從2010年開始，我經常參加行業會議，會接觸到各類校長。很多校長向我講述他們學校的問題，這里面很多問題都是相似的，我一直想把這些問題整理一下，談談自己的看法，也許能給剛剛進入這個行業的校長一些借鑒，幫助他們少走彎路。

今天先談一談校長自身的問題，因為校長自身存在的問題是培訓機構做不大最主要的原因。

一、創始人兼職創業

有些機構創始人除了辦學校，另外還有一份正職：也許是公立學校的老師，公務員，或者是銀行職員，事業單位人員等，舍不得放棄。

業余狀態做培訓學校，運氣好的能掙點外快，但是總做不大。

運氣差的一直在賠錢。辭職全情投入創業，下不了決心，兼職狀態又沒有很多時間做管理，關了學校止損又不甘心，而且培訓機構都是先收費模式，結束業務還要再掏錢出來辦理退費，所以非常糾結。

我的觀點：

“創業充滿風險，成功率很低，對創業者的要求很高，真的不是所有人都適合創業，創業者的初心很重要。”

因為創業過程中充滿各種艱辛，會遇到各種困難，不忘初心，才能使自己永不退縮，走得更遠，精神的力量有時比我們想象得更強大，所以打造企業文化很重要，一群人只有共同的使命和價值觀，才能真正走到一起，齊心協力把學校做好。

 

 

對于初創企業，兼職狀態不可能把學校做好，你自己都沒有全情投入，又怎么能吸引人才，說服他們全情投入你的學校？

我從來不會勸兼職辦學的校長辭去正職，因為如果創業者真正熱愛我們這個行業，立意高遠，不用別人勸說，最后一定會辭去工作。那些下不了決心，非常糾結的校長，非常有可能創業的沖勁和熱情不足，也許并不適合創業。

 

二、校長上太多的課，沒有時間管理

很多校長都是教師出身，周末自己上課帶很多學生，甚至晚托班也親自輔導學生作業。這樣的校長沒有時間去帶團隊，也沒有時間去觀察思考學校的各種問題，更沒有時間去充電學習自我成長。

我在最初的時候，也帶過很多學生，周末的時間都排滿了，但我很快就意識到人的精力是有限的，我自己帶學生，最多帶八個班，我能發揮的價值是有限的，如果我把精力投入到帶團隊，培養更多的老師，就能幫助更多的孩子。

一個學校的生源有限，如果校長上課太多，會影響其他老師的積極性，他們帶學生少，收入也少，校長又沒有時間去幫助他們成長，怎么能培養出骨干并安心工作？

所以我就留下兩個六年級畢業班，其它班級都轉給年輕同事去帶，畢業班帶完以后，就再也沒有自己帶過學生，當時也有家長告訴我：如果我不親自帶她的孩子，她就不報了。但我還是頂住了壓力，最后讓年輕同事順利接班。

校長上太多的課，很大的原因是不放心給年輕老師接班，怕教學質量不如自己，怕家長不接受遭到退費，也怕把老師培養起來會離開自己。

我們可以問問自己：你是想當一個老師還是想當一個校長？想當老師很簡單，只招自己能帶得了的學生，一間教室就行了。

我們已經投資了一個學校，又招來一些老師，校長卻只管自己上課，不花精力去培養老師，讓老師帶少量的學生，拿很低的工資，卻總抱怨招不到人，留不下人，老師沒有積極性，這實在是巨大的資源浪費。

有些校長擔心把老師培養起來，他們會離開你并且帶走學生，行業里確實這樣的事太多，國內的法律也缺乏對創業者應有的保護。

但是，作為一名校長，就應該幫助更多的老師成為最優秀的老師，如果他們有一天離開我，我只怪自己沒有能力吸引他們留下，如果他們帶走我的學生，我只怪自己沒有做好企業文化，沒有影響到他們去做正確的事，總之不要怨天憂人。

很多校長都有過骨干老師離職帶走學生的痛苦經歷。

我想說的是：如果你是一名創業者，這是必須經歷的痛苦，法律沒有保護到你，只有靠你內心更堅強才能保護到自己。而且，那些帶走你學生去創業的人，他們今后也會經歷同樣的痛苦。

菩薩畏因，眾生畏果，不管遭遇什么事，讓我們不問結果，盡全力做好自己的事，盡全力做好自己，這是我的信念，希望和各位校長共勉。

 

三、校長缺乏方向和戰略

很多校長開培訓機構，租了房子，簡單裝修一下，請幾個老師，發一些宣傳單，然后在家里坐等學生上門，來什么學生就開什么課，什么科目都教，什么年齡段的學生都收，老師沒有經過很好的培訓，課程體系不完善，教學效率很低，學生進步很慢，難以傳出口碑，只能走低價路線，導致學校利潤很低，又請不起好老師，惡性循環。

我認為每個校長都應該思考一下自己學校的定位，剛起步階段，資金有限，人力有限，首先應該聚焦，只做自己有把握能傳出口碑的項目，選一個點切入，單點突破，把這個點的優勢發揮到極致，一定要通過口碑來獲取生源。

做班課的學校，應該先做單科，甚至一開始只做兩三個年級，隨著第一批孩子的長大逐年擴大生源的年級范圍，等到單科做到一定規模，至少一千學生以上再考慮擴科。這樣有利于做好口碑。

做高單價課程的學校，不僅要保證不錯的師資，還要有比較強的市場營銷能力，因為高單價課程通常需要市場驅動。

創業者的基因如果是教學型校長，其實適合做中低價課程的班課，主要靠口碑招生。創業者的基因如果是市場型校長，比較適合做高單價課程，高單價課程的提成高，容易建立咨詢師團隊。

我們選項目，還要注意課程是否延續性比較好，學生是否會連續學習好幾年，延續性好的項目能降低獲客成本。還有老師的培養是否相對容易，老師難培養的項目不容易復制做大規模。這些因素都必須考慮。

 

 

四、校長缺乏思考、分析、解決問題能力

 

騰躍校長社區聚集了幾萬名校長，每天晚上都有管理方面的分享，這些成功者的經驗無疑是非常寶貴的，但是每位校長獲得的幫助大不相同。有些校長堅持聽課，從別人的經驗中獲得啟發，能夠結合自己學校的情況，具體問題具體分析，制訂出適合自己學校的解決方案，落實后覺得效果很好，經常有校長在微信上向我表達感謝。

但是也有很多校長聽了很多課，卻無法應用和實踐，面向校長的培訓和面向學生的培訓非常不同。教給學生知識，他只要記住就能考試很好，然后家長就會覺得有效果。教給校長知識，他記住卻不能實踐應用得很好，學校還是沒有起色，他就會覺得培訓沒有價值。

學生提問題，老師們認為不能直接給答案，應該培養學生獨立思考問題的能力。但是很多校長遇到問題，都想直接獲得答案，自己不愿意多思考或者自己去尋找答案。

比如經常有人問我的問題，其實自己查一下《勞動合同法》就能獲得答案。

群里面經常有校長提問題，但是回答的人很少，一方面是因為忙，另一方面是因為愿意思考問題幫助別人的校長太少。如果求答案的校長，能自己先寫一下他的思考，也許交流的效果會更好。

我曾經講過十講家庭教育講座，提供視頻和課件，很多校長要求我再提供文字稿，我同意了，前面七講都寫了文字稿，后來因為我母親骨折住院，我回無錫呆了一陣，沒有及時寫后面三講的文字稿，很多校長就說如果沒有文字稿，他們就無法給家長講課了。

我不管做什么講座，都不寫文字稿，無論是家長和我交流，還是校長和我交流，大家現場提問，我能夠現場回答，是因為我平時經常主動搜集問題，主動尋找這些問題的解決方案，是因為勤于思考才能積累這樣的經驗。

為了方便大家講課，直接提供文字稿，這樣是否有利于校長積累家庭教育方面的經驗，真正能夠去幫助家長解決問題？還是應該讓校長自己去根據講課做整理，這樣更有可能消化吸收，更有可能把別人的知識真正轉化成自己的知識？

我們每個學校的情況都不同，沒有什么經驗是可以完全照搬的，怎樣提高校長們實踐應用的能力？是我最近經常思考的問題。

 

五、校長語言表達能力不足

創業者要招募賢才，在創業初期資金匱乏的情況下，要說服有能力的人愿意跟著你干，不是一件容易的事。在創業過程中，一定會遇到各種困難，要說服大家為了共同的目標堅持到底，并且化解各種矛盾，也不是一件容易的事。

每位校長都應該努力提升自己的語言表達能力，特別是當眾演講的能力，這是提升自己影響力最直接的方式。校長可以去學習一下演講方面的技巧，但關鍵還是多練，最好每周做一次全體會議的演講，一方面給同事做培訓，鼓舞士氣，另一方面不斷提升自己的演講能力。

另外建議校長們提升自己的文字表達能力，習慣寫點文字來表達自己的觀點，可以通過梳理自己的想法，帶動自己更深入地思考學校的管理問題。

語言和文字的表達，都是輸出，不僅能把自己的理念和價值觀去影響到別人，而且能夠輸出帶動吸收，幫助自己更深刻地認識一個問題。

創業成功是低概率事件，培訓行業的入行門檻很低，只要足夠勤奮，養家糊口并不困難，但是學校要想獲得持續的發展非常不容易，校長本人起了決定性的作用，騰躍校長社區為數萬名校長提供了很多學習機會，我們希望未來能夠給大家提供更多的精品課程和服務，特別是縮短知道和做到的差距，真正能幫助大家提升管理能力。

各位校長，我們一起加油！

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