培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何快速招生?一定要避免這5大誤區(qū)
時間:2019-04-15 13:30:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 誤區(qū) 快速招生 分享按鈕培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的收入來源就是招生,如何才能夠快速的招生,招到更多的學(xué)生,是每個校長面對的最關(guān)鍵,也是最頭疼的一個問題。許多校長盲目為追求學(xué)生的數(shù)量,從而不惜代價反而得不償失。
?我們就目前常見的五大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場招生誤區(qū),來和廣大校長一起分享一下。

誤區(qū)一:鮮有論證,盲目冒進(jìn)
民辦學(xué)校的招生完全不同于公辦學(xué)校,更不同于企業(yè),商店對產(chǎn)品的營銷、推銷。民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求學(xué)校在廣泛調(diào)查、分析家長,學(xué)生的“擇校”需求,了解、熟悉“生源大戰(zhàn)”的市場競爭規(guī)律的前提下,構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢,推出本校的服務(wù)“亮點(diǎn)”,采用“小步走,不停步”的穩(wěn)扎穩(wěn)打策略。
個別民辦學(xué)校卻鮮有論證便盲目冒進(jìn)。如2000年成都市兩所民辦校在招生咨詢點(diǎn)大打“廣告仗”。你購五個展點(diǎn),我便購十個;你買四個大氣球,我扯四條大橫幅;你校董事長出場,我校投資方“站臺”,殊不知家長、學(xué)生根本不理這一套,其結(jié)果自然大跌眼鏡。成本開銷大增,招進(jìn)學(xué)生寥寥。又如,2002年同時依托某名校辦學(xué)的兩校,一校在校門擺攤宣傳,進(jìn)行招生登記;另一校獲知信息后立馬跟上,依葫蘆畫瓢地在校門另一側(cè)擺開陣勢,開展宣傳,實(shí)施招生登記,全然不顧自己的辦學(xué)籌建進(jìn)度(學(xué)校籌建現(xiàn)狀是半年內(nèi)校內(nèi)設(shè)施根本無法使用)。如此意氣用事,盲目冒進(jìn),后果可想而知,既加大了成本,又只收了不到十個學(xué)生,根本無法按承諾如期開學(xué),又為明年的招生留下了陰影。

誤區(qū)二:外行指揮,理念錯誤
其一,絲毫不懂教育規(guī)律的投資方非要親臨招生前線,坐鎮(zhèn)指揮;或派親屬掌握招生辦學(xué)大權(quán),讓請來的校長當(dāng)“花瓶”。于是乎,他們用在市場經(jīng)濟(jì)尚不成熟的條件下購買土地,推銷某一種“新藥”的理念去制定招生策略。如請某某領(lǐng)導(dǎo)為校題詞,建校剪彩,視察;甚而荒唐到了請某某著名歌星,演員到校造勢,全然不知家長,學(xué)生并非為了提拔或消遣,而是在理智的“擇校”,其關(guān)注的要害是是否真正的專家辦學(xué),名師執(zhí)教,優(yōu)苗云集,教學(xué)可靠,質(zhì)量優(yōu)秀。
其二,抱著“商場如戰(zhàn)場”的舊理念不放,將競爭的成功建立在對手失敗的“沙灘”上。于是乎與其它民辦校大打價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn),不惜血本的“挖生源”,甚而時不時在招生宣傳中詆毀兄弟民辦校,最終結(jié)果往往是幾敗俱傷。事實(shí)上,隨著相互依存的經(jīng)濟(jì)全球化、信息化時代的到來,純競爭觀念已明顯落伍。資源共享,通過有序競爭完全可將民辦教育這塊蛋糕做得更大。民辦學(xué)校之間在招生中存在競爭,但更需要的是合作、自律與和諧,就像著名的銀行家勃納德·巴雷奇所言:“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己明亮。”

誤區(qū)三:急功近利,缺乏戰(zhàn)略
民辦校招生中極易陷入的誤區(qū)三是:沒有科學(xué)的辦學(xué)管理目標(biāo)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,而是心態(tài)浮躁和急功近利,過分追求眼前的利益和虛名。
表現(xiàn)之一是為了展現(xiàn)校園的人氣,毫無持原則的追求學(xué)生的數(shù)量,美其名曰教育思想端正——有教無類。簡言之來者不拒。這就為日后的教學(xué)管理、質(zhì)量的提升,品牌的打造種下禍根,埋下隱患。筆者曾到這種招生理念下的學(xué)校去看望老朋友(校長),朋友陪筆者途經(jīng)亨學(xué)樓,樓上竟扔下爆竹,爆竹聲聲震耳欲聾,朋友紅著臉進(jìn)行了解、干預(yù)時,樓上十余學(xué)生竟哈哈大笑,全然不睬。堅持了不到半年,朋友最終選擇了辭職,拂袖離校。一般而論,自創(chuàng)的民辦校,無歷史積累、無辦學(xué)成果,無誘人品牌,天生脆弱,極需呵護(hù)。
表現(xiàn)之二是為了爭奪優(yōu)生,早出教學(xué)業(yè)績而不惜血本,全然無總體戰(zhàn)略設(shè)計和經(jīng)濟(jì)頭膻。如嘉好學(xué)校在后期每年免學(xué)費(fèi)、免雜費(fèi)食宿招收數(shù)十名優(yōu)生,高考成績倒還看得,投資人主名占盡,但學(xué)校辦學(xué)資金鏈條嚴(yán)重斷裂,最終走上拍賣道路后,政府還承擔(dān)了這部分學(xué)生大量費(fèi)用,變相為投資人承擔(dān)了債務(wù)。

誤區(qū)四:包裝過度,管理不足
美國《財富》雜志每年要評選出世界前500強(qiáng)企業(yè)排名,據(jù)相關(guān)資料顯示,歷年世界前500強(qiáng)企業(yè)都有一個顯著特點(diǎn):有一套健全有效的經(jīng)營管理模式。它是企業(yè)管理的精華,是企業(yè)活力和效率的可靠保障。然而,部分民辦學(xué)校的招生完全依賴宣傳,宣傳過度,管理不足使其又進(jìn)入了誤區(qū)。
有的民辦校在開展宣傳活動時,總希望通過一個人,一個點(diǎn)子,一個活動,鋪天蓋地的標(biāo)語、廣告使學(xué)校一夜揚(yáng)名,吸引來眾多學(xué)生,然而知名度不等于美譽(yù)度,轟動效應(yīng)不等于轟動效益,能吸引學(xué)生、家長的眼球不一定能激起他們的擇校欲,一所民辦校要在招生市場中占有足夠份額,不僅僅是要讓人知曉,更重要的是讓學(xué)生、家長了解它時自然伴生一種好感,一種信賴,從而在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生強(qiáng)烈的擇校愿望直至擇校行為。
沒有好的校內(nèi)管理,沒有高素質(zhì)的招生人才和管理人才,就沒有學(xué)校招生工作的真正實(shí)力。遺憾的是民辦學(xué)校的投資方恰恰在此再入誤區(qū)。他們寧肯花巨資打廣告,請宣傳員,進(jìn)行招生包裝也不肯重金引進(jìn)優(yōu)秀招生管理人才。當(dāng)然沒有科學(xué)的招生激勵機(jī)制,或者聘用人才后也不放權(quán),在招生工作中寧肯用不懂教育的親屬也不肯輕信“外人”,其招生效果當(dāng)然不盡人意。
又如,部分民辦校因招生管理工作薄弱而常見此現(xiàn)象,在“人人都應(yīng)關(guān)心招生工作,人人都是招生人員”的漂亮口號下,真正的按部就班,安排人人上陣。殊不知“招生辦”本是學(xué)校對外展示形象的一個重要窗口,招生工作人員應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì),如口齒伶俐,談吐得體,形象端莊,待人熱情易親近,介紹內(nèi)容令人信服。家長、學(xué)生從招生人員身上得到學(xué)校的第一真實(shí)印象,是決定是否擇此校的要素之一,很難設(shè)想,不善于言表,照章行事,缺乏熱情或形象欠佳的值班人員會很好的完成招生任務(wù)。

誤區(qū)五:道德欠佳,誠信不足
表現(xiàn)之一是有的民辦學(xué)校在進(jìn)行招生宣傳時,重視一時的承諾和做表面文章,忽視長期的兌現(xiàn)和服務(wù)。如在食堂住宿管理上,招生期間伙食較好,食堂整潔,爾后就多處不如人意,招生宣傳時說6人一間寢室,學(xué)生進(jìn)校后才發(fā)現(xiàn)是8人,甚至是10人一間。
表現(xiàn)更差的是在招生宣傳中玩數(shù)據(jù)、文字游戲,運(yùn)用種種手段欺騙學(xué)生、家長。如信誓旦旦地說學(xué)生一人一臺電腦,實(shí)際上既不需要也遠(yuǎn)沒做到。宣傳說名校長辦學(xué),實(shí)際上或者校長招生、人事、日常辦學(xué)財權(quán)均無(由投資人及其親屬說了算),哪來名校長辦學(xué)。又如“今日送我一名學(xué)生、明日還你一名棟梁”,口號大得嚇?biāo)廊耍徊活?ldquo;教育是育人的重要手段,但教育絕非萬能”的基本教育規(guī)律。
如此等等,道德欠佳,誠信不足,將“首先賣信譽(yù),其次招學(xué)生”的原則束之高閣,招生工作怎能不陷入誤區(qū),明年的招生工作及整個辦學(xué)焉能不受嚴(yán)重影響。
藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng),專注服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校招生教學(xué)運(yùn)營管理。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何快速招生?一定要避免這5大誤區(qū)藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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