最近拼多多甚火，茶余飯后的談資里，格外有嚼勁。

在拼多多，拼團3元你能買到一個足療盆，那在商場可不是個位數就唾手可得的養生利器。至于有沒有用，無非就是買個試一試，即便沒什么好的效果，與商場價相比，3元的低成本，不算是什么啞巴虧。當個盆，它也劃算，下次你還會拼，便宜啊，說不定就能買到物美價廉的心頭之物呢！

但是，一談引流課，如果你想到的只是低價就能引來轉化率，你可能真會吃點啞巴虧。不像餐飲行業的試吃、化妝品行業的試用，教育行業的試錯成本是很高的。

 

當你對引流課的作用認知停留在便宜便能招蜂引蝶、學員滿堂時，跟學而思、新東方這些有品牌背書的機構站在一起，你也會輸，雖然覺得自己怪委屈。

沒有批評誰的意思，只是正向去衡量引流課能帶來與機構期望值相符的轉化率，我們該去想些什么，多問自己個為什么，多在細節上下功夫，而不是一味地模仿大機構的“低價思維”。

那么，突破引流課低價思維，我們該如何利用機構現有資源去發揮引流課的作用，為秋招贏個好彩頭，同時，也為下半年的機構發展蓄蓄勢呢？

我們都知道，引流課的展開主要集中在物料準備和課程準備這兩部分。接下來，我們就針對兩部分進行分層論述。

物料準備

說到物料準備具體包括宣傳單頁的制作、朋友圈設計素材和禮品三個點。

1、單頁制作關于宣傳單頁的制作，要根據自己機構目前的發展作出合理釋放，相比于傳統的單頁發放，夏季來講，也許把招生信息印刷到一把小扇子上，家長的接受程度會更高。

發宣傳單頁的時候，有效信息讓家長看到，會極大的降低“轉手扔”的概率。那么，單頁設計關鍵點有哪些呢？

1）內容要圍繞機構最大的賣點去撰寫，語言要“視覺化”，通俗易懂。如早教機構就直接簡單粗暴的告訴家長：早教右腦開發幫助孩子在未來學習時間減少一半，學習效果提高不止一半！

2）單頁的背景色要有感官上的美感，不宜過多過雜，避免視覺疲勞、廉價沒品位。比如下圖這個單頁設計就值得當反面教材去看：單頁背景色沖擊力太強，給不到人視覺上的美觀感，顯得俗氣。

3）單頁背后小心機：宣傳的時候，設置名額，營造出“先報先得”的搶手氛圍；放上機構的二維碼，掃一掃，就可免費獲得精品課程。

除了單頁設計，朋友圈的宣傳也是至關重要的。

2、朋友圈素材設計大家都知道的套路是，通過在朋友圈發圖文信息，以轉發、集贊贏獎品的形式號召家長轉發，從而擴散招生信息。

但是很多人并不太注意“話術”和“圖文”的設計，為了使機構引流課得到更好地宣傳，要注意兩點：

1）話術：語言要簡短概要，突出重點，遵循說話的5W邏輯（什么性質的機構要在什么時間什么地點以什么方式干什么事情）；

2）圖片：在信息下面除了要放宣傳引流課的單頁圖，也要選取一些比較能證明機構教學實力的好的照片。

3、禮品的準備最后要說的就是禮品的準備了。要對禮品進行分類準備，不能想到什么就插一腳。

總體來說，有以下幾類：

1）學習相關類：拉桿書包、臺燈、護眼儀等

2）家電類：鍋具類、廚具類、床品類等

3）其他類：讀書卡、京東卡等

其實除了上述提到的幾個準備，還有關于教室場景布置的準備也很重要。

4、教室場景的布置說之前，我想先讓大家看兩張圖。

 

很明顯左右兩圖在視覺上的效果是不一樣的，想想為什么有人喜歡留坐在街角咖啡館、民俗坐落院，主觀印象需要質感的打造。

不提倡對教室作奢華“裝飾”，用最少的成本將自己班的特色體現出來，讓每一面墻都會說話，讓每一細節都充滿智慧，把有形環境和無形環境有機結合，讓學生自己為自己和集體創造出一片有生命感的天地。

教室布置鍵詞：簡潔，有畫面感和教育趣味性；忌諱臟亂無序、暗灰系。

物料準備到位，再說的就是引流課的重頭戲——課程設置，即我們常說的課程準備。

課程準備

很多機構在開設引流課的時候很隨意，老師講解的內容很重復、很水，用戶體驗效果不好，留住用戶怎么可能。

1-2節課的體驗顯然沒有足夠的誠意，給不到家長一個整體的價值，讓人感覺就是一個釣魚的鉤子，赤裸裸等著別人去咬鉤；動不動就10節課在消耗機構成本的同時還會引發學生和家長的疲勞感，得不償失。

那么，怎么設置才合適呢？

按照對事物認識的常規規律來講，如果真的想把一個引流產品的威力發揮到極致，課程設置一般以3-6節為宜。

如此設置，既讓家長保持了對引流課的新鮮的體驗感，又對機構運營成本做了合理預算，可謂一舉兩得。

引流課的課程設計要有創新，避免爛大街，關鍵在于做到“課程可視化”。

那具體該如何設置呢？ （以4節課為例）

 

開班家長會一是介紹課程特色，二是建立家長與機構之間的熟悉感、信任感，為后面的交流做鋪墊。

那么，開班家長會要注意哪些關鍵點呢，不妨看看下邊：

1、要明確班規，因為沒有規矩不成方圓；

2、跟家長仔細溝通，盡可能多去收集家長的信息；

3、記住每一個孩子的名字，讓每一個孩子感覺到老師非常關注自己；

4、第一次課要注意難易度，這點尤為關鍵，最好不要留作業；

簡單來說，第一次課要有“懸念”意識，就像講小說一樣，達到預知后事如何，且聽下回分解的妙感。

當然，如果家長集中有難度，可以采取電話回訪的方式，記住要是一對一的單獨電話回訪。

 

課堂上，要全面肯定學生，在學生參與課堂的過程中，有優秀表現的要給予小禮品和獎勵。有學生續班，就在課堂上獎勵和鼓勵，讓這些續班的學生有一種優越感，調動整個課堂的氣氛。

比如，分析一個英語題，選擇分析“單詞記憶類型”的題目，學生相對容易記得住，也比較好體現老師的教學水平。

上完課后，課后留的作業要講究，在作業本上，給孩子寫鼓勵和希望的寄語。

 

老師要專門針對上節課留的作業，做知識點的總結和某單個知識點的講解。

可以選擇用戶最關心的、能夠快速看到結果的點，如考試要考的剛需點、經常的出錯點等，如音標課、考前沖刺課。針對表現好的孩子給予現場突擊測試，增加孩子學習的信心。

 

老師讓學生把前面四次課的收獲進行一個總結，以書面或者口語的形式去表達。

在總結的過程中，老師要積極調動學生的思維，對于其存在的學習問題從多個方面向學生提問，讓家長看到，孩子在課程體驗中真的多方面得到了點撥和提升，激發家長續班和報班的內在動力。

比如：解析一道數學題，老師要從從直接解法和間接解法兩個層面引導學生多元化思路解析，引導學生良好的延伸思維。

另外，老師也要跟家長之間進行一個集中交流，把學生體驗課的測試卷真實展示，做前后對比，擊碎家長內心對孩子學習的某些擔憂點 ，讓其認同，從而轉化。

最后拍照留影、分發禮品。

諾基亞CEO約瑪·奧利拉在記者招待會上公布同意微軟收購時最后說了一句話：我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。說完，連同他在內的幾十名諾基亞高管不禁落淚。

當智能手機群起林立，諾基亞還在靠老本，你不自覺，停留在原地，認識不足、不去創新，就是輸。

這就跟引流課招生一樣，如果細節做的不到位造成轉化率低，那就怪不得別人了。

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