為什么你的試聽課轉化率低?
因為你在價格設置上從來就沒有用心過。
聰明的人都知道,只要在價格的設置上稍微用點小心機,試聽課轉化率立馬就會提升。可你就是不懂,如果你不能一眼讓家長看到最有性價比的選擇,就是在增加家長的選擇困難、延長家長的決策時間、忽略家長的報名沖動。
小小的價格設置蘊含著大大的轉化哲理,趕緊保存下面的干貨吧。
一、價格設置不要太多。最好的選擇就是盡量少讓客戶去選擇。你自己回想一下,你逛街的時候有多少次是因為看得太多,挑花了眼,所以什么都沒買。你現在再拿著自己的價格表看一看,如果你是家長,你會不會選擇困難?價格表千萬不要像菜單一樣,弄得家長無從下手。選個課程包都要糾結半個小時,你的試聽課轉化率怎么可能好呢?價格表的設置最好不要超過五個,三個就剛剛好。
二、商品要有價值對比,才有價格差異。價格表的設計。是必須要有明確的對比和強烈的反差,兩者少一個都不行,這樣才能讓家長迅速地做出購買決策。比上不足,比下有余,這句話聽過吧?就用這個理論來設計一個價格表,先把機構主推的課程包定出來,比如你的主推課程是b套餐,二十四節二千四百元一百元每節,那就在上面再設計一個a套餐來做對比,十八節兩千一百六十元、一百二十元每節,b套餐就比a套餐每節課優惠了二十元,這個就是對比。
然后再在b套餐的下面設計一個c套餐來做反差三十六節三千四百二十元、九十五元每節。這個時候c套餐就只比b套餐每節課便宜了五塊錢,比比a便宜二十塊錢,而c只比b便宜了五塊錢,這樣就形成了巨大的反差。
家長才能一眼看到b套餐才是最佳的選擇。
藝步,與30000家素質教育機構同行
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