對于機構來說，業績治百病，收錢硬道理。的確，做教培行業，招生有困難，一切都有困難，招生容易了，一切困難都迎刃而解。

 

尤其在新冠疫情這個階段，線下教學受限，機構要打破顆粒無收的困境，扭虧為盈，勢必要不斷給機構業務加碼。不但要有勇氣活下去，更要有智慧活得精彩。

 

疫情讓線下課程停止，無論是在讀學員的穩定還是招生工作，都不得不從線下轉移到線上。如何設計線上高質量引流課程來進行引流，轉化業績，為機構當下的現金流包括未來發展做支持呢？

 

有結果很重要，面對危機的時候，考驗自信、勇氣和突破創新的能力。因為疫情期間，時間是寶貴的，機構和家長的時間都是寶貴的。

 

 

如何設計好一場線上引流直播課？

 

所謂臺上一分鐘，臺下十年功。一場成功的線上引流直播課，其實在上課之前，就已經顯示出了成功的苗頭。

 

要掌握幾大關鍵！

 

01

 

順勢而為，迅速調整機構盈利能力

 

·加快課消：

 

前期學員課程費用盡量不要退，而是想辦法滿足家長需求。在疫情大環境下，還是有很多家長能夠接受線上交付這種形式。

 

·課消不打折：

 

線上完成課消而不是打折，因為打折意味著收入打折，老師課時費打折等等，機構將會進入一個負重前行的階段。

 

·線上線下一比一消課：

 

線上一小時課程相當于線下一小時課程。有老師可能想問，如果家長不滿意這種方式的交付呢？別擔心，想辦法提高線上課程質量，如何提升，可以關注校寶學院，學院有很多相關課程可以給出實操方案。

 

02

 

創新思維推出短期線上課程包

 

創新思維很重要，關系到機構的轉危為機。

 

疫情持續到今天，雖然很多家長一開始并不想讓孩子參加線上培訓課，但到目前這個階段，家長當初的想法也會有所轉變。

 

這種轉變也許是暫時的，也許不是，機構要做的，就是充分調動這種轉變意識。

 

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設計出幾套“短期線上課程包”，機構有多種課程門類的，多種打包，全部打通。機構只有單一課程內容的，結合具體情況做一些特色課程打包到一起，也是可以嘗試的。

 

·優惠續費：

 

這件事不要到課程消耗到差不多的時候做，而是在學員家長有興趣了就可以開始，畢竟這個階段的線上課程的屬性是短期線上課程包。

 

所有的創新，所有的引導，最后不落到實際結果上，都是無用的。

 

03

 

化阻力為助力，開發線上引流直播課

 

有一種招生思路，在疫情之下顯得更加有用！

 

開展線上引流課，通過將那些體驗線上課程的用戶進行引導，最終報名機構線下課程。

 

如果說，在2月份疫情剛開始的階段，很多家長可能還沒有考慮到孩子未來恢復上課這件事，但隨著疫情不斷變化，在3月初公立學校原本要正常開學，又有“停課不停學”這一方針，這個階段，家長對復課的關注度會提升一個臺階，到了4月份，這種關注將會轉化為一定程度的焦慮心態。

 

焦慮背后潛藏的邏輯是，對于當下以及未來孩子不能上學，沒有新知識吸收，沒有成長的焦慮。

 

機構如果還是沿用之前的那些招生方式，結果可想而知，這時候，必須要掌握一種新的技巧，傳授新的知識和學習能力，找到市場缺口，適時的補充這個缺口也許對于家長來說，認可度也會大大提升。

 

線上課程引流結果優劣，直接取決于課程設計是否質量高。

 

爆款線上引流課要具備三大屬性：

 

1、新：內容新穎，方式創新

 

顧名思義，要讓你的線上課程差異化于其他線上課程，從課程包裝、課程亮點、教學形式各個方面都要不同于以往。否則老生家長想退費，新生家長不感興趣。

 

2、奇：時代之需，引領未來

 

互聯網時代最大一個好處就是信息平等，有大量的新聞、消息方便機構了解政策、市場、未來趨勢，甚至可以清楚的了解學員對什么感興趣，想學什么想要什么。

 

現代教育，已經不是傳統意義上的教和學，小孩子完全有選擇事物的自主意識，如果能結合趨勢，結合機構特性，結合孩子興趣點設計出來的課程，跟普通機構的課程帶來的效果一定是有區別的。

 

所以，日常多關注一些教培行業動態，辦學特色分享，行業熱點新聞這些內容是很重要的，關鍵時刻，確實能夠派上用場。

 

3、特：獨家使用，值得擁有

 

作為一家中小型機構，完全憑空的創造對機構來講有一定難度，不過想要在周邊機構中脫穎而出還是不太難的。

 

機構課程一定要有特性，這是核心競爭力。

 

有流量的基礎上才能談轉化，如果你的引流課程不能讓用戶產生興趣，沒法產生爆發力，那么后期的轉化也就沒法進行了。所以，課程設置的宗旨，始終在吸引流量上。

 

再加上社群這一有力渠道，借助社群流量池的力量引爆活動轉化，事半功倍。

 

至于線上引流課要做成免費還是付費，首先，兩種情況有利有弊。

 

免費，門檻低，客戶質量難以衡量，反而有可能機構付出的成本沒法收回。但優勢也很明顯，就是流量多。

 

付費，剛好相反。不過最終的決定，需要從整體課程質量，推廣渠道，前期調研等多方面進行考慮。

 

總體來說，客戶很可能存在一種“便宜沒好貨好貨不便宜”的思維，具體要采用哪種方式，校長們可以自行抉擇。

 

同時記得做好用戶維護，建設社群機制，也是后期產生口碑轉化的有效辦法。

 

疫情已經進入到后半段，多數地區也已經進入到公立學院校開學復課的階段，對于機構來說，全面復工復課也指日可待。

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