培訓機構，一提到轉介紹，第一時間就會反應新老學員推薦雙方有禮、雙方返現、雙方贈課。
但是我們要想，家長真的會因為這些獎勵而去推薦朋友過來上課嗎？
答案肯定是不會的，因為轉介紹的核心真的不是這些后端獎勵。
我們設想一下吧，如果你的朋友有需求，你是更愿意推薦一個五百塊錢的課程給你的朋友還是更愿意推薦一個五千塊錢的課程給你的朋友？
聽到這個問題，聰明的校長就知道我要表達是什么了。
轉介紹的核心是要降低家長推薦的難度還有心理負擔，有時候家長不是不想給你推薦朋友，而是不知道你的課程他的朋友是否適合。但是朋友來了就要被營銷，擔心因為推薦導致誤會，所以要解決這個問題，核心就是轉介紹的場景加產品。
這個產品就是一張親友卡，在朋友提出詢問的時候，家長直接把這個卡拿出來給朋友，他會說你看我花這么多錢買的這個課，人家送了我一張親友卡，我不能用，只能我的朋友用。里面有三節課，你帶孩子去吧。好的話你可以報名，報名的話我們都可以拿到一些獎勵。
這個時候家長又有面子，又沒有心理負擔，轉介紹來的新會員呢也有過渡的時間，那轉介紹的量自然而然就會多了。
藝步，與30000家素質教育機構同行
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轉介紹的核心是降低家長推薦的難度和心理負擔相關文章
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