一、用戶信息分析

 

針對中小學生的培訓市場，我們的目標用戶人群大部分是80后甚至90后，這一代人群大多是伴隨著互聯網成長起來的，這一代人接受信息大部分都是通過互聯網。

 

我建議：獲取用戶渠道，我們要使用互聯網，也就是線上。互聯網是一個燒錢的項目，為了節約成本我們建議利用微信。

 

二、活動方案和營銷工具

 

首先我們就要準備好招生方案

 

剛經歷過寒假的孩子，整個身心是極度放松的狀態。那么，培訓機構在做春季班招生方案時，可以從“收心班”開始。

 

下面就帶來2個可直接拿來用的收心班落地方案，一起來看~

 

一、收心班線上+線下方案

 

一、培訓機構招生活動文案：

 

1、假期對孩子們來說真是太短暫了，怎么玩兒都不過癮，眼看著作業還沒做完，新的學期又要來了。

 

2、一個新學期就是一個新的成長階段，如何迅速消除假期綜合征，恢復狀態？如何輕松完成過渡，適應更高階段學習？您和孩子的所想所需，這個寒假收心營都能辦到！

 

3、只需三天時間，我們將在監督孩子高質量完成寒假作業的同時，復習梳理舊知識，重塑良好的學習習慣，為孩子順利開啟愉快的新學期之路。

 

二、活動目的：

 

1、讓家長掌握如何溝通輕松幫助孩子開學收心

2、幫孩子快速完成作業，培養孩子良好學習習慣、調整心態

3、通過藝步的小藝拼課發布「拼課」活動老帶新，大量吸引流量

4、通過低價收心班擴大招生數量

5、促進春季招生轉化

 

三、方案內容：

 

2月份，我們有春季收心班！特色XXX課程

為孩子順利開啟愉快的新學期之路！

 

想收心卻心疼錢？

沒關系，我們一起來拼課吧~

原價599元，3天6次課，共12節課

3人拼團，僅需99元！

 

四、活動對象：

 

中小學生及家長

 

五、活動時間：

 

開學前三天，具體時間根據當地學校開學時間確定

 

六、活動前期準備：

 

（一）宣傳準備（開年上班第一天）

既然做線上+線下營銷，那么我們就要找到擴散渠道。

 

1、（主線）線上：微信公眾號、自媒體平臺、當地銷售平臺、朋友圈轉發、微信群轉發。

2、（附線）線下：校區附件3公里內大型商場設點宣傳、周邊小區設點宣傳地推；

3、電話邀約：上門咨詢未報名家長學員；活動、地推獲取的家長學員電話；精準渠道獲取的客戶信息；

 

舉個例子：A機構開在了很多小區附近，為了趙擴散渠道，挨個攻破了小區附近的保安。發了微信紅包給保安，讓保安拉他進入小區物業群。然后，每次廣告，A機構都會先發個8元20個紅包，將機構的活動擴散出去。

 

這個方式可以去參考，也可以找找異業合作等擴散渠道。甚至我們可以找到有能力的老學員，讓他成為我們的擴散者，給他適當的優惠跟福利。

 

（二）宣傳物料準備

1、線上推廣：收心班宣傳海報及「拼課」H5宣傳鏈接，線上活動公眾號推文

2、線下推廣：收心班、報課程優惠配套宣傳海報、展架制作、收心班課程介紹DM單制作

 

（三）設定目標與激勵

微信營銷，人人參與。機構也不例外。

全員動起來，分發、推送、擴散。當然，也要有目標與激勵政策。

 

定了招生目標，就要有配套的激勵制度。人是經濟動物，需要肯定和激勵，這是本性。通過適當的物質激勵、榮譽激勵、競爭激勵，才能夠調動員工積極性。

 

關于具體員工激勵方案，還有活動人員安排、活動預算方案在這里不做講解了，老師們可根據機構情況來定。

 

七、收心班課程安排(僅供參考)

 

1、第一天課程

收心會主題演講、寒假趣事分享、學情診斷、趣味數學思維、完成寒假作業并培養學習習慣

 

2、第一輪促單

（1）班主任將學生情況記錄交給咨詢師

（2）由咨詢師與家長溝通孩子情況，與家長溝通，對部分焦慮或者對機構比較認可的家長推薦學校的特色課程；并將家長的反饋信息記錄，交與班主任

（3）將當天的上課圖片發送至微信群分享，在群里及時分享課堂的情況，及時讓家長了解，起到傳播推廣的作用，對未報名的家長起到推動的作用

 

3、第二天課程

記憶方法訓練、上課聽課習慣培養、歡樂英語體驗課、精心訓練，完成寒假作業

 

4、第二輪促單

（1）教師或者班主任課堂了解學生對體驗課程的喜歡程度，并詢問學生是否喜歡學科課程，對喜歡體驗課的學生作記錄并暗示引導學生主動向家長提報名學科課程

（2）教師將學生有意愿繼續上學科課程的名單提供給咨詢師

（3）咨詢師針對這部分名單與家長詳細溝通，運用轉化話術，詳細介紹相關的課程，促進轉化

 

5、第三天課程

記憶方法運用、習慣培養、閱讀與寫作、時間管理、完成寒假作業、收心班結業儀式

 

6、第三次促單

收心班結業儀式上對剩余未報名家長進行促單

培訓機構招生活動方案：2020培訓機構春季招生拼團活動方案藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。