7116865388591238433-掌握4點提高到訪率，進行有效電話邀約
時間：2022-08-19 17:58:32 來源：藝步培訓管理系統(tǒng) Tag : 培訓機構 到訪率 電話邀約 分享按鈕利潤率直接決定了簽約數量，但這個環(huán)節(jié)卻往往是最容易被大家忽略的。
機構普遍的現象就是拿起電話就打，邀約后坐等家長上門，沒有任何的前期的規(guī)劃和后期鋪墊，完全憑個人能力，這就是對數據最大的浪費。
招生不好是必然的。
今天把我們品牌邀約的方法分享給你，一共四個環(huán)節(jié)，不論大機構、工作室，掌握后，每人人都可以做到百分之八十以上的邀約到訪率。
第一，邀約目的不要再無腦的溝通，這樣時間很有限。
所以我們的目的只有三個：一、確認到訪的時間。這個確認是明確到具體時間點，所以你的所有的問題不要再是開放的，要做二選一。二、了解家長需求。了解的目的是為了更好的匹配需求，告訴他你要的剛好我有。三、讓家長有所期待，期待呢是最好的到訪的武器。想一想這里課程有什么值得家長期待的部分提煉出來。
第二，邀約前的準備工作，六項內容。
一、熟悉邀約的孩子的體驗課程內容，提煉賣點，讓家長記住校區(qū)。二、提前準備客戶的名單和資料，預設邀約的時間的范圍及活動內容。三、組織思路，事先寫下邀約話術，因為每個客戶都會存在差別。四、邀約前后和信息中反復的提及自己的名字、客戶記住你。五、目的明確，你是在邀約，而不是銷售保留，會讓家長充滿好奇。六、了解到客戶的重要的需求，為面子提前做好方案。
第三，邀約流程三個節(jié)點。
首先第一，通電話明確到訪的時間，邀約成功后發(fā)預約的模板。二、第二通電話提前一天打，目的是明確到訪。三、最后一通電話，客人開始前一個小時打提醒，出發(fā)提高到訪率。
藝步，與30000家素質教育機構同行
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