培訓機構最大的收入來源就是招生，如何才能夠快速的招生，招到更多的學生，是每個校長面對的最關鍵，也是最頭疼的一個問題。許多校長盲目為追求學生的數量，從而不惜代價反而得不償失。

?我們就目前常見的五大教育培訓機構市場招生誤區，來和廣大校長一起分享一下。

 

 

誤區一：鮮有論證，盲目冒進

民辦學校的招生完全不同于公辦學校，更不同于企業，商店對產品的營銷、推銷。民辦培訓機構要求學校在廣泛調查、分析家長，學生的“擇校”需求，了解、熟悉“生源大戰”的市場競爭規律的前提下，構建自己的辦學優勢，推出本校的服務“亮點”，采用“小步走，不停步”的穩扎穩打策略。

個別民辦學校卻鮮有論證便盲目冒進。如2000年成都市兩所民辦校在招生咨詢點大打“廣告仗”。你購五個展點，我便購十個;你買四個大氣球，我扯四條大橫幅;你校董事長出場，我校投資方“站臺”，殊不知家長、學生根本不理這一套，其結果自然大跌眼鏡。成本開銷大增，招進學生寥寥。又如，2002年同時依托某名校辦學的兩校，一校在校門擺攤宣傳，進行招生登記；另一校獲知信息后立馬跟上，依葫蘆畫瓢地在校門另一側擺開陣勢，開展宣傳，實施招生登記，全然不顧自己的辦學籌建進度(學?；I建現狀是半年內校內設施根本無法使用)。如此意氣用事，盲目冒進，后果可想而知，既加大了成本，又只收了不到十個學生，根本無法按承諾如期開學，又為明年的招生留下了陰影。

 

 

誤區二：外行指揮，理念錯誤

其一，絲毫不懂教育規律的投資方非要親臨招生前線，坐鎮指揮;或派親屬掌握招生辦學大權，讓請來的校長當“花瓶”。于是乎，他們用在市場經濟尚不成熟的條件下購買土地，推銷某一種“新藥”的理念去制定招生策略。如請某某領導為校題詞，建校剪彩，視察；甚而荒唐到了請某某著名歌星，演員到校造勢，全然不知家長，學生并非為了提拔或消遣，而是在理智的“擇校”，其關注的要害是是否真正的專家辦學，名師執教，優苗云集，教學可靠，質量優秀。

其二，抱著“商場如戰場”的舊理念不放，將競爭的成功建立在對手失敗的“沙灘”上。于是乎與其它民辦校大打價格戰、廣告戰，不惜血本的“挖生源”，甚而時不時在招生宣傳中詆毀兄弟民辦校，最終結果往往是幾敗俱傷。事實上，隨著相互依存的經濟全球化、信息化時代的到來，純競爭觀念已明顯落伍。資源共享，通過有序競爭完全可將民辦教育這塊蛋糕做得更大。民辦學校之間在招生中存在競爭，但更需要的是合作、自律與和諧，就像著名的銀行家勃納德·巴雷奇所言：“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己明亮。”

 

 

誤區三：急功近利，缺乏戰略

民辦校招生中極易陷入的誤區三是：沒有科學的辦學管理目標和長期的戰略規劃，而是心態浮躁和急功近利，過分追求眼前的利益和虛名。

表現之一是為了展現校園的人氣，毫無持原則的追求學生的數量，美其名曰教育思想端正——有教無類。簡言之來者不拒。這就為日后的教學管理、質量的提升，品牌的打造種下禍根，埋下隱患。筆者曾到這種招生理念下的學校去看望老朋友(校長)，朋友陪筆者途經亨學樓，樓上竟扔下爆竹，爆竹聲聲震耳欲聾，朋友紅著臉進行了解、干預時，樓上十余學生竟哈哈大笑，全然不睬。堅持了不到半年，朋友最終選擇了辭職，拂袖離校。一般而論，自創的民辦校，無歷史積累、無辦學成果，無誘人品牌，天生脆弱，極需呵護。

表現之二是為了爭奪優生，早出教學業績而不惜血本，全然無總體戰略設計和經濟頭膻。如嘉好學校在后期每年免學費、免雜費食宿招收數十名優生，高考成績倒還看得，投資人主名占盡，但學校辦學資金鏈條嚴重斷裂，最終走上拍賣道路后，政府還承擔了這部分學生大量費用，變相為投資人承擔了債務。

 

 

誤區四：包裝過度，管理不足

美國《財富》雜志每年要評選出世界前500強企業排名，據相關資料顯示，歷年世界前500強企業都有一個顯著特點：有一套健全有效的經營管理模式。它是企業管理的精華，是企業活力和效率的可靠保障。然而，部分民辦學校的招生完全依賴宣傳，宣傳過度，管理不足使其又進入了誤區。

有的民辦校在開展宣傳活動時，總希望通過一個人，一個點子，一個活動，鋪天蓋地的標語、廣告使學校一夜揚名，吸引來眾多學生，然而知名度不等于美譽度，轟動效應不等于轟動效益，能吸引學生、家長的眼球不一定能激起他們的擇校欲，一所民辦校要在招生市場中占有足夠份額，不僅僅是要讓人知曉，更重要的是讓學生、家長了解它時自然伴生一種好感，一種信賴，從而在此基礎上產生強烈的擇校愿望直至擇校行為。

 

沒有好的校內管理，沒有高素質的招生人才和管理人才，就沒有學校招生工作的真正實力。遺憾的是民辦學校的投資方恰恰在此再入誤區。他們寧肯花巨資打廣告，請宣傳員，進行招生包裝也不肯重金引進優秀招生管理人才。當然沒有科學的招生激勵機制，或者聘用人才后也不放權，在招生工作中寧肯用不懂教育的親屬也不肯輕信“外人”，其招生效果當然不盡人意。

 

又如，部分民辦校因招生管理工作薄弱而常見此現象，在“人人都應關心招生工作，人人都是招生人員”的漂亮口號下，真正的按部就班，安排人人上陣。殊不知“招生辦”本是學校對外展示形象的一個重要窗口，招生工作人員應具備較強的專業素質，如口齒伶俐，談吐得體，形象端莊，待人熱情易親近，介紹內容令人信服。家長、學生從招生人員身上得到學校的第一真實印象，是決定是否擇此校的要素之一，很難設想，不善于言表，照章行事，缺乏熱情或形象欠佳的值班人員會很好的完成招生任務。

 

 

誤區五：道德欠佳，誠信不足

表現之一是有的民辦學校在進行招生宣傳時，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現和服務。如在食堂住宿管理上，招生期間伙食較好，食堂整潔，爾后就多處不如人意，招生宣傳時說6人一間寢室，學生進校后才發現是8人，甚至是10人一間。

 

表現更差的是在招生宣傳中玩數據、文字游戲，運用種種手段欺騙學生、家長。如信誓旦旦地說學生一人一臺電腦，實際上既不需要也遠沒做到。宣傳說名校長辦學，實際上或者校長招生、人事、日常辦學財權均無(由投資人及其親屬說了算)，哪來名校長辦學。又如“今日送我一名學生、明日還你一名棟梁”，口號大得嚇死人，全然不顧“教育是育人的重要手段，但教育絕非萬能”的基本教育規律。

如此等等，道德欠佳，誠信不足，將“首先賣信譽，其次招學生”的原則束之高閣，招生工作怎能不陷入誤區，明年的招生工作及整個辦學焉能不受嚴重影響。

 

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