培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑招在即!員工氣勢(shì)卻不高?教你2招搞定
時(shí)間:2020-12-29 20:10:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 暑招 方法 分享按鈕張校長(zhǎng)說,他們校區(qū)最近做暑招,員工的士氣卻一直不高,工作推進(jìn)起來很惱火。現(xiàn)在是搶奪生源的關(guān)鍵時(shí)期,稍加松懈,學(xué)生和家長(zhǎng)就到別的機(jī)構(gòu)去了。所以我給大家分享2個(gè)立馬就能鼓舞員工士氣的方法,助力校長(zhǎng)打贏暑招這場(chǎng)戰(zhàn)役!
第一招
讓員工把暑假招生當(dāng)成自己的事
怎么更好地讓員工參與公司的重大事務(wù),是每一位校長(zhǎng)都應(yīng)該思考的問題。什么是最好的動(dòng)員?
那就是讓員工出力、出錢,把這件事當(dāng)成是自己的事。
有的學(xué)校喜歡用獎(jiǎng)勵(lì)的方法來刺激員工,但是獎(jiǎng)勵(lì)一般是學(xué)校花錢。如果換成懲罰,那就是員工花錢了。而且具有參與感的獎(jiǎng)懲機(jī)制,就是把員工的錢和學(xué)校的錢共同帶動(dòng)起來。
這次暑假招生可以怎么做呢?舉個(gè)例子,就像立下投名狀,每一位員工拿出300元放在獎(jiǎng)金池里,如果完成目標(biāo),他們將得到10倍獎(jiǎng)金。也可以是20倍、30倍,校長(zhǎng)可以根據(jù)實(shí)際情況定。但完不成,這300元就得充公。
員工投錢和沒投錢,狀態(tài)是完全不一樣的,一個(gè)是打工者心態(tài),一個(gè)是合伙人心態(tài),兩者截然不同。相比傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲,這種對(duì)賭式的獎(jiǎng)懲更具有參與感。
第二招:
清晰目標(biāo),充分準(zhǔn)備,共同打贏一場(chǎng)勝仗
我有個(gè)同事以前做會(huì)銷,當(dāng)時(shí)同類別機(jī)構(gòu)一場(chǎng)會(huì)銷能成交30、40萬,但他的機(jī)構(gòu)只有70、80萬。完不成目標(biāo),員工沒有信心,團(tuán)隊(duì)士氣非常低落。
他接手后這件事后,對(duì)手下的員工說,“我們要做到50萬的成交額!”但員工們私底下根本不相信能做到。
而他敢這么說,是因?yàn)樗呀?jīng)經(jīng)過了一個(gè)月左右的市場(chǎng)考察、團(tuán)隊(duì)摸底,認(rèn)為能夠打贏這場(chǎng)仗的——即使看上去很難。
接下來他又花整整1個(gè)月時(shí)間,部署、動(dòng)員員工,號(hào)召大家“打一場(chǎng)不能輸?shù)膽?zhàn)役”,不斷給員工鼓勁:“這場(chǎng)仗一定得贏……”
經(jīng)過充分準(zhǔn)備,他們團(tuán)隊(duì)在新一次的會(huì)銷中成功斬獲八十萬,超額完成任務(wù),讓整個(gè)行業(yè)驚嘆。
后來這家機(jī)構(gòu)辦活動(dòng),總是一次比一次好,成交額甚至已經(jīng)超出了一百萬。
其實(shí),員工的狀態(tài)一旦高漲起來,你根本無法控制,一旦打贏了勝仗,那種的激昂士氣,完全不再是一個(gè)被打敗了的團(tuán)隊(duì)。所以,想要在暑假班招生的末尾打一場(chǎng)漂亮的仗,你就需要想盡一切辦法,找一個(gè)看上去很難、但實(shí)際上有把握的仗來打,讓員工看到——“原來我能做這么多的事情,原來我可以這么牛!”

藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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