如果說秋招是培訓機構一場大戲，那引流課就是吸引觀眾往劇場走的那條康莊大道。

引流課的重要程度無需多言，但很多校長還是有所疑惑：引流課這么重要，直接關系到秋季課程的滿班率，那到底該怎么做才好呢？

 

 

引流課是一個產品，為了做好秋招引流課，校長一定要知道4個引流核心。

1、阻斷入口

選擇生源要精準定位，在保量的基礎上一定要盡可能縮小范圍，比如你想讓xx小學三年級的優秀學生來報數學培優班，那引流課就可以把目標放在數學成績前一百的學生身上，并且要提前找到名單、“各個擊破”。

 

2、截留出口

截留出后并不是要把出口堵住，而是要提前采取一套預警方案盡量減少引流課之后學生的流失。

比如課前建立好學生檔案、記錄學生的階段變化，課中強化服務和體驗、用干貨和真情實意打動學生，課后做好回訪，了解流失學生的去向以及真實意圖，將他們納入機構蓄水池中。

 

3、搶先對手

在激烈的市場競爭中，比對方更早一步行動就能增加一分存活的幾率。

做秋招引流課也一樣，如果對手10號做市場調查，你就8號，他們15號地推，你就13號，他們20號開課，你就18號。

而要想永遠比別人走在前頭，你必須時刻關注行業變動、了解對手動態。

 

4、搶占時間

學生的時間資源十分稀缺，最多只有一周用來上引流課，因此，引流課雖說無需過長，但時長也不能過短，因為一旦你沒有利用好這段時間將其留下，一旦你沒有完全霸占學生的全部時間，就是在將客戶拱手相讓。

所以，引流課可以選擇4-8節，時間段上可以從八月中下旬延伸到開課。

 

講完了思維和核心，就相當于在認知上打牢了地基，那下面我們就具體來看看秋招引流課的活動方案。

適合做引流課的活動并不多，數得出來的有：公開課、收心班、銜接班、零元班、異業合作等，那下面我們就以最常見的收心班、零元班和體驗課為例，看看秋招引流課到底該怎么“搞事情”。

秋季引流課，校長需要知道的4個引流核心藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。