苦難的降臨無法預(yù)知甚至不可抗拒，歌德說，弱者沉吟、嘆息，勇者卻向著光明抬起他們純潔的眼睛。

疫情來勢洶洶，波及各行各業(yè)，線下全面停學(xué)。《K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)疫情影響情況調(diào)查報(bào)告》顯示，87%的受調(diào)機(jī)構(gòu)表示已經(jīng)受到較大甚至嚴(yán)重影響，經(jīng)營出現(xiàn)困難。而與此同時，亦有機(jī)構(gòu)通過穩(wěn)步轉(zhuǎn)型線上，春季線上課營業(yè)額增長超30%。

 

2月15日，乂學(xué)教育-松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋對外表示：“6個月之后，可能全國60%的純線下中小教育機(jī)構(gòu)都會倒閉，活下來成為第一重要的。”

當(dāng)下，占據(jù)線下教培行業(yè)80%的中小機(jī)構(gòu)正處于頭部在線巨頭和全國性線下大品牌轉(zhuǎn)型在線的夾縫之中，生存環(huán)境可想而知。

頭部在線巨頭，通過免費(fèi)課撬開了上億中小學(xué)生家庭的大門，連以往對網(wǎng)課效果持懷疑態(tài)度的家長都不得不被迫適應(yīng)“線上學(xué)習(xí)”。

易觀智庫、QuestMobile等機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告顯示：2020年2月學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)，周活躍人數(shù)分別為615.9/740.8/378.1 萬人，環(huán)比1月增長5-7倍自有流量。

全國性線下大品牌加速布局線上，截止2019年11月底，新東方OMO模式東方優(yōu)播，已進(jìn)入23省128個城市，預(yù)計(jì)2020全年進(jìn)入80-100個城市，春季線上課現(xiàn)已大量開班。

學(xué)而思在線作為學(xué)而思培優(yōu)線下小班的互補(bǔ)模式，2020春季線上開班數(shù)量猛增，不止突破3-5km的服務(wù)范圍，甚至覆蓋到周邊城市。

在線大佬和線下巨頭的生源增長從哪來？教學(xué)服務(wù)專業(yè)度不強(qiáng)、抗風(fēng)險能力弱和沒能迅速轉(zhuǎn)型線上留出學(xué)員逃逸出口的線下中小機(jī)構(gòu)最先受害，教培行業(yè)的競爭已進(jìn)入淘汰賽。

 

“從被動接受到主動擁抱，我們用10天做到了原計(jì)劃兩年才能完成的 ‘上線’目標(biāo)。”K12萬人校天津求實(shí)教育校長王少鵬早有利用線上方式補(bǔ)充線下教學(xué)的想法。“寒假課順利轉(zhuǎn)型線上，這證明了我們是有實(shí)力和能力開展線上授課業(yè)務(wù)的。這次疫情，讓我重新審視OMO的意義和價值。”王校長明確表示春季課將在周中開設(shè)線上課。

春季線上開課只是大機(jī)構(gòu)的“特權(quán)”？顯然不是。

作為中型機(jī)構(gòu)的代表，上海元博教育校長郭旻對目前形勢進(jìn)行了深入思考，她認(rèn)為即便疫情過后回到線下，線上環(huán)節(jié)也不能丟。此前，元博寒假課100%線上交付，春季線上課在沒有任何優(yōu)惠的情況下，續(xù)報(bào)率達(dá)到90%。“這段時間培養(yǎng)了孩子們線上學(xué)習(xí)的習(xí)慣，復(fù)課后周中的線上學(xué)習(xí)還是要繼續(xù)。”

撫順天麟教育，2019年底學(xué)員700人次。疫情期間，校長王穎不僅把寒假課搬到線上，而且通過愛學(xué)習(xí)免費(fèi)線上課、學(xué)霸養(yǎng)成日記打卡小程序和精細(xì)化的本地服務(wù)，轉(zhuǎn)化新生200+，春季線上開課學(xué)員量幾近破千。

然而，還有相當(dāng)大一部分機(jī)構(gòu)，焦急的等待著線下復(fù)課。在他們看來，復(fù)課后依然可以依靠線下課堂找回暫時失去的一切。可惜，教培行業(yè)的競爭模式變了。

《K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)疫情影響情況調(diào)查報(bào)告》顯示，53%的受調(diào)機(jī)構(gòu)將在疫情結(jié)束后調(diào)整為OMO教學(xué)模式，未來的OMO競爭將觸發(fā)整個行業(yè)大洗牌，單靠線下教學(xué)的勝算又有幾分？

 

疫情后，“轉(zhuǎn)型線上”將被更為專業(yè)的OMO慢慢代替。

 

愛學(xué)習(xí)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁李川認(rèn)為“OMO模式可以分為在線化、數(shù)據(jù)化、智能化三個梯度。”從理念提出到落地執(zhí)行鏈條比較長，更多的是一個循序漸進(jìn)的發(fā)展過程。

 

轉(zhuǎn)型OMO是時代趨勢，生死攸關(guān)的眼下又該如何應(yīng)對？

中小學(xué)復(fù)課后，公立校教學(xué)時間將通過縮短周末和暑假來補(bǔ)充。現(xiàn)在不開課，屆時不但沒有“補(bǔ)課”時間，恐怕連命都沒了。

從學(xué)生層面來講，現(xiàn)在不學(xué)習(xí)，開學(xué)后課業(yè)壓力驟增，短時間大課量輸入，難免“消化不良”。學(xué)習(xí)軌跡是螺旋上升的，成績提高需要不斷積累、強(qiáng)化。現(xiàn)在上課學(xué)習(xí)，提前了解春季知識，有了基礎(chǔ)，等到線下復(fù)課，成績更容易提高。

從機(jī)構(gòu)層面來講，現(xiàn)在開課，一來保持課程的連續(xù)性，提高學(xué)生成績，積攢機(jī)構(gòu)口碑；二來獲取部分營收彌補(bǔ)周末和暑假的損失；三來有效占據(jù)用戶時間增加粘性，避免他們逃逸到線上或周邊機(jī)構(gòu)。

合肥少年智好未來校長周靜靜，于2020年1月新簽了一個六七百平的校區(qū)，寄望新學(xué)期大干一場，不料卻被疫情攔住了腳步。為了保持現(xiàn)金流和留住老學(xué)員，她決定春季線上開課。疫情期間爭分奪秒，從2月24日到28日，她用5天時間完成了續(xù)班任務(wù)。截止3月2日，線上課報(bào)名人次同比增長25%，環(huán)比增長20%，營業(yè)額實(shí)現(xiàn)超30%的增長。“我們有信心在線下開班做到50%以上的增長。”

與暫未開課的機(jī)構(gòu)比，周靜靜的信心來源于三點(diǎn)：一，線上授課能力成為自己的又一競爭優(yōu)勢；二，留出充足的時間思考線下開課的打法；三，有現(xiàn)金流保障接下來線下營銷的支出。

 

春季線上開課已是線下機(jī)構(gòu)的必選項(xiàng)。

1.待線下復(fù)課，單憑線下一條腿走路的機(jī)構(gòu)將舉步維艱，而且后勁嚴(yán)重不足，縮水的線下課時間和營收成為致命傷。

2.現(xiàn)在是師生線上“操練”最后的機(jī)會，復(fù)課后家長和孩子的選擇更為多元，容錯度也會大大降低。

了解到部分機(jī)構(gòu)開展線上課確有實(shí)際困難，愛學(xué)習(xí)集團(tuán)發(fā)起 “幫帶計(jì)劃”，1對1幫扶中小機(jī)構(gòu)春季線上開課，邁出OMO轉(zhuǎn)型第一步。

然而，技術(shù)挑戰(zhàn)只是一方面，線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上最難的是決心。

赫爾曼·黑塞的《在輪下》中說：“面對呼嘯而至的時代車輪，我們必須加速奔跑，它可以輕易地將每一個落伍的個體遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下，碾作塵土，且不償命。”

但只要邁出春季開課這一步，借力OMO平臺強(qiáng)化自身優(yōu)勢，利用“線上+線下”的本地化教學(xué)服務(wù)黏住用戶，小步快跑，找到適合自己的節(jié)奏和步伐，就可能迎來新的時代。

對于80%中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，活下去就意味著一切藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。