疫情之后，大多數培訓機構的招生重點都由線下轉向了線上，微信朋友圈無疑是最有效的招生方式了，那么培訓機構該如何用微信朋友圈招生呢？

 朋友圈發什么？

朋友圈進行一個運營，一般有四個特點：

● 1、精準有需求

● 2、強關系產生信任

● 3、信任產生購買

● 4、私人空間，不喜歡被廣告刷屏

因此我們需要用到品牌傳播的4W理念來發朋友圈，即：who、what、why、when

其實朋友圈可分為兩類人：熟人和生人。對于熟人，看朋友圈，其實是滿足了我們窺探別人隱私的需求；對于生人，朋友圈滿足了我們擴展人脈、獲取信息的需求。而這一切都是獵奇，所以首先你要在內容上下功夫。

朋友圈內容構成：

杜絕盲目發朋友圈，要考慮什么時候發，發什么內容，是否能給用戶帶來價值，內容必須搭配合理，有趣味。不能所有內容都是學校的宣傳廣告，可以適當注意比例，比如：

● 1、硬性營銷信息（包括：招生、優惠活動、學生學習情況、機構獲獎情況、團建、培訓等）約占30％；

● 2、人格塑造類信息（個人生活、學習、工作等信息）占比20％；

● 3、專業類信息（家庭教育、學科知識、學習方法等），占比50％。

同時也要注意不要原文抄襲，盡量原創，或者根據培訓中心的情況進行改動，多發能引起共鳴的內容和實圖，不發雞湯；永遠正能量，不發反動言論，不參與政治討論；每次必須出現發布地點，設置為自己學校名字；也不要發一些綁架人們思維的不實數據和言論等。

特別是在這特殊時期，大家在保護好自己的前提下，線下可以多拍照，線上積極引導分享正能量，還可以加入對目前時事熱點追蹤，比如各地疫情的通告，抗擊疫情的正能量內容，短期的關注度一定會很高，顧客會每天都會留意你的朋友圈內容，這也是建立信任關系的一種很好方式。

朋友圈發布時機：

建議一天發朋友圈不要超過三條，分早中晚發，同一條內容不要刷屏。發布時間及發布內容可以安排如下：

● 在早上7:00—9:00（起床上班前），早晨要分享正能量的東西，不要廣告；

● 中午11:30—13:00（午休吃飯時間），插播廣告，效果會好一些；

● 下午18:00—20:00（下班路上），可以進行智慧成長類內容分享；

● 晚上22:00左右（躺在床上，刷朋友圈），大部分家長已經準備休息了，適合情感類內容，可以是生活秀、夜宵啊，用于微信個人號人格化塑造。

 

如何發布更有吸引力的朋友圈內容？

學員或家長每天刷到的朋友圈信息這么多，能抓住眼球才能真正起到效果，究竟什么樣的信息才能迅速抓住眼球呢？

增加內容互動，塑造從眾心理

想要你的內容更有吸引力，一個很好的方法就是增加互動，有互動就能利用從眾心理吸引更多人關注。

多采取提問式發朋友圈 。因為每個人都需要存在感，等有人評論了，再互評就拉近了關系。

點贊評論，拉高朋友圈人氣

如果你發的朋友圈沒有人和你互動，那你也可以給朋友圈內容做自我評論。

朋友圈手動點贊評論

沒事的時候也去逛一下朋友圈，手動去點贊評論。當你翻看朋友圈時，一定不要吝嗇贊美，會讓你收獲很多。很多人因為你的贊美，順便來你朋友圈看看，如果你朋友圈里的內容有價值、有特點，就會給她留下好印象。

所以，學會贊美，主動互動，才會獲得更多人關注你。當然，不管是贊美別人，還是回復別人的評論，盡量不要只回復表情，表情意味著交流結束。

3秒內抓住用戶眼球：

如果你的朋友圈內容三秒內，沒有引起人們的興趣，你就被刷屏劃過去了。

很少有人再愿意看「從前從前，在一個遙遠的國度……」這樣開頭的長故事。不是人們的注意力變短了，而是有太多信息要處理，人們不得不縮短每條信息的處理時間。

應對方法也很簡單，就是采取新聞寫作的方式——要把最關鍵或者最精彩的信息放到最前面。

如果是優惠

一開始就寫最誘人的優惠：「滿300減100」；

如果是知識

就在開頭寫上「12-16歲孩子錯誤訓練的示范」；

如果你要講一個故事

怕開頭講太多破壞了驚喜，你可以有技巧地處理：

「【打死也沒想到這個愛情故事，還能反轉！】有這樣一個故事……」。

塑造專業度提升關注度

只要你的朋友圈對用戶有價值，那么用戶下次就會重點關注你的朋友圈了，所以一定要塑造好專業度。

如果你知道「俯臥撐怎樣做才是標準」，說明你擁有了這個專業知識。

但如果你在朋友圈只拋出這個知識點，這就不叫專業度，「專業知識+消費者痛點」才是。

發朋友圈之前，你要想，我里面會觸痛人「七情六欲」中的哪種情感？

比如說，孩子運動時，媽媽可能最擔心安全；爸爸可能比較在乎輸贏；白領健身最想要的，是吃最小的苦還能瘦…… 指出痛點是什么，給出科學的訓練方法。就完成了最基本的專業度展示。

 如何利用朋友圈促進成交？

講了這么多，都是為了讓學員或家長能夠更多地關注到機構，進行續報或轉介紹。那么朋友圈轉介紹具體該如何操作呢？

結合公眾號進行軟文招生

正常很多機構都會運營公眾號，朋友圈曝光是非常重要的一個點，我們可以轉發到朋友圈，促進用戶查看及轉發，從而帶來大量的曝光。

用戶轉發的文章有哪些特點？轉發文章的一個基本原則是，大多數文章都與你相關。

①讓你的內容社會化

分享信息本身就是一種樂趣，得到別人的認可無疑會增加你的樂趣。

②實用性

在互聯網時代，很多人認為轉發=閱讀。轉發文章是社會交流的需要。轉發實用的文章可以給別人帶來方便，也可以給自己帶來社交的貨幣。

這里有兩個實用的發布技巧：

在每篇文章的最后，加上真實老師的想法和意見從而與培訓機構完美的結合。

繼續更改每篇文章的標題并繼續發布。可以大大減少我們的工作量。

利用活動促轉發成交

利用朋友圈做招生，其實更多還是通過活動促成交或轉發，來完成增加曝光，促進成交的目的。當然做好一場成功的活動是不易的，從開始設定目標，設計活動，以及具體操作，都要精心設計。活動要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應設計貼合學生、適宜的活動。

可以設計學期匯報相關活動，老帶新搶課程活動，各種活動中的投票活動，以及后期的延伸活動，例如下學期的頒獎典禮，這有利于活動的繼續發酵。這些活動的穿插進行，不僅跟家長匯報了學習情況，跟家長做了互動，還維護了客戶關系，最為重要的是宣傳了自己。

總結來說，使用朋友圈招生最重要的是將自己宣傳出去，利用微信朋友圈塑造與潛在客戶之間的信任感，只要在內容和產品方面做到真誠用心，能激發潛在客戶的咨詢與成交欲望。

培訓機構的課程與其說是一種產品，不如說是一種服務。當你選擇一個教育機構時，你更有可能選擇一個由你的朋友推薦的，由你的老師推薦的，或由你的親戚和朋友經營的。同樣是上輔導班，為什么不讓孩子去了解的呢？

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