教培行業對于地推這件事，一直流傳著一句話：招生地推發傳單，只能證明你還活著！很多校長都認為這是至理名言，然而有一位校長不這么看，他認為：地推是培訓學校最基礎的招生方式，操作簡單、成本低廉，尤其對于中小機構來說，是綜合起來性價比最高的一種招生方法。對于地推，他分享了自己的故事。

“大家好，我是李鵬飛，中央美術學院的碩士畢業，最初以畫作為生，后來一次機緣巧合踏入了K12行業，經歷了創業中大家都會遇到的問題，通過學習、相信、實踐、試錯、總結、再實踐......才有了今天對招生工作的深刻理解，在這里也跟大家簡單分享一下我的成長經歷。“”

 

01

生死存亡之際，被迫走向街頭

因為在藝術行業的知名度和專業度，有很多家長來找我給學生做美術的考前輔導，無論是學生還是家長都對我尊敬有加，隨著學生越來越多，我一個人教學漸漸忙不過來了，當時就產生了辦學校的想法，說干就干因為都是家長介紹，我的考前藝術機構辦的風生水起。

 

可是藝考畢竟是小眾化的，經過朋友的推薦我開始踏足K12領域。我滿懷信心的把學校搭建了起來，可是學生卻沒有幾個，說好的K12廣大的生源市場呢？在這個領域作為小白的我倍感焦慮，朋友建議我也像別人一樣印一些宣傳單頁，去做做地推。我心里第一個反應是：“不可能！我堂堂一個碩士研究生怎么可以去發傳單！絕對不可能！”我當時沒有回應，默默的回到了學校。一個月過去了，少的可憐的學生讓老師們開始提出離職，我向老師們保證無論學生多少，都會正常發放工資，短暫的穩住了這次危機。

 

“我真的要去發傳單嗎？”我反復的問自己，最終我鼓足的勇氣走向街頭。

“你不是李老師嗎？”

“我......”

熟人的一句話把我打回原形，讓我在家整整關了一天。

又過了一個月，各項開支讓我的銀行卡不斷“瘦身”，沒有課上讓老師們變得懶散，如果這樣下去，只能關門大吉，我清楚的知道學校的生死在于我是否能放下面子。最終我選擇要活下去，我帶著老師集體開始地推，終于在第三天有家長報名了，我找到了點燃希望的星星之火。慢慢的我越來越有信心，就這樣經過兩年時間我擁有了自己的四個校區。

 

02

經驗不足，讓我花了428萬為“選擇”買單

不想把學校辦大的校長不是好校長。在選擇開辦一所新校區的時候，我看中一塊3000多平米的地方，也是朋友推薦的并告訴我絕對能成，我滿心歡喜，快速交了200多萬的房租，花了150多萬對校區進行裝修。

很快兩個月后，一個高大上的校區呈現在我的眼前。我組織一次大型的開業活動，把其他校區優秀的推廣成員全部拉來助力這次活動，可是結果卻讓人大跌眼鏡。直到后來我親自帶領市場團隊去到周邊宣傳才發現，生源的不足和周邊小區入住率低是最根本的問題，這次失敗讓我深刻的記住一點：任何決定都要做好前期的準備和調研，就像準備每一次地推活動一樣。

 

03

鳳凰涅槃 浴火重生

 

帶著這次428萬的教訓，我進行了認真地反思總結了幾個問題：

1. 自己的經驗過于單一，思考不足

2. 學習不夠，思路過于局限

3. 做永遠比聽和說更靠譜

帶著這樣的總結我重新收拾好情緒，制定了自己的學習計劃和分享計劃，白天帶著團隊做業務，晚上做復盤，回到家里再晚也要把當天的學習計劃完成，每兩個月外出學習一次，經過一年的堅持我終于“踏上正軌”。招生越來越容易，團隊越來越有干勁，慢慢的我的校區發展到十幾家。

后來很多校長看到我的成長與成功都邀請我進行經驗分享甚至是上門指導，不知不覺中我開始走出自己的學校，走進更多別人的學校。

這些年我結識近10萬的校長，深度溝通了超過8000名校長，上門指導的也有幾百家學校，讓我最欣慰的是通過自己總結的“招生實戰十定法”和“市場銷售與話術培訓”幫助很多學校突破了生存危機和發展瓶頸。在金華，幫助一家文化課機構2個下午完成地推引流1322人；在淮安，幫助一家藝術機構4天完成地推引流1200人等等，這樣的案例太多了。

 

跟大家分享了這么多，最后也有一句話要送給校長們：

向外求容易求，求出，解不出；

向內求很難求，求出，即解出。

其實，對于任何一家機構來說，能否成功，并不僅僅取決于你的平臺有多好，你的資金有多雄厚，你的人才有多高端，這些，能決定的是你成功后的廣度。對于中小機構來說，更需要擁有的是強大的地推能力。有了這種能力，才能讓你擁有第一批用戶，才能讓你的模式落地，才能有發展壯大的可能。

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