自2013年下半年開始，天量的資本、資源和人才進(jìn)入到教育培訓(xùn)行業(yè)之后，整個(gè)教培行業(yè)開啟了前所未有的新篇章，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、模式升級(jí)。然而整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的盈利似乎還在迷局之中。

 

 

在線教育毫無疑問是目前解決教育公平最可期待的方式，也是讓教育資源更加均衡分布的方式。然而，隨著在線教育企業(yè)流血上市、陷入融資困局等多重問題的爆發(fā)，在線教育創(chuàng)業(yè)應(yīng)該有哪些選擇？

 

一、在線教育創(chuàng)業(yè)最終勝出的創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)因素

   自2013年下半年開始，天量的資本、資源和人才進(jìn)入到教育培訓(xùn)行業(yè)之后，整個(gè)教培行業(yè)開啟了前所未有的新篇章，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、模式升級(jí)，進(jìn)而是今天教培行業(yè)供給側(cè)的國家治理進(jìn)一步規(guī)范、企業(yè)服務(wù)進(jìn)一步完善與教育產(chǎn)品進(jìn)一步升級(jí)。而持續(xù)這6年多的行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，也讓整個(gè)行業(yè)看到了：互聯(lián)網(wǎng)的特性最終要服務(wù)于教育的屬性，不能泛泛用互聯(lián)網(wǎng)思維來解決教育的一切問題。

這也讓我們認(rèn)識(shí)到了在線教育的創(chuàng)始人和傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人之不同。在線教育的創(chuàng)始人大體分為三類：資源型創(chuàng)始人、技術(shù)型創(chuàng)始人和內(nèi)容型創(chuàng)始人。不同基因的創(chuàng)始人帶給企業(yè)不同的機(jī)遇和不同的挑戰(zhàn)。

以資源型切入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)資金充足、外圍人脈廣泛、具有跨界創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，而在企業(yè)早期發(fā)展較為順利，但是他們面臨的問題是對(duì)教育與教育行業(yè)本身規(guī)律認(rèn)識(shí)不足，對(duì)教育技術(shù)產(chǎn)品理解不深，這極其容易導(dǎo)致這類教育企業(yè)在發(fā)展模式和未來發(fā)展方向上發(fā)生偏差，他們?cè)趯?shí)踐中會(huì)遭遇“教育不專業(yè)陷阱”，而一旦大規(guī)模投入之后糾錯(cuò)成本極大，往往很難掉頭，如果這一過程無新的方向和模式為之解套，這類企業(yè)往往面臨的是C輪死、D輪死乃至E輪死。目前VIPKID、噠噠英語一類企業(yè)遭遇的困境正是如此。除了英語賽道之外的大語文賽道、數(shù)學(xué)賽道、編程賽道……相信都會(huì)出現(xiàn)類似問題。

以技術(shù)型切入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于數(shù)字極為敏感，他們有較好的成本控制意識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)似乎對(duì)之也不成為障礙，思維也沒有資源型創(chuàng)業(yè)者那么發(fā)散。同時(shí)資本也樂于對(duì)這類專業(yè)人才予以加持。可是他們?cè)趯?shí)踐中遭遇的困難仍然是對(duì)教育行業(yè)和教育產(chǎn)品本身理解不足，極易發(fā)生始終徘徊在教育產(chǎn)品周邊而不得其門的情況。比如有一家在金融、法律等行業(yè)做的都很成功的明星人工智能企業(yè)，始終徘徊在教育行業(yè)周邊，不知道它自己到底應(yīng)該先從教育的哪一個(gè)端口進(jìn)入。

總的來講，缺乏對(duì)教育產(chǎn)品應(yīng)用情景和教育產(chǎn)業(yè)實(shí)操的理解，是資源型教育創(chuàng)業(yè)者和技術(shù)型教育創(chuàng)業(yè)者遭遇的最大困難和瓶頸，而且這個(gè)問題也不是他人可以輔助解決的，因?yàn)榻鉀Q這個(gè)問題的思路要貫穿于教育創(chuàng)業(yè)者的靈魂與始終。

內(nèi)容型創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢在于深入理解學(xué)生和家長，深知教育產(chǎn)品與其運(yùn)營模式的關(guān)鍵點(diǎn)，深深理解教育產(chǎn)品和教學(xué)場景的具體需求，不會(huì)輕易掉入教育產(chǎn)品與模式的陷阱。而他們面臨的問題是往往缺乏資源型創(chuàng)始人的資金資源，往往缺乏技術(shù)型創(chuàng)始人的技術(shù)支持和保障，往往缺乏資源型創(chuàng)業(yè)者的發(fā)散思維、跨界思維和想象空間。

發(fā)散思維、跨界思維對(duì)教育創(chuàng)業(yè)早期和前期尤為重要，一些理念和概念的突破為教育行業(yè)的發(fā)展打開了一扇門，為贏得資本大鱷的信任增添了教育行業(yè)本來沒有的籌碼；聚焦思維、專業(yè)思維對(duì)教育創(chuàng)業(yè)模式的成熟至關(guān)重要，專業(yè)會(huì)為企業(yè)遭遇風(fēng)暴時(shí)關(guān)閉上一扇窗。

而自2013-2019年，這6年多行業(yè)持續(xù)錘煉，我們看到一批復(fù)合型的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)終于得以誕生，作為復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)——在線教育天生需要具備的是系統(tǒng)性壁壘，而不是單項(xiàng)能力壁壘。

前不久的新東方老友會(huì)活動(dòng)上，遇到了前新東方同事唐振華，之后系統(tǒng)參觀了埋頭創(chuàng)業(yè)、置身數(shù)學(xué)賽道的“你拍一”。“你拍一”這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是一支典型復(fù)合型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：新東方的名師與運(yùn)營模式、好未來（學(xué)而思）的標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)模式和來自BAT的技術(shù)牛人，“你拍一”將三者有機(jī)的結(jié)合在一起。

翻開唐振華的履歷，我們可以看到他在最近一次分享中的自我介紹：“我自己的工作經(jīng)歷是這樣，我一直在單一行業(yè)里面，2005年加入教育行業(yè)一直干到現(xiàn)在，前十年做線下，中間兩到三年做線上，后面一年時(shí)間做教育投資。做教育投資是為我的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，我要更好地理解我已經(jīng)投身十多年的行業(yè)，看看哪些事情值得我再去堅(jiān)持二三十年。在做投資的時(shí)候形成了我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)候的一個(gè)模型……”

從線下到線上，從教學(xué)到運(yùn)營，從資本到經(jīng)營，從頭部機(jī)構(gòu)到自己創(chuàng)業(yè)，唯有全方位立體的經(jīng)歷才能操盤好一家屬于未來的教育企業(yè)。

唐振華自身的經(jīng)歷是有設(shè)計(jì)的，也是時(shí)代變革所賦予他和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的。也唯有這種堅(jiān)持與專業(yè)中的復(fù)合與前沿，才會(huì)造就一個(gè)屬于未來教育的企業(yè)。

 

二、如何選擇在線教育的創(chuàng)業(yè)賽道

   選擇哪條創(chuàng)業(yè)賽道，特別是選擇什么類別的在線教育賽道創(chuàng)業(yè)，主要是和創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)的基因和行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程兩個(gè)因素密切相關(guān)。關(guān)于第一個(gè)因素，我們剛剛已經(jīng)談過了。這里我們還是舉唐振華創(chuàng)立你拍一的例子來說說第二個(gè)因素，什么是行業(yè)大勢。

   在談及為什么選擇數(shù)學(xué)賽道創(chuàng)業(yè)，你拍一的創(chuàng)始人唐振華首先談及了數(shù)理思維對(duì)國家、企業(yè)和個(gè)人未來發(fā)展的重要意義，他認(rèn)為數(shù)學(xué)作為一門上游學(xué)科，是強(qiáng)國之本，并提及了一篇文章《數(shù)學(xué)人才讓中國在技術(shù)上全面超越歐洲》。

德國《世界報(bào)》2019年9月23日發(fā)表了德國不來梅大學(xué)教授古奈爾·海因松恩的文章《這就是中國人超越我們的原因》。文章指出亞洲人在技術(shù)上迅速超越歐洲的主要原因，在于他們的創(chuàng)新投入和智慧。與歐洲相比，日本、韓國尤其是中國，培養(yǎng)了更多數(shù)學(xué)人才。

蘋果等跨國公司近年在投入新高科技項(xiàng)目時(shí)，往往把研發(fā)基地放在中國。蘋果在華擁有1.3萬名員工，包括1000名頂尖研究人員。蘋果投入7億美元在北京、深圳、上海和蘇州的研發(fā)中心，到2020年還將投入14億美元到貴陽的新數(shù)據(jù)中心。而在歐洲最重要的市場德國，蘋果卻沒一個(gè)研發(fā)中心。

為何這樣做？因?yàn)橹袊鴵碛懈鄶?shù)學(xué)人才。研究顯示，2005年至2009年出生的韓國孩子中，94萬人具有數(shù)學(xué)天賦，日本是180萬，中國則擁有2400萬，德國只有19萬。在中國幼兒園，老師們就開始把數(shù)學(xué)知識(shí)植入孩子們大腦中。難怪，不僅國際大企業(yè)落戶中國，阿里巴巴、騰訊等本土企業(yè)也紛紛開展云計(jì)算等未來科技項(xiàng)目。

作為老牌科技強(qiáng)國，德國人口數(shù)量是中國的1/17，精通數(shù)學(xué)的人才卻只有不到中國的百分之一。許多高科技項(xiàng)目無法落戶德國。那些留在德國的企業(yè)明白，即使留下，也將無法再次登上世界之巔。此外，中國勞動(dòng)力的平均年齡是37歲，而德國是44歲。

全球投資者比政客們更早認(rèn)清了這個(gè)問題。因此，2018年全球人工智能研發(fā)總投入的60%都流向中國。高盛預(yù)測，到2029年還有1萬億美元的資金會(huì)流入中國。即使發(fā)達(dá)國家不缺資金，也會(huì)缺乏不可隨意復(fù)制的智力資源。中國的崛起，意味著西方將首次面對(duì)一個(gè)不僅更聰明、還擁有更大人口總量的競爭者。

唐振華說：“正是基于數(shù)理思維這么多年帶給中國的巨變和對(duì)世界的超越，我和我的團(tuán)隊(duì)決定了做你拍一這件事，我們計(jì)劃做 20 年，賺錢要做，不賺錢也要做，但是這么大市場，除非經(jīng)營不善，不賺錢是不可能的。”（待續(xù)）

在線教育創(chuàng)業(yè)方法論（一）：創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)與行業(yè)賽道的選擇藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。