新開校區(qū)的怎么招生？在面對這個問題的時候，校長們胸中溝壑萬千，無奈工作千頭萬緒，往往不知道怎么開展。結(jié)合自己之前多年的新校區(qū)組建營銷工作，盡量簡單的幫大家捋一捋思路，希望能夠幫到大家。

 

 

開業(yè)預(yù)熱

目的：

用活動迅速聚人氣提升品牌知名度

搜集客戶名單 ，有效名單5000組以上最佳

市場配合：

銷售顧問提前一個月制定統(tǒng)一的電話預(yù)約話術(shù)

邀請客戶參加的活動需提前一周確定參與客戶的數(shù)量

提前一個月進行市場宣傳（通過張貼開業(yè)及活動海報，發(fā)放DM、宣傳單頁等，贈送免費小禮品等市場推廣為開業(yè)提前造勢，生成影響力）

注：建議開業(yè)活動以戶外為主，這樣傳播率更廣，宣傳度更高；

每個活動的具體詳情請參考活動方案模板及活動視頻資料

 

前期市場推廣

在商場、小區(qū)等人流聚集地張貼開業(yè)宣傳海報

在商場、小區(qū)、廣場、公園等人流聚集地派發(fā)宣傳資料（DM、單頁、貴賓券）

在商場、小區(qū)、廣場、公園等人流聚集地擺放小攤位及促銷臺開展小型創(chuàng)作活動

開展各種開業(yè)宣傳活動配合市場派發(fā)及邀約媒體

在一些平面媒體上投放軟廣告加大傳播度

有條件的話，在官方網(wǎng)站及一些合作的媒體渠道同時推出開業(yè)公告加大宣傳力度

實際簽單

顧問邀約通過各種渠道得來的例子名單進行免費體驗，生成簽單。

沒有簽單的客戶需繼續(xù)追蹤，盡量生成二次簽單

創(chuàng)始學(xué)員招生技巧

設(shè)立預(yù)售區(qū)。

預(yù)售區(qū)較靈活，可以是正在裝修的校區(qū)內(nèi)部，可以在附近租賃房子，可以在高級酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空間……概念和房地產(chǎn)的售樓處類似。進行預(yù)售區(qū)的簡單裝修。安裝電話、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需，擺放物料以供客戶體驗，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售區(qū)的裝修應(yīng)在7天內(nèi)完成。

必要的預(yù)售工具。

這些工具包括可展示的器材、校區(qū)效果圖，宣傳片，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

預(yù)售期銷售策略。

預(yù)售期并不是只要做宣傳就夠了，其實銷售方面已經(jīng)和運營期一樣了，要求賣出服務(wù)，蓄水會員。預(yù)售期一般有獨特的價格策略協(xié)助銷售完成業(yè)績。例如，絕對的特價產(chǎn)品，比市場同類產(chǎn)品低，或者是定價的豐厚折扣，比如定價的3~5折扣。

采用梯度價格策略

以一個極低的基準(zhǔn)價格，在等距時間內(nèi)上升等距價格，以刺激消費者的購買欲望，影響他們盡快做出購買決策。例如，預(yù)售期的基準(zhǔn)價只有2018元，持續(xù)一段時間，然后每周上漲100元，直到常規(guī)定價。

銷售人員的激勵以簽約人數(shù)為導(dǎo)向

因為初期的招生涉及低折扣和價格策略，很難用常規(guī)的提成策略刺激銷售人員的積極性。更建議采用考核簽約人數(shù)的方式來刺激銷售顧問的積極性。

利用已有其他校區(qū)學(xué)員

充分利用已有校區(qū)的學(xué)員客戶，進行轉(zhuǎn)介紹工作。比如介紹老學(xué)員介紹新學(xué)員到新校區(qū)報名，贈送禮品，或給予續(xù)費優(yōu)惠，在結(jié)合新校區(qū)預(yù)售的促銷策略，形成合力。

新校區(qū)的開業(yè)思路按照這四個板塊進行思考和執(zhí)行，就能捋清思路，不會亂套。

培訓(xùn)學(xué)校新校區(qū)開業(yè)如何宣傳推廣？藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機構(gòu)招生管理資料一套。