十個搞不定試聽課家長的老師，九個都死在了不敢逼家長買單上。
介紹課程的時候頭頭是道，但是家長一旦說要考慮一下，立馬就慫了。
老師如果學(xué)不會，臨門一腳，不敢拿出逼家長報名的勇氣，試聽課報名率就不可能上得去。
有一部分被動型的人格，這一部分家長他就得靠逼，產(chǎn)品再好你都得叫賣呀。
課程銷售必須做到以下三個階段。
第一個階段，信息獲取階段，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。不要一上來就介紹課程，要在對話的過程當(dāng)中先搞到對方的時間、距離和經(jīng)濟情況。
第二步，根據(jù)第一步獲取的信息，針對性的介紹課程對方有什么痛點，你就針對痛點對癥下藥，才會有好的效果。
最最最最重要的第三步，逼單，狹路相逢勇者勝，身在了如此淚卷的教培行業(yè)，臉皮就得厚，學(xué)生才會夠臉皮如果薄，學(xué)生招不著，張開嘴、邁開腿。逼下來的家長一樣會報名。
藝步，與30000家素質(zhì)教育機構(gòu)同行
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