俗話說，促銷年年有，五一又來臨。每到節假日來臨，總離不開一個敏感的詞，那就是促銷。

 

說起促銷，很多校長就開始頭疼起來。年年五一想破頭好不容搞一個促銷活動，結果業績并不比平日好到哪去，促銷沒效果不說還白忙活半天，勞神又費力，真的是，心塞啊。

 

尤其是今年這個特殊時期。

 

五一機構線下家長上門依然困難

 

疫情尚未完全解封，鐘南山院士建議五一前少出門、機構線下雖然部分員工復工了但是還沒有復課，這意味著機構到五一線下家長上門依然困難，以往的機構五一促銷方案將蒼白無力，那么疫情后的五一該怎么做？

 

機構留存學員壓力大

 

往年的五一是機構課時消耗的高峰，今年的五一由于二三四月份的消耗，有一部分學員的課時基本消耗完了，加上沒有新簽的補給，同時伴隨著學校開學后出于疫情防控考慮加強對學生的管理，這就造成了當下機構留存學員壓力激增。

 

促銷方案是核心

 

有效資源獲取量決定業績高低，五一活動方案的設計更是引流做業績的核心。

 

1、機構今年五一的有效資源分布與往年完全不一樣？活動方案的設計怎么做？

 

2、流量與入口該如何設計？社群+直播+短課時包預售引爆五一活動方案。

 

3、老學員的維護與老學員的裂變以及資源操控是五一盈利的核心。

 

下面3種促銷方案和創意案例，可以變通參考使用：

 

固定課時包降價促銷或免費贈送

 

在之前的運營過程中，經常會發現 ：為了增加人氣，搞個打折活動，可是參與的家長卻寥寥無幾，幾天下來業績比打折前正常業績還少。這是為什么呢？原來，根源在于降價或打折促銷活動沒有“吸引力”以及影響面較窄！

 

此法針對已經能正常實施線上授課的機構，家長在這一段時間對機構的表現相對比較滿意；可以設計一個針對某個年級的短課時包拿出來降價促銷或者免費贈送，根據所在城市家長的生活習慣選擇固定時間節點在微信朋友圈定點定范圍投放，關鍵點在于課程設計的吸引力及投放頻次。

 

報名即送精美教材促銷

 

當下有很多頭部機構在用這種方式引流，有條件的機構也可以作為五一促銷的一種方式使用，前提是設計的教材要有足夠的含金量，有足夠的吸引力和獨特性，并符合機構氣質；這些可以參照一些頭部機構的做法。

 

公開課線上直播重點推廣

 

這段時間選機構比較優秀的老師在線上做30分鐘時長的公開課，公開課后設置入門課程，全員營銷推廣這個公開課，邀約更多的家長來聽這個公開課，然后借助公開課進行轉化。

 

公開課的設置以政策解讀和家庭教育類為主，講正課的話以引導課為主，切記把全部的課當做公開課來講，要照顧到家長的接受能力；同時要求做公開課的老師要幽默風趣，開口能吸引住家長；其次就是教育咨詢師的邀約和轉化很重要。

 

我們在這只給出基本的思路，具體實操需要機構結合自己的實際情況靈活運用，要求靈活多樣。

藝術培訓機構如何利用五一做促銷？藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。