單粗暴的普獎，或者簡單粗暴的抽大獎。

 

（2）活動規則越復雜，家長逃跑的心態越強烈。

 

可以采用游戲化的設計，分步驟給予獎勵，讓家長跟著你的節奏來。

 

（3）活動理由，不要變成“圣誕回饋，降價促銷”。你又不是雙十一，降價促銷來干嘛？即使你是在給優惠，也要起一個好聽的

 

活動主題：“圣誕親子大通關”

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活動主題：“圣誕親子晚會，尋寶大PK”

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活動時間：12月23日-12月25日

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活動內容：

 (1）活動期間家長當日累計消費課程滿299元即可至活動地點參與活動。

(2）憑消費單據每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。

 

闖關模式（共三關）：

1）運氣球。家長和孩子夾住氣球運至指定地點，在2分鐘內，運氣球7個則晉級下一關。規定手不碰球，途中掉落或爆破均無效。

 

2）貼鼻子。將家長的眼睛蒙上，原地轉三圈，請孩子用語言指揮家長將鼻子貼到人物的準確位置即獲成功。規定家長要將眼睛蒙好不能偷看。

 

3）裝扮圣誕公公。家長做被裝扮者，在規定時間內讓孩子為其貼上胡子，并戴圣誕帽，穿上靴子。規定家長不許動手幫助，只許口述。

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闖關獎品：

第一關：圣誕禮物1份。

第二關：課程優惠券1張。

第三關：指定課程1份。

 

最后，設計活動話術

 

剛剛說到，不要讓自己的圣誕活動降檔次，變得像年底清倉促銷似得。那就有幾點需要注意了：

 

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活動主題：

“圣誕親子晚會，尋寶大PK”突出了該活動是在圣誕時舉辦的親子晚會，還能進行尋寶PK，吸引家長關注寶物是什么；

 

“成績秀出來·課程我買單”這個主題可以直觀的讓家長了解活動，只要秀出成績，就有人幫我給課程買單。

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活動對象：機構的學員及對外3-12歲孩子

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活動時間：確定活動開始、結束時間，獎勵領取時間。

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活動描述：讓家長看了曉得如何去參與。

比如：“與XX的悄悄話”是線上活動，只用在朋友圈發帶有XX機構名稱的話就能參與活動；而“圣誕親子大通關”是線下闖關活動，每闖一關成功就可獲得禮物。

借勢營銷

 

 

圣誕節原本是西方節日，通常圣誕節同學之前會互送禮物。正好今年“錦鯉”非常火，我們也可以借勢錦鯉，送學生禮物。

 

1.活動概括

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主題：“共度平安夜，得機構錦鯉”

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時間：12月24日晚上（具體時間可以根據校區實際情況來定）

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 目標：

①提高本校知名度，盡最大范圍內進行有效傳播。

 ②通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續班提前埋好伏筆。

 ③手牽手，帶新生，促進現場報名和活動后試讀報名。

 2.活動宣傳

 

（1）活動開始前

 

宣傳時間：提前1-2周。

線上宣傳：學校公眾號，朋友圈，家長社群。

宣傳形式：自媒體文章+海報+邀請函。

 

線下宣傳：

地推宣傳（宣傳單頁，校園宣傳，校區附近發放宣傳。）

 

邀請參與人：

我們除了邀請本校的學生，還可以讓學生邀請新生帶動老帶新招生。

 

另外，老帶新時注意，邀請卡最好是紙質卡片，邀請卡要由本校老生贈予被邀請人。

 

發放邀請卡：

本校學生在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

 

邀請卡必須要填寫被邀請人的姓名、電話號碼，方便帶班老師依據“邀請卡回執”確認最后到場人數。

 

告知家長：

所有被邀請的非本校學生，都可獲得學校提供的免費學習卡一張，課程自選。

 

通過“普及學習”高度黏著目標學生，做到有效地體現教學效果，建立深度信任關系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最后完成報讀任務。

 

（2）活動結束后

 

活動前的宣傳是為了吸引家長學生參加活動，活動后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進家長報名和展示學校風采。

 

線上宣傳：電子相冊、活動精彩回顧、活動結束海報。

 

電話回訪：回訪帶學生參加活動還未報名課程的家長，以領取“孩子活動相冊”的名義，將家長叫到學校，進行二輪課程推薦。

 

線下宣傳：將學生活動的照片打印出來，在學校大廳制作“照片墻”。

 

3.物料準備

 

①購買各種卡通頭飾，到時給參加的學生配戴。

 

②圣誕服裝，圣誕小禮物。學校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節的氣氛。

 

③猜謎用的謎語謎底要提前準備好，圣誕樹。

 

④準備好孩子們都喜歡的糖果、小食品、水果等。

 

4.邀約

 

電話和實地邀約人員要統一培訓，注意話術。話術要注意以下三點：我們是誰；我們邀約的目標；會給家長和孩子帶來的好處。

 

比如電話邀約:：

我是XX機構的老師，我們在本月24號圣誕節前有一個免費活動，您可以下班后直接帶上孩子過來XXX地點，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐，我們現場也有老師跟孩子介紹節日由來，和孩子們一起看電影，還有有獎競猜、神秘錦鯉大獎，是不錯的學習和游戲機會。

之后，建立活動微信群，將所有邀約的家長匯總到一個微信群里，便于管理和發布信息。

 

5.活動前提醒

 

邀約過后，在活動前一天要電話確認，可以告訴家長朋友，我們已經為您預留了位置。在活動當天可以在活動微信群中發布現場的準備照片，比如餐廳布置、食材工具、外教等，吸引家長帶孩子前來。

 

6.活動流程

 

①圣誕謎語有獎競猜

當學生進門時，我們在門口擺上圣誕樹，將謎語掛到圣誕樹上，學生自己選，猜對者由圣誕老人送上福禮。

 

②圣誕電影免費看

提前把糖果擺放好，然后將學生和家長引到看電影的教室。等學生來齊之后，一起看一部溫暖的圣誕節電影，比如，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影。

 

③驚喜抽獎

參加晚會者，全部參加驚喜抽獎節日，請學生和家長保留好自己的號碼，即抽即送，其中包括最大的錦鯉獎。我們可以通過異業合作的方式，抽取錦鯉。

 

 

可以參考以下獎項：

- 兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品

- 兒童安全手機，提供優質、安全、美觀的GPS手機

- 預防兒童近視的醫療器戒

- 兒童服裝折扣

- 兒童理發折扣

- 書店折扣優惠券

- 文具贈品等

 

值得注意的是：

- 此活動僅限活動當晚有效

- 每人當晚中獎僅限一次

 

圣誕節活動通過送禮物，吸引家長和學生的參與，再送出免費體驗課程，從而為以后的轉化做鋪墊。

 

只要創意好，活動沒煩惱，希望這個活動方案能幫大家，在淡季招生活動中招到更多學生。

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