最近有校長咨詢我，他們校區做了很多體驗課，但轉化率都不高，應該怎么做？

體驗課強調的是一種深度體驗，一般在6次課左右，受眾面也較大，一般針對班課。體驗課的目的主要是讓學生和家長對機構的教學和服務有一個深度的體驗，進而提高家長和學生對機構的黏性和信任，并最終轉化報名標準課程。這也就是我們常說的體驗式營銷。體驗課的轉化策略，我主要分享以下幾點：

1. 寧缺毋濫——做有條件的免費，保證高質的待轉化群體

體驗課要么收費，要么免費，但現在更多做的是免費體驗課。即使是免費體驗課，我也建議大家做有條件的免費。比如收取一定的押金，收押金有兩個目的，一是保證體驗課的出勤率，二是篩掉一部分純粹蹭課的群體。

比如6次體驗課，我們可以收取300元的押金。只要學生每次課遲到或早退10分鐘以上則扣除50元押金；累計遲到和早退3次以上，請假超過1次則押金不予退返。

2. 精準施策——客戶分類，培養KOL

 

3. 為我所用——轉介紹讓家長做分銷員

轉介紹是性價比最高的招生方法之一，我們可以通過瘋狂轉介紹和拼團等方式來爭取家長做我們的分銷員。

（1）瘋狂轉介紹

 

（2）拼團報名

 

4. 成人達己——考分變現讓學生自己賺學費

除了給到家長實惠以外，我們也要給到學生一個賺學費的機會，給予他們成就感，并增加不報名的沉沒成本。

 

5. 手慢則無——賦予特權，限時搶報

賦予家長和學生一定的特權，比如體驗課結束后報名家長可獲得一張vip金卡，憑此卡可享受4堂家庭教育專家講座、一次免費旅游、6次免費洗車、一年的愛奇藝會員、優先預定學位、優先排課等特權。學生可獲得一個月的免費晚輔、在線答疑、學情分析、應試指導、定制學習文具等特權。但名額有限，限時搶報，報完即止。

6. 細水長流——分期付款，降低購課門檻

 

7. 成果匯報——讓家長笑著續費

家長什么時候掏錢最爽快，毫無疑問是看到培訓有效果，孩子有成就的時候。所以在體驗課即將結束的最后一次課，文化課機構可以準備一場結業考試（爭取讓每個學生都取得進步）。藝體類機構可準備一場匯報演出，邀請家長們觀看。只有家長滿意了，才更愿意續班。

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