人性的特點

人性的特點有很多，一部分表現為：貪婪、虛榮、自私、恐懼、嫉妒、懶惰、好奇、自卑等。我們可以根據人性特點進行活動設置。舉幾個例子：

貪婪：

在進行學校課程銷售時設置一些團購活動，比如三五個人起購買這個課程會給客戶一些優惠。再比如說今年的支付寶集齊五?；顒?，也是根據人性的這個特點來做營銷的。

虛榮：

利用家長的虛榮心活躍社區氛圍，例如：老師們可要求家長在群里曬出孩子當日的學習量并進行PK。

恐懼：

360殺毒就是利用人們的這一心理，并用免費軟件來新巨大的流量。當然了，恐嚇式營銷在教育行業中也是行之有效的。

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微信吸粉之魚餌吸粉

什么是魚餌營銷呢？

作為校長要初步定位自己的精準客戶在哪里。如果說精準客戶在別人的魚塘里，那么我們就要提出合作主張。第二步，我們要設計一個魚餌，用來吸引潛在客戶。第三步就是設計魚鉤，將魚釣上來。

對于培訓學校來說，這里的魚就是家長和學生。隨后，我們要將成交了的或者已經成為你的粉絲的客戶劃入自己的魚塘并進行反復促銷提現。

最后我們要通過多個測試與反復優化找出最適合自己的方案。

魚餌營銷可概括為以下幾個步驟：

定位→精準客戶→別人的魚塘（合作主張）

設計魚餌→抓潛主張；

設計魚鉤→成交主張；

追銷→自己的魚塘；

反復促銷提現；

測試→優化→放大。

下面以一個案例進行說明：

培訓學?？膳c周圍的玩具店進行合作，規定買五十的玩具，就送學校的代金券。如果家長在玩具店內消費滿100，就送一節學校的免費課程。當然了，課程一定要規定有效期，可以是兩周內，或是一個月內。同時，在學校上課也可以送玩具店的代金券，以此來達到相互促進的效果。

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微信吸粉之被動吸粉

1. 入口型吸粉產品

入口型吸粉產品的特點表現為不一定會賺錢，但會帶來巨大的粉絲量，成本低、價值大，很容易被客戶接受。我們可以通過產品獲取客戶聯系方式，將客戶引導到個人號上并建立關系。

入口型產品很容易形成傳播裂變，并且可以使我們更易于與客戶溝通獲取正面的反饋信息，從而引發后續消費。

入口型產品最顯著的特征就是給客戶一種很貴的感覺，但產品自身成本又很低，同時它看起來還很好看。

易佳英語用的則是一款背單詞軟件，里面有一些課程。本身單詞軟件就是學英語的，所以轉化會十分方便。通過注冊的方式又可以得到客戶信息。單詞軟件還設置了PK功能，家長可以在朋友圈曬圖，能夠獲得裂變和反饋等正面信息。

2. 朋友圈裂變吸粉法

我們建立一個預備群，用來審核會員，并在朋友圈發布課程信息圖片與群二維碼。自己朋友圈的朋友看到信息掃描進群，成為傳播的種子。

也可以請好友轉發圖片與群二維碼到自己的朋友圈，給好友課程鏈接。隨后朋友的朋友看到課程介紹二維碼進群，進行不斷裂變循環······

3. 微信群裂變吸粉法

目前為止的線上營銷，微信群的作用是很大的。不過不同人的應用程度不同，體現程度也不一樣。

首先投放魚餌，在這里介紹三種投放魚餌的方式，大家可以搭配使用。

一般大家都會有兩個號，分別是大號即大家日常用的號、小號即看起來像是客戶的號。搭配起來進行營銷，會有很好的效果。

用錢搞定群主

分享價值，這里的價值是指電子書、試卷、名師錄音、視頻、試卷、經典題之類的。我們也可以定時發紅包，讓大家記住自己。

4. 講課吸粉法

例如：王飛雁校長講座，講座聽課人數為510人，成功吸粉359人。

講課吸粉需要注意的是，我們分享的課程一定要很有價值，并在課后設置魚餌即PPT課件。

5. 二維碼吸粉法

大家可能都制作了二維碼，但效果卻千差萬別。究其原因可得出對吸粉速度產生影響的幾點設計。

二維碼的位置

二維碼的圖片

利益點設計

場景規劃

引導掃描設備

需要注意的是，二維碼吸粉法的核心是吸引別人掃碼。因此，在設計好二維碼之后，一定要測試是否能夠掃描成功。

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