1分鐘掌握提高百分之20簽約率的校區(qū)價(jià)格單設(shè)計(jì)邏輯
時(shí)間：2022-06-08 10:50:11 來(lái)源：藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 價(jià)格設(shè)計(jì) 提升簽單率 招生 分享按鈕看這篇文章之前，我們先玩?zhèn)€數(shù)字游戲，打七折和第二個(gè)半價(jià)你認(rèn)為哪個(gè)更劃算?
大部分的人會(huì)天然地認(rèn)為是第二個(gè)半價(jià)，然而第二個(gè)半價(jià)其實(shí)是七五折，原因在于你把七折和半價(jià)進(jìn)行了衡量，而半價(jià)代表的是五折，因此你產(chǎn)生了誤判。
所以定價(jià)市場(chǎng)定的人和看到的人完全是兩個(gè)世界。
今天我?guī)е阏莆招^(qū)的價(jià)格單設(shè)計(jì)的邏輯，記住，你要學(xué)會(huì)幫家長(zhǎng)做決定。
首先課包的設(shè)置不要過(guò)多，你越多家長(zhǎng)就越糾結(jié)，所以我們會(huì)設(shè)置三個(gè)課包。
接下來(lái)是重點(diǎn)，三個(gè)課包如何進(jìn)行定價(jià)?
一定不要天然的認(rèn)為課包越大，單價(jià)越低，才是正確的價(jià)格單。設(shè)計(jì)的目的應(yīng)該是降低家長(zhǎng)的決策難度，讓他一眼就能夠看出哪個(gè)更劃算。
所以你要形成一個(gè)主推的課包。而另外兩個(gè)就是犧牲品，讓家長(zhǎng)一眼就能看出性價(jià)比不高，凸顯出主推的產(chǎn)品。比如我們的課包設(shè)計(jì)：二十四次課的課后的折，單價(jià)是二百八十五九，六次的單價(jià)是二百五十三，而四十八次課的折后的單價(jià)是二百五十四。在能夠付出最少的總學(xué)費(fèi)金額的情況下，他一定會(huì)選擇一個(gè)單價(jià)最低的。所以四十八是我們的主推的產(chǎn)品，記得不要給客戶太多的選擇，否則最后就是你發(fā)個(gè)價(jià)格單，我回去商量一下。
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