張校長說，他們校區最近做暑招，員工的士氣卻一直不高，工作推進起來很惱火。現在是搶奪生源的關鍵時期，稍加松懈，學生和家長就到別的機構去了。所以我給大家分享2個立馬就能鼓舞員工士氣的方法，助力校長打贏暑招這場戰役！

 

第一招

讓員工把暑假招生當成自己的事

怎么更好地讓員工參與公司的重大事務，是每一位校長都應該思考的問題。什么是最好的動員？

那就是讓員工出力、出錢，把這件事當成是自己的事。

有的學校喜歡用獎勵的方法來刺激員工，但是獎勵一般是學校花錢。如果換成懲罰，那就是員工花錢了。而且具有參與感的獎懲機制，就是把員工的錢和學校的錢共同帶動起來。

這次暑假招生可以怎么做呢？舉個例子，就像立下投名狀，每一位員工拿出300元放在獎金池里，如果完成目標，他們將得到10倍獎金。也可以是20倍、30倍，校長可以根據實際情況定。但完不成，這300元就得充公。

員工投錢和沒投錢，狀態是完全不一樣的，一個是打工者心態，一個是合伙人心態，兩者截然不同。相比傳統的獎懲，這種對賭式的獎懲更具有參與感。

 

第二招：

清晰目標，充分準備，共同打贏一場勝仗

我有個同事以前做會銷，當時同類別機構一場會銷能成交30、40萬，但他的機構只有70、80萬。完不成目標，員工沒有信心，團隊士氣非常低落。

他接手后這件事后，對手下的員工說，“我們要做到50萬的成交額！”但員工們私底下根本不相信能做到。

而他敢這么說，是因為他已經經過了一個月左右的市場考察、團隊摸底，認為能夠打贏這場仗的——即使看上去很難。

接下來他又花整整1個月時間，部署、動員員工，號召大家“打一場不能輸的戰役”，不斷給員工鼓勁：“這場仗一定得贏……”

經過充分準備，他們團隊在新一次的會銷中成功斬獲八十萬，超額完成任務，讓整個行業驚嘆。

后來這家機構辦活動，總是一次比一次好，成交額甚至已經超出了一百萬。

其實，員工的狀態一旦高漲起來，你根本無法控制，一旦打贏了勝仗，那種的激昂士氣，完全不再是一個被打敗了的團隊。所以，想要在暑假班招生的末尾打一場漂亮的仗，你就需要想盡一切辦法，找一個看上去很難、但實際上有把握的仗來打，讓員工看到——“原來我能做這么多的事情，原來我可以這么牛！”

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