相信大家都知道中國中小微企業的壽命平均為3年，如果注冊三年后的中小微企業還正常經營，已經說明這家公司非常有前途了！在教培行業，其實也面臨著同樣殘酷競爭壓力。

 

特別是2019，校長們都能明顯感覺到客戶越來越專業，對教育品牌的認知度越來越強，教育行業已經進入市場整合洗牌階段。如果現有教培機構突破不了這些局限，將會時刻面臨生存危機。

 

 

2020年教培機構的校長需要更加注重以下五方面的內容，并著力突破！

01 戰略目光

現在多數的情況是，很多校長只盯著近期的收益，卻沒有真正從戰略的高度來看待一個培訓機構。市場變化是迅速的，如果不能做長遠打算，走一步看一步，抱著“腳踩西瓜皮，溜到哪算哪”的想法，這樣的培訓學校遲早會被擠出市場。

 

校長對于培訓機構的經營目標、戰略構想和實現的資源條件等方面應該有全方位的規劃。校長需要不斷地反問自己：我要做一個什么樣的學校？我能給客戶帶來什么樣的價值？我能給員工一個什么樣的未來期許？想明白了，才能做明白。走錯方向了，再努力也是一種資源浪費！

 

02 統籌全局

有句話說“麻雀雖小，五臟俱全”，組建團隊，梳理校區組織架構不是只有新東方、好未來、學大…… 這些教育巨頭公司做的事，對于我們中小培訓學校來說也是極其重要的事情。

 

一定要因崗設人而不能因人設崗，前期可以緩慢過渡，到了一定時間節點必須流程化運作。培訓機構有一個好的組織框架，我們的業務發展方向就非常明晰，就可以通過設立相應的標準來配備每個崗位上的人才，使人盡其才。

03 收支管控

很多培訓機構由于其規模較小，對成本非常重視，這可以理解。作為培訓機構的支出來說，這方面是需要認真謹慎對待的，因為不該花的錢絕對不能亂花。

 

但一個K12培訓機構的營銷部門負責人說，他們培訓機構目前營銷人員的待遇還沒有行政部門的高。營銷部門組織了很多營銷活動，完成了銷售業績，到最后培訓機構居然沒有什么獎勵！還每個月對他們的營銷支出找毛病，從來沒有想過他們為培訓機構帶來的效益。換句話說，教培機構內部人員支出認知不正確，機構想要發展壯大，就會成一件難以實現的事！

 

04 業務管控

普遍的問題是，很多小培訓機構也和大培訓機構一樣，對于自己的主營業務總是不能持久的堅持，或者是稍微賺到一點錢，就想去別的教育項目上試水，不斷去拓科。最后一點點丟掉了自己辛辛苦苦打下的市場基礎，客戶看到你越來越不專業。現在是一個市場細分、競爭激烈的時代，什么項目都想做的培訓學校最后是什么項目也沒有做透，越來越沒有市場空間。

中小型培訓機構本身贏得一個生存空間是不容易的，但是要一直擁有這個空間，不僅需要持久的堅持，還需要學會判斷機會。

 

05 集權放權

培訓機構發展到一定的程度，投資人和校長就不可能什么事都親力親為、大小事務全部攬在自己手里，這時培訓機構就需要授予下面的人員一定的決策權。投資人主抓校長，校長主抓校區幾個主管，主管主抓校區各個業務員工，這樣整個培訓機構的資源就可以得到有機的利用，讓大家成為培訓機構的共同體。

 

目前很多時候我們中小培訓機構都是亂套的，沒有授權這一說。當然，放權也不代表就是100%，這可以規定一個度，校長可以收放自如。這是個觀念問題，但是這個問題卻導致了很多培訓機構損失了一些優秀的骨干員工。

 

隨著市場競爭的加劇，大浪淘沙，加上國家政策的干預，一定是那些重視教學質量、品牌定位、運營管理、市場營銷的教育培訓機構將會強勢崛起。希望各位校長2020年能突破這五大瓶頸，帶領校區更進一步！

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