摘要: 《舞蹈培訓學校如何招生?1分鐘幫你提供招生思路》很多舞蹈培訓機構在招生時都沒有確切的思路,招生的時候步驟不明確,所以本文提供一套完整的招生思路幫助舞蹈培訓機構進行招生。 ▌ 招生團隊 人員規模: 初期1~2人,后期3~4人 日常工作 ...
很多舞蹈培訓機構在招生時都沒有確切的思路,招生的時候步驟不明確,所以本文提供一套完整的招生思路幫助舞蹈培訓機構進行招生。

▌招生團隊
人員規模:初期1~2人,后期3~4人
日常工作:外出推廣、電話邀約客戶上門
▌推廣手段
? 常規推廣方式
- 宣傳單頁派發:
- 宣傳單頁設計。建議:卡通人像,貼合學生心理:
- 宣傳單頁核心內容:企業logo、促銷優惠信息、機構聯系方式(可留員工聯系方式,便于家長電話咨詢)
- 派發地點選擇:商圈(商場)、社區廣場、學校門口等人流集中處
- 建議頻次:每周3~5次。可根據市場實際情況,進行增減。
- 體驗卡派發:
- 體驗卡設計(示例)
- 派發體驗卡,贈送體驗課,留下客戶信息后,回訪確認體驗課時間。
- 派發地點:同宣傳單頁
- 建議頻次:同宣傳單頁
- 海報展架張貼(根據當地市場實際情況執行):
- 畫面設計:參考宣傳單頁。以促銷、體驗課、教學成果等內容為主。
- 展示地點:學校門口文具店、社區或商圈人流集中處等。
- 畫面定期更換:1~2個月更換一次畫面和內容。
- 微信推廣:
- 建立客戶微信群,定期組織活動,增加上門客戶數量
- 朋友圈圖文推廣,工作日每天2次,建議發布時間為每天9:00和17:00
- 住宅區電梯廣告(可選):結合促銷周期,短期集中投放
? 異業合作
- 商圈(商場)合作:
- 參與商圈(商場)的外展活動,在現場設立展點、海報、易拉寶等。
- 提供跆拳道展示表演,進行品牌宣傳。
- 學校合作:
- 給學校提供課外社團跆拳道課程,吸引在校學生參加。
- 組織協助學校參與跆拳道比賽。
- 媒體合作:協同媒體組織各類跆拳道比賽
▌促銷手段
? 免費體驗課:設計2~4次的免費體驗課,吸引學員體驗。在反復體驗過程中,抓住機會敦促學員報名。
? 限時促銷優惠:限時提供課程優惠,或者贈送課程時間(或服裝道具等),吸引客戶報名繳費。
? 道館體驗日:每學期進行一次道館體驗日活動,進行學員教學成果展示。促使現有學員帶非學員參加,結合老帶新優惠,進行銷售。
? 老帶新優惠:現有學員(或家長),帶新學員報名,贈送課程或現金返利。
以上是常用框架和一些常規操作,具體每一個步驟,要展開來講,又有非常多的內容需要注意。僅僅是宣傳單頁、海報、以及體驗卡的設計,就有非常多的值得研討的細節。篇幅有限,就不展開一一討論了。
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