你招生那么努力，起早又貪黑，可為什么學生就是不見增加？

如果你正好是無數招生黨中的一個，這句話我建議你仔細體會：招生，真的很耽誤校區發展。

到底哪里不對？

 

 

1.多數學校做招生不過是在浪費資源。

 

這句話，乍一聽，容易引起不適，很多人會扎耳撓腮：“我招生就是為了發展呀，不然我圖啥？”

我跟很多校長算過這樣一筆賬，

看起來報名多了，但同時，你的學生數天花板也就在那兒了。

所以你發現問題了嗎？一年復一年，你將為招生而辦校，招生成了辦校的首要且唯一重點。

這其實是很可怕的現象，你知道增加學生，校區才能發展，你一拍腦袋，把大把的時間花在招生上面。

所以你一直在做的一件事就是，不停地招生。

 

當然，我也聽過很多人跟我說：“我不想老招生，但是沒有生源，我就得關門，關門才是對學生最大的不負責。”

 

說實話，這句話很大程度上，就是在扯淡。

 

到底什么才是負責？關門到底是因為什么？

這說明什么？

這只能說明，你沒有說出自己的心里話，沒有說出真相。

人的天性，總是懶惰的，而你在戰略上偷了懶。

 

2、招生只是面對校區運營問題的一種暫時性解決辦法

 

如果說，不招生太武斷，那只通過招生增收，才真悲劇。

為什么呢？

因為，招生只能替你解決掉一些暫時性問題，

但在長期問題面前，招生是無力的。

 

現實是，持續招生就已經夠折磨人了，然而為了保持效率，你不得不反復開發新的招生方式，這讓很大部分校長陷入一個死循環，起床第一件事，就是招生，想招式，接著招生……

這個循環的bug就在于，你壓根沒時間問自己：除了招生，我還可以做什么？

 

別小看這個提問，很多人腦子里是沒有這個問題的，說忙到沒時間都勉強算一個借口，事實上，在他們的校區運營體系里，就沒有這個概念。

 

他們只知道，每個校區都要招生，每個老師員工都要發工資，要么招生，要么關門。

而那些真正的做的好的校區，就叫成功校長吧，俗就俗點，他們之所以有學生又賺錢還有閑，很關鍵的一點就是，他們會動動腦子，去思考，不會輕易被沒學生的恐懼駕馭。

招生消除的只是“沒錢”的恐懼，并不能消除“沒錢”。

成功校長愛問一個問題：“除了招生，我還能怎么增加收入？”

多問問題，你就會發現真相，即大多數人熱衷于招生的人，是出于恐懼，是對未來、對長期問題的逃避。

相對教學質量，人員管理，招生只是最容易開始的那一個而已。

 

3、多數校長招生，其實是為了偷懶而非發展

 

關于招生的看法，每個校長都不同。

丁磊有次被采訪，講出一段話，“不能說我們今天做企業的目的只是為了掙錢，其實掙錢只是順便的事情。”

如果想要辦好校，就得理解這件句話。

校區怎么長遠的發展，很多校長都沒有好好對待這個問題，甚至有些人，只是想做一份我熟悉的工作，沒有認真思考過校區的發展，僅僅因為沒有學生而去招生。本質上，還是沒有跳出“辦學校，只能靠招生”這個思維路徑。

 

更現實的是，他們以為的“有學生才能活下去”，也是錯的。從始至終，他們都在為戰略偷懶而付出成本。

 

市面上很多招生機構告訴我們，我們只要招到更多學生，努力招生，我們就能做大做強。

 

但你再怎么迷惑自己，本質上，不過是鏡花水月。

 

不僅如此，你每個月好不容易招幾個學生，不但沒留下來，老師還跑了。

 

所以問題來了，什么才是真正的搞好教培？

 

優秀的校長，不會沉迷于招生，而是讓招生成為他辦校的一塊。

 

簡單講，你腦袋里不能只有“招生掙錢”這一個概念，招生只能算一種手段，它不是讓校區長期發展的策略。

 

然而大多數校長，就像農夫拿胡蘿卜誘惑的驢子，眼里只有胡蘿卜，但其實，胡蘿卜是幻想，如果驢子能看清現實，至少它能在策略上，重新思考，是否要去追胡蘿卜，追多久，怎樣才能獲得更多胡蘿卜？

 

辦校實際上，就是一場從無知到覺醒的斗爭。

 

如果你能從“招生掙錢”的思維中掙脫出來，你會發現，賺錢的機會就擺在大家面前，你會發現，校區運營，還有更多的事情要做。

 

但為什么大多數人看不到？

 

因為他們忙著追著錢跑，忙著招生，關注點只有眼前的一切。

我很喜歡巴菲特30年合伙人查理.芒喜愛的那句諺語“在拿著錘子的人眼里，所有的問題都是釘子”。

辦校最大的謊言就是招生可以解決一切問題，如果你還沉迷于招生，記得抬頭，思考這辦校的方法論：為了學校不招生，做準備。

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