為什么你的轉介紹就是做不好呢？

　　為什么一說到轉介紹，你滿腦子都是送客返現、打折給好處呢?只知道靠利益驅動去刺激家長，完全忽略了什么才是激發老學員轉介紹的真正動力，你怎么可能把轉介紹做好呢?

　　今天花兩分鐘時間把轉介紹這個事兒給你講清楚，再也不要讓家長承擔出賣朋友的心理負擔了。只要你聽話照做，以下四步。三、六月內轉介紹必定會出成績。

　　這四步是情感驅動、利益加持、活動，承載獨立營銷。

　　轉介紹一定要主動去要，比主動要更重要的是重復去要。

　　你試想一下，有哪個家長會把轉介紹提前給你準備好，你一問他要，他立馬就能給你一回生二回熟，這個你聽過吧?

　　臉皮一定要厚，只要你重復要求家長給你轉介紹，并且每次都是你給家長匯報完孩子學習成果以后再去要轉介紹。長此以往，家長沒有轉介紹給你，他就會滋生出對你的負疚感，負疚感就是最好的轉介紹驅動。有了負疚感的驅動，你給家長的轉介紹好處就只需要點到為止。

　　所有的轉介紹、利益輸送都只能起到加持的作用，絕對不能本末倒置。

　　之所以家長要給你轉介紹，是因為你的教學好、服務好，還有你追蹤的好。千萬不要小瞧了家長，高估了自己。

　　接下來第三步那就是活動承載。一定要給家長一個轉介紹的理由，轉介紹不能干要，就像談戀愛哪能干談呢?你不邀請女孩子吃個飯、看個電影，誰會出來和你見面壓馬路。轉介紹是同樣的道理，你每個月都要組織活動，讓老學員有噱頭去邀請他的朋友來參加生日會、游園會、廟會等等等等，有了理由才好邀約。

　　一個家長本身對你就有負疚感，剛好你有給他一個活動作為載體，當他有了工具去邀請他的朋友，并且他和他的朋友都還能獲得一些好處，你告訴我，他為什么不幫你。

　　最后第四步，獨立營銷。轉介紹來報名的最好要和其他群。來報名的學員有區別，要專門設立不同于常規課程包的選擇給轉介紹的家長。

　　你要強調被轉介紹的尊貴感，這樣才會讓老學員有面子。一加一一定要大于二，不能讓老學員感覺到和你合作是消耗自己的信用，一定要讓老學員喜歡上，給你轉介紹的感覺才會有再次邂逅的機會。

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