相信大家都知道中國中小微企業(yè)的壽命平均為3年，如果注冊三年后的中小微企業(yè)還正常經(jīng)營，已經(jīng)說明這家公司非常有前途了！在教培行業(yè)，其實(shí)也面臨著同樣殘酷競爭壓力。

 

特別是2019，校長們都能明顯感覺到客戶越來越專業(yè)，對教育品牌的認(rèn)知度越來越強(qiáng)，教育行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入市場整合洗牌階段。如果現(xiàn)有教培機(jī)構(gòu)突破不了這些局限，將會時刻面臨生存危機(jī)。

 

 

2020年教培機(jī)構(gòu)的校長需要更加注重以下五方面的內(nèi)容，并著力突破！

01 戰(zhàn)略目光

現(xiàn)在多數(shù)的情況是，很多校長只盯著近期的收益，卻沒有真正從戰(zhàn)略的高度來看待一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。市場變化是迅速的，如果不能做長遠(yuǎn)打算，走一步看一步，抱著“腳踩西瓜皮，溜到哪算哪”的想法，這樣的培訓(xùn)學(xué)校遲早會被擠出市場。

 

校長對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略構(gòu)想和實(shí)現(xiàn)的資源條件等方面應(yīng)該有全方位的規(guī)劃。校長需要不斷地反問自己：我要做一個什么樣的學(xué)校？我能給客戶帶來什么樣的價值？我能給員工一個什么樣的未來期許？想明白了，才能做明白。走錯方向了，再努力也是一種資源浪費(fèi)！

 

02 統(tǒng)籌全局

有句話說“麻雀雖小，五臟俱全”，組建團(tuán)隊(duì)，梳理校區(qū)組織架構(gòu)不是只有新東方、好未來、學(xué)大…… 這些教育巨頭公司做的事，對于我們中小培訓(xùn)學(xué)校來說也是極其重要的事情。

 

一定要因崗設(shè)人而不能因人設(shè)崗，前期可以緩慢過渡，到了一定時間節(jié)點(diǎn)必須流程化運(yùn)作。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個好的組織框架，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展方向就非常明晰，就可以通過設(shè)立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來配備每個崗位上的人才，使人盡其才。

03 收支管控

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于其規(guī)模較小，對成本非常重視，這可以理解。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的支出來說，這方面是需要認(rèn)真謹(jǐn)慎對待的，因?yàn)椴辉摶ǖ腻X絕對不能亂花。

 

但一個K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷部門負(fù)責(zé)人說，他們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前營銷人員的待遇還沒有行政部門的高。營銷部門組織了很多營銷活動，完成了銷售業(yè)績，到最后培訓(xùn)機(jī)構(gòu)居然沒有什么獎勵！還每個月對他們的營銷支出找毛病，從來沒有想過他們?yōu)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)帶來的效益。換句話說，教培機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員支出認(rèn)知不正確，機(jī)構(gòu)想要發(fā)展壯大，就會成一件難以實(shí)現(xiàn)的事！

 

04 業(yè)務(wù)管控

普遍的問題是，很多小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也和大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，對于自己的主營業(yè)務(wù)總是不能持久的堅(jiān)持，或者是稍微賺到一點(diǎn)錢，就想去別的教育項(xiàng)目上試水，不斷去拓科。最后一點(diǎn)點(diǎn)丟掉了自己辛辛苦苦打下的市場基礎(chǔ)，客戶看到你越來越不專業(yè)。現(xiàn)在是一個市場細(xì)分、競爭激烈的時代，什么項(xiàng)目都想做的培訓(xùn)學(xué)校最后是什么項(xiàng)目也沒有做透，越來越?jīng)]有市場空間。

中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身贏得一個生存空間是不容易的，但是要一直擁有這個空間，不僅需要持久的堅(jiān)持，還需要學(xué)會判斷機(jī)會。

 

05 集權(quán)放權(quán)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展到一定的程度，投資人和校長就不可能什么事都親力親為、大小事務(wù)全部攬?jiān)谧约菏掷?，這時培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就需要授予下面的人員一定的決策權(quán)。投資人主抓校長，校長主抓校區(qū)幾個主管，主管主抓校區(qū)各個業(yè)務(wù)員工，這樣整個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源就可以得到有機(jī)的利用，讓大家成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的共同體。

 

目前很多時候我們中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是亂套的，沒有授權(quán)這一說。當(dāng)然，放權(quán)也不代表就是100%，這可以規(guī)定一個度，校長可以收放自如。這是個觀念問題，但是這個問題卻導(dǎo)致了很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)損失了一些優(yōu)秀的骨干員工。

 

隨著市場競爭的加劇，大浪淘沙，加上國家政策的干預(yù)，一定是那些重視教學(xué)質(zhì)量、品牌定位、運(yùn)營管理、市場營銷的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將會強(qiáng)勢崛起。希望各位校長2020年能突破這五大瓶頸，帶領(lǐng)校區(qū)更進(jìn)一步！

2020年教育培訓(xùn)學(xué)校如何突破局限藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。