上周五，我去了隆昌縣的一家舞蹈機構，陳校長抱怨小縣城招市場人員很困。市場只有一個人，校長讓他再招3個人，然而他招了1年都沒有招到人。每次問他什么原因，他說自己手上事情太多，沒時間專心去招，還有縣城里的人大部分排斥銷售工作。

 

 

陳校長來問我，有沒有更好的招人辦法？

 

大家排斥銷售是一部分原因，其次，這位市場人員占很大一部分因素。就算手上事情多、雜，但是只要用心了，怎么可能一年都招不到一個？參謀長分析，一是他沒用心，二是他怕招到比他優秀的超越了自己。這些原因我們先不說了，有這種情況的校長要明白。我們著重說下招人的解決辦法。

 

1.塑造“教育銷售”的情懷：

大家為什么排斥銷售工作？不穩定、壓力大先不說，小縣城的一些人，覺得銷售是很低端的工作，甚至有人會覺得就是忽悠人。我們要改變他們這個想法，告訴他市場招生不同于其它類型的營銷工作，教育的銷售是知識的傳播、人才的培養。身上肩負著孩子的未來，家人的期望，社會的發展，祖國的富強。

 

2.靈活用人：

在大城市適用的線上平臺，比如boss直聘、智聯招聘等，大部分人都不知道這是什么，怎么可能去上面找工作呢？我們需要想盡辦法，找一些比較“偏”卻對口的方法，比如我們可以把招聘對象，放在這些人身上。

（1）有影響力，號召力的家庭主婦；（2）對教育銷售工作感興趣的初高中畢業生；（3）在讀的中學生等；

除了這些對象，甚至是完全不搭邊的飯店、茶樓的服務員，都可以去了解以下，找那些十分吃苦耐勞，又有想法愿意提升自己、有想法的人，這樣的人會十分珍惜這個機會，好好培養，對校區的幫助一定很大。

 

3.適合的轉介紹機制：

縣城一般不大，在招人時，可以通過轉介紹的形式，讓內部員工推薦，親戚朋友推薦，兼職人員推薦，家長推薦，同行推薦等，選擇合適的人。

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