張校長(zhǎng)說，他們校區(qū)最近做暑招，員工的士氣卻一直不高，工作推進(jìn)起來很惱火。現(xiàn)在是搶奪生源的關(guān)鍵時(shí)期，稍加松懈，學(xué)生和家長(zhǎng)就到別的機(jī)構(gòu)去了。所以我給大家分享2個(gè)立馬就能鼓舞員工士氣的方法，助力校長(zhǎng)打贏暑招這場(chǎng)戰(zhàn)役！

 

第一招

讓員工把暑假招生當(dāng)成自己的事

怎么更好地讓員工參與公司的重大事務(wù)，是每一位校長(zhǎng)都應(yīng)該思考的問題。什么是最好的動(dòng)員？

那就是讓員工出力、出錢，把這件事當(dāng)成是自己的事。

有的學(xué)校喜歡用獎(jiǎng)勵(lì)的方法來刺激員工，但是獎(jiǎng)勵(lì)一般是學(xué)校花錢。如果換成懲罰，那就是員工花錢了。而且具有參與感的獎(jiǎng)懲機(jī)制，就是把員工的錢和學(xué)校的錢共同帶動(dòng)起來。

這次暑假招生可以怎么做呢？舉個(gè)例子，就像立下投名狀，每一位員工拿出300元放在獎(jiǎng)金池里，如果完成目標(biāo)，他們將得到10倍獎(jiǎng)金。也可以是20倍、30倍，校長(zhǎng)可以根據(jù)實(shí)際情況定。但完不成，這300元就得充公。

員工投錢和沒投錢，狀態(tài)是完全不一樣的，一個(gè)是打工者心態(tài)，一個(gè)是合伙人心態(tài)，兩者截然不同。相比傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲，這種對(duì)賭式的獎(jiǎng)懲更具有參與感。

 

第二招：

清晰目標(biāo)，充分準(zhǔn)備，共同打贏一場(chǎng)勝仗

我有個(gè)同事以前做會(huì)銷，當(dāng)時(shí)同類別機(jī)構(gòu)一場(chǎng)會(huì)銷能成交30、40萬，但他的機(jī)構(gòu)只有70、80萬。完不成目標(biāo)，員工沒有信心，團(tuán)隊(duì)士氣非常低落。

他接手后這件事后，對(duì)手下的員工說，“我們要做到50萬的成交額！”但員工們私底下根本不相信能做到。

而他敢這么說，是因?yàn)樗呀?jīng)經(jīng)過了一個(gè)月左右的市場(chǎng)考察、團(tuán)隊(duì)摸底，認(rèn)為能夠打贏這場(chǎng)仗的——即使看上去很難。

接下來他又花整整1個(gè)月時(shí)間，部署、動(dòng)員員工，號(hào)召大家“打一場(chǎng)不能輸?shù)膽?zhàn)役”，不斷給員工鼓勁：“這場(chǎng)仗一定得贏……”

經(jīng)過充分準(zhǔn)備，他們團(tuán)隊(duì)在新一次的會(huì)銷中成功斬獲八十萬，超額完成任務(wù)，讓整個(gè)行業(yè)驚嘆。

后來這家機(jī)構(gòu)辦活動(dòng)，總是一次比一次好，成交額甚至已經(jīng)超出了一百萬。

其實(shí)，員工的狀態(tài)一旦高漲起來，你根本無法控制，一旦打贏了勝仗，那種的激昂士氣，完全不再是一個(gè)被打敗了的團(tuán)隊(duì)。所以，想要在暑假班招生的末尾打一場(chǎng)漂亮的仗，你就需要想盡一切辦法，找一個(gè)看上去很難、但實(shí)際上有把握的仗來打，讓員工看到——“原來我能做這么多的事情，原來我可以這么牛！”

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