從2010年開始，我經(jīng)常參加行業(yè)會議，會接觸到各類校長。很多校長向我講述他們學(xué)校的問題，這里面很多問題都是相似的，我一直想把這些問題整理一下，談?wù)勛约旱目捶ǎ苍S能給剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的校長一些借鑒，幫助他們少走彎路。

今天先談一談校長自身的問題，因?yàn)樾ｉL自身存在的問題是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做不大最主要的原因。

一、創(chuàng)始人兼職創(chuàng)業(yè)

有些機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人除了辦學(xué)校，另外還有一份正職：也許是公立學(xué)校的老師，公務(wù)員，或者是銀行職員，事業(yè)單位人員等，舍不得放棄。

業(yè)余狀態(tài)做培訓(xùn)學(xué)校，運(yùn)氣好的能掙點(diǎn)外快，但是總做不大。

運(yùn)氣差的一直在賠錢。辭職全情投入創(chuàng)業(yè)，下不了決心，兼職狀態(tài)又沒有很多時(shí)間做管理，關(guān)了學(xué)校止損又不甘心，而且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是先收費(fèi)模式，結(jié)束業(yè)務(wù)還要再掏錢出來辦理退費(fèi)，所以非常糾結(jié)。

我的觀點(diǎn)：

“創(chuàng)業(yè)充滿風(fēng)險(xiǎn)，成功率很低，對創(chuàng)業(yè)者的要求很高，真的不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的初心很重要。”

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過程中充滿各種艱辛，會遇到各種困難，不忘初心，才能使自己永不退縮，走得更遠(yuǎn)，精神的力量有時(shí)比我們想象得更強(qiáng)大，所以打造企業(yè)文化很重要，一群人只有共同的使命和價(jià)值觀，才能真正走到一起，齊心協(xié)力把學(xué)校做好。

 

 

對于初創(chuàng)企業(yè)，兼職狀態(tài)不可能把學(xué)校做好，你自己都沒有全情投入，又怎么能吸引人才，說服他們?nèi)橥度肽愕膶W(xué)校？

我從來不會勸兼職辦學(xué)的校長辭去正職，因?yàn)槿绻麆?chuàng)業(yè)者真正熱愛我們這個(gè)行業(yè)，立意高遠(yuǎn)，不用別人勸說，最后一定會辭去工作。那些下不了決心，非常糾結(jié)的校長，非常有可能創(chuàng)業(yè)的沖勁和熱情不足，也許并不適合創(chuàng)業(yè)。

 

二、校長上太多的課，沒有時(shí)間管理

很多校長都是教師出身，周末自己上課帶很多學(xué)生，甚至晚托班也親自輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)。這樣的校長沒有時(shí)間去帶團(tuán)隊(duì)，也沒有時(shí)間去觀察思考學(xué)校的各種問題，更沒有時(shí)間去充電學(xué)習(xí)自我成長。

我在最初的時(shí)候，也帶過很多學(xué)生，周末的時(shí)間都排滿了，但我很快就意識到人的精力是有限的，我自己帶學(xué)生，最多帶八個(gè)班，我能發(fā)揮的價(jià)值是有限的，如果我把精力投入到帶團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)更多的老師，就能幫助更多的孩子。

一個(gè)學(xué)校的生源有限，如果校長上課太多，會影響其他老師的積極性，他們帶學(xué)生少，收入也少，校長又沒有時(shí)間去幫助他們成長，怎么能培養(yǎng)出骨干并安心工作？

所以我就留下兩個(gè)六年級畢業(yè)班，其它班級都轉(zhuǎn)給年輕同事去帶，畢業(yè)班帶完以后，就再也沒有自己帶過學(xué)生，當(dāng)時(shí)也有家長告訴我：如果我不親自帶她的孩子，她就不報(bào)了。但我還是頂住了壓力，最后讓年輕同事順利接班。

校長上太多的課，很大的原因是不放心給年輕老師接班，怕教學(xué)質(zhì)量不如自己，怕家長不接受遭到退費(fèi)，也怕把老師培養(yǎng)起來會離開自己。

我們可以問問自己：你是想當(dāng)一個(gè)老師還是想當(dāng)一個(gè)校長？想當(dāng)老師很簡單，只招自己能帶得了的學(xué)生，一間教室就行了。

我們已經(jīng)投資了一個(gè)學(xué)校，又招來一些老師，校長卻只管自己上課，不花精力去培養(yǎng)老師，讓老師帶少量的學(xué)生，拿很低的工資，卻總抱怨招不到人，留不下人，老師沒有積極性，這實(shí)在是巨大的資源浪費(fèi)。

有些校長擔(dān)心把老師培養(yǎng)起來，他們會離開你并且?guī)ё邔W(xué)生，行業(yè)里確實(shí)這樣的事太多，國內(nèi)的法律也缺乏對創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的保護(hù)。

但是，作為一名校長，就應(yīng)該幫助更多的老師成為最優(yōu)秀的老師，如果他們有一天離開我，我只怪自己沒有能力吸引他們留下，如果他們帶走我的學(xué)生，我只怪自己沒有做好企業(yè)文化，沒有影響到他們?nèi)プ稣_的事，總之不要怨天憂人。

很多校長都有過骨干老師離職帶走學(xué)生的痛苦經(jīng)歷。

我想說的是：如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，這是必須經(jīng)歷的痛苦，法律沒有保護(hù)到你，只有靠你內(nèi)心更堅(jiān)強(qiáng)才能保護(hù)到自己。而且，那些帶走你學(xué)生去創(chuàng)業(yè)的人，他們今后也會經(jīng)歷同樣的痛苦。

菩薩畏因，眾生畏果，不管遭遇什么事，讓我們不問結(jié)果，盡全力做好自己的事，盡全力做好自己，這是我的信念，希望和各位校長共勉。

 

三、校長缺乏方向和戰(zhàn)略

很多校長開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，租了房子，簡單裝修一下，請幾個(gè)老師，發(fā)一些宣傳單，然后在家里坐等學(xué)生上門，來什么學(xué)生就開什么課，什么科目都教，什么年齡段的學(xué)生都收，老師沒有經(jīng)過很好的培訓(xùn)，課程體系不完善，教學(xué)效率很低，學(xué)生進(jìn)步很慢，難以傳出口碑，只能走低價(jià)路線，導(dǎo)致學(xué)校利潤很低，又請不起好老師，惡性循環(huán)。

我認(rèn)為每個(gè)校長都應(yīng)該思考一下自己學(xué)校的定位，剛起步階段，資金有限，人力有限，首先應(yīng)該聚焦，只做自己有把握能傳出口碑的項(xiàng)目，選一個(gè)點(diǎn)切入，單點(diǎn)突破，把這個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，一定要通過口碑來獲取生源。

做班課的學(xué)校，應(yīng)該先做單科，甚至一開始只做兩三個(gè)年級，隨著第一批孩子的長大逐年擴(kuò)大生源的年級范圍，等到單科做到一定規(guī)模，至少一千學(xué)生以上再考慮擴(kuò)科。這樣有利于做好口碑。

做高單價(jià)課程的學(xué)校，不僅要保證不錯(cuò)的師資，還要有比較強(qiáng)的市場營銷能力，因?yàn)楦邌蝺r(jià)課程通常需要市場驅(qū)動。

創(chuàng)業(yè)者的基因如果是教學(xué)型校長，其實(shí)適合做中低價(jià)課程的班課，主要靠口碑招生。創(chuàng)業(yè)者的基因如果是市場型校長，比較適合做高單價(jià)課程，高單價(jià)課程的提成高，容易建立咨詢師團(tuán)隊(duì)。

我們選項(xiàng)目，還要注意課程是否延續(xù)性比較好，學(xué)生是否會連續(xù)學(xué)習(xí)好幾年，延續(xù)性好的項(xiàng)目能降低獲客成本。還有老師的培養(yǎng)是否相對容易，老師難培養(yǎng)的項(xiàng)目不容易復(fù)制做大規(guī)模。這些因素都必須考慮。

 

 

四、校長缺乏思考、分析、解決問題能力

 

騰躍校長社區(qū)聚集了幾萬名校長，每天晚上都有管理方面的分享，這些成功者的經(jīng)驗(yàn)無疑是非常寶貴的，但是每位校長獲得的幫助大不相同。有些校長堅(jiān)持聽課，從別人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)，能夠結(jié)合自己學(xué)校的情況，具體問題具體分析，制訂出適合自己學(xué)校的解決方案，落實(shí)后覺得效果很好，經(jīng)常有校長在微信上向我表達(dá)感謝。

但是也有很多校長聽了很多課，卻無法應(yīng)用和實(shí)踐，面向校長的培訓(xùn)和面向?qū)W生的培訓(xùn)非常不同。教給學(xué)生知識，他只要記住就能考試很好，然后家長就會覺得有效果。教給校長知識，他記住卻不能實(shí)踐應(yīng)用得很好，學(xué)校還是沒有起色，他就會覺得培訓(xùn)沒有價(jià)值。

學(xué)生提問題，老師們認(rèn)為不能直接給答案，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考問題的能力。但是很多校長遇到問題，都想直接獲得答案，自己不愿意多思考或者自己去尋找答案。

比如經(jīng)常有人問我的問題，其實(shí)自己查一下《勞動合同法》就能獲得答案。

群里面經(jīng)常有校長提問題，但是回答的人很少，一方面是因?yàn)槊Γ硪环矫媸且驗(yàn)樵敢馑伎紗栴}幫助別人的校長太少。如果求答案的校長，能自己先寫一下他的思考，也許交流的效果會更好。

我曾經(jīng)講過十講家庭教育講座，提供視頻和課件，很多校長要求我再提供文字稿，我同意了，前面七講都寫了文字稿，后來因?yàn)槲夷赣H骨折住院，我回?zé)o錫呆了一陣，沒有及時(shí)寫后面三講的文字稿，很多校長就說如果沒有文字稿，他們就無法給家長講課了。

我不管做什么講座，都不寫文字稿，無論是家長和我交流，還是校長和我交流，大家現(xiàn)場提問，我能夠現(xiàn)場回答，是因?yàn)槲移綍r(shí)經(jīng)常主動搜集問題，主動尋找這些問題的解決方案，是因?yàn)榍谟谒伎疾拍芊e累這樣的經(jīng)驗(yàn)。

為了方便大家講課，直接提供文字稿，這樣是否有利于校長積累家庭教育方面的經(jīng)驗(yàn)，真正能夠去幫助家長解決問題？還是應(yīng)該讓校長自己去根據(jù)講課做整理，這樣更有可能消化吸收，更有可能把別人的知識真正轉(zhuǎn)化成自己的知識？

我們每個(gè)學(xué)校的情況都不同，沒有什么經(jīng)驗(yàn)是可以完全照搬的，怎樣提高校長們實(shí)踐應(yīng)用的能力？是我最近經(jīng)常思考的問題。

 

五、校長語言表達(dá)能力不足

創(chuàng)業(yè)者要招募賢才，在創(chuàng)業(yè)初期資金匱乏的情況下，要說服有能力的人愿意跟著你干，不是一件容易的事。在創(chuàng)業(yè)過程中，一定會遇到各種困難，要說服大家為了共同的目標(biāo)堅(jiān)持到底，并且化解各種矛盾，也不是一件容易的事。

每位校長都應(yīng)該努力提升自己的語言表達(dá)能力，特別是當(dāng)眾演講的能力，這是提升自己影響力最直接的方式。校長可以去學(xué)習(xí)一下演講方面的技巧，但關(guān)鍵還是多練，最好每周做一次全體會議的演講，一方面給同事做培訓(xùn)，鼓舞士氣，另一方面不斷提升自己的演講能力。

另外建議校長們提升自己的文字表達(dá)能力，習(xí)慣寫點(diǎn)文字來表達(dá)自己的觀點(diǎn)，可以通過梳理自己的想法，帶動自己更深入地思考學(xué)校的管理問題。

語言和文字的表達(dá)，都是輸出，不僅能把自己的理念和價(jià)值觀去影響到別人，而且能夠輸出帶動吸收，幫助自己更深刻地認(rèn)識一個(gè)問題。

創(chuàng)業(yè)成功是低概率事件，培訓(xùn)行業(yè)的入行門檻很低，只要足夠勤奮，養(yǎng)家糊口并不困難，但是學(xué)校要想獲得持續(xù)的發(fā)展非常不容易，校長本人起了決定性的作用，騰躍校長社區(qū)為數(shù)萬名校長提供了很多學(xué)習(xí)機(jī)會，我們希望未來能夠給大家提供更多的精品課程和服務(wù)，特別是縮短知道和做到的差距，真正能幫助大家提升管理能力。

各位校長，我們一起加油！

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