2020年上半年對于不少教育機構來說，無異于“歷劫”，校區目標幾乎都從春招、發展變成了“活下去”。

經過上半年的“打擊”，如今不少教育機構開始瘋狂招生，通過打“低價戰”來搶占生源。這樣的方法也許可以讓機構度過一時的危機，但終究不是長久之計。

做任何一件事之前，都應該有意識抓住能把事做好的核心原因。比如一家餐館生意火爆，核心原因一定是味道絕好。在職場上，一個人能獲得高薪和晉升，也是因為核心能力足夠強，從而形成了不可代替的核心競爭力。

那么，對于培訓機構來說，2020下半年的要抓住的“核心”是什么？

低價課肯定是不能長期留住家長的，獨家的教學產品、有效果的教學才能把家長變成超級“鐵粉”，排著隊都要把孩子塞進你的校區。

而有競爭力的教學，深挖下去，離不開硬核的師資團隊。

 

師資即是一家教育機構的“核心產品”

在好未來的內部，18年以來一直堅持著3句話，而對這3句話的不斷踐行，讓好未來從0到100，超越新東方，成為教培行業的領頭羊。

這3句流淌在好未來血液里的話分別是：教不好學生等于偷錢和搶錢；不是靠口碑招來的學生不受尊敬；跟客戶不親的學校沒有未來。

你會發現，這3句話都和老師相關。而在好未來，還一直堅持著全程可退費的政策，這也倒逼好未來的老師把課講到極致，把服務做到極致，否則就會承擔家長隨時退費的風險。

新東方以前也做過一個調研，在離家距離、學校品牌、師資力量、學校服務、環境裝修、活動宣傳等眾多能左右家長選擇學校的因素中，師資力量這個因素占了47%。

可見，一家餐廳的核心是口味，一家學校的核心就是老師。也許靠營銷，一家學校能在短期招到生源，但長期來看，留住生源，并進行口碑裂變的還得靠學校的師資力量。

 

借用教師勝任力模型的10大角色，培養名師

很多機構想要名師時，多數是通過外部招聘來實現的，可這樣的名師極其不穩定，而且機構還要承擔名師帶走學生的風險。

其實，除了從外面招聘名師，我們也可以把自己的老師培養成名師，而且老師們在這樣一個能不斷成長的平臺發展，穩定度、忠誠度也會大大提高。

近期，在教育家教資考的直播分享中，主講老師提出了一個有趣又有用的教師勝任力模型，即一個好的教師應該扮演好10大角色，包括：教育人、導演、演員、偶像、主持人、教練、動物園園長、圣誕老人、心理專家、神父。

接下來，我們就來具體拆解一下老師需要當好的這10大角色。

第一，教育人。這是一位老師最本質的角色。作為一名教育人，要有專業的教育知識和技能，專業的職業素養和教育人熱忱的心態和精神。

第二，導演。老師就是課堂的導演，在上課之前要編寫好課堂“劇本”（教案）、設計好課堂“劇本”的節奏，并且要有吸引學生的亮點。

第三，演員。一個好老師，也一定會是一個好演員，能全情投入自己的感情，并把學生也帶入到課堂情景之中，感染并影響他們。

第四，主持人。擁有把控全場的能力，在任何情形下，都能調動氛圍，讓課堂充滿著熱情，并組織孩子們積極加入到課堂中來。

第五，偶像。要成為孩子們心中的偶像，首先老師要有自己清晰的定位，看自己是走實力派、還是“偶像派”或“諧星派”。另外還要借助教育學、心理學這樣的科學學科，走進孩子們的心里，與他們進行有效溝通，甚至成為很好的朋友。當一個孩子喜歡一位老師時，那么就會更愛聽這位老師講課。

第六，教練。教練等于教+練，很多老師只停留在了“教”的層面，卻沒有繼續跟進學生的“練”。一個好的教練不僅能引導學生做練習，還能激發他們的興趣，讓他們主動學習。在他們遇到困難和阻礙的時候，鼓勵他們面對挑戰，更上層樓。

 

第七，動物園園長。學校里有很多不同性格的“小動物”。老師作為動物園園長，要了解每一個“小動物”的脾氣性格，能有“對付”他們的有效方法，同時還能建立信任，維系感情，避免他們“走失”。

第八，圣誕老人。老師要成為能給孩子驚喜的“圣誕老爺爺”，時不時給他們獎勵及關心，無論是在學習上，還是生活中，都能不斷給他們激勵。

第九，心理專家。這個角色相當重要，無論孩子的心理還是智力，其實都滿足一定的科學發展規律，有的孩子開始在學習上反應遲鈍，但隨著成長，會慢慢變得才思敏捷。老師應該了解各個年齡段的孩子的發展特點，并給予相應的引導和支撐。另外，老師還可以針對親子關系、家庭教育做出專業的指導。

第十，神父。做老師要有定力，無論生活中發生了什么，回到課堂，就永遠不會被負能量傳染，把最積極向上的一面展現給學生們。

要當好以上的10種角色，很難！所以要成為名師，老師自己也要是一位持續學習者，不斷學習，不斷反思，先讓自己變得更好，才能引導孩子們變得越來越好。

在今年下半年，其實有一個能幫助教育機構提升師資水平的好契機，即10月底的教師資格證考試。

對于教育機構學科類的教師，國家已經有相關的政策要求老師持證上崗。但其實組織老師參加教師資格證的考試，也是一次倒逼老師成長的機會，同時也能幫助教育機構培養出名師團隊，推動機構自身穩步發展。

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